《顶楼销售说辞（2020年7月整理）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶楼销售说辞（2020年7月整理）.pdf（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学 海 无 涯 1 顶楼销售说辞顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看 房呀？ 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问 XXX。下面将由我来给您介绍一 下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问： 先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约 XXX 平米， 大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房？ 置业顾问：期房，2019 年 10 月底交房。 先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会
2、进步 的标志。 先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的 18 楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层 呢！ 先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是 18 层，其中 1 楼是商铺， 其余的是住宅。 备注： （如果是总高 17 楼的顶层，请直接省略 18 楼层数字不吉利对客户的 楼层解释说辞）。 先生：18 这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18 谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买 18 楼呢！比如：最近咱周口联通出了 188 号段的手机号，好多人都打算换呢，188 要发发，听着多吉利。 先生：别人都说 18 层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
3、置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说 18 层是 18 层地狱，那 18 层 以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们 完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订 了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词 LOVE 代替，寓意家是充满 爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著 称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中 采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问： 先生，18 楼的通
4、风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温 层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风 良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空 学 海 无 涯 2 调，天气实在炎热的话都在用空调了。 先生：沙盘上具体位置在哪？ 置业顾问：在这里，顶层视野开阔、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明 用电；而且顶楼还有个优点：安静，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到 楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不 会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里 面一栋楼一建就是 30 多层 40 多层的，别
5、人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越 高越好。 先生：是的，你们现在的价格是多少？ 置业顾问：我们的价格在周口来说是很有优势的，比如这个顶层单价 5000 多一点，相比较东新区其他楼盘的价格差不多便宜了 1000 多呢！ 先生：你们顶楼怎么这么贵啊，这套房子算下来 XX 好几万了，花 XX 多万买 个顶楼感觉不划算。 置业顾问：先生你可能有些误会，也怪我没有说清楚，我们的这个顶层使用 面积是 XXX 平，但是我们出售的有效面积也就是房产证上的面积只有 XX 平，剩 下的 XX 平是我们免费送给你的。这样一看是不是顶层就划算了很多。先生让我 给您讲一下我们顶楼和次顶楼相比具有哪些优势， 听我说完你
6、在做决定要不要选 择顶层。 顶楼和次顶楼相比的优势： 1、户型一模一样，总价要比次顶楼便宜 10 万元左右，相当于为你省下了一 辆车的钱。 2、我们在套间内为你预留了通往露台的楼梯口，你只需要自己安装旋转楼 梯或者别的楼梯，就可以方便快捷的通往露台，并且楼梯口出屋面的地方，我们 已经为您做好了楼梯间，在确保人身安全的同时，也防止下雨天雨水渗透到屋内 引起不必要的损失和麻烦。你也可以通过自己室内的楼梯前往专享露台，同时也 避免了通过室外楼梯在前往公共露台的麻烦路程。 3、私家独享 XX 平楼台，也可以把露台打造成专属于你的私人空中花园等。 这样顶楼和次顶层对比下来你觉得价格还贵吗？ 先生：嗯，是挺不错的，我一次性付款的话能不能再优惠一点呢？ 置业顾问： 先生，您也知道，我们融辉城社区周边配套齐全，学校、商场、 银行、公园、购物街等应有尽有，这样一个高品质的小区，房子的价格在周口来 说都算是低水平了，我们的老板也是一个实在的人，这次已经是最大力度的优惠 了，再少也是不可能的了。如果你真心想要的话，今天就定下来，怎么样？ 先生：好的，定金多少？ 置业顾问：定金两万。 先生：好的，今天就定下来。
