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1、15年公司业务员工作计划现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说 我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定 贡献了。现在 20xx年行将结束,现将结合我一年的工作, 我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作 责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见
2、面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达8万元以上(每件4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的 各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户 交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等 多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一 个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理 费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性 联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带
3、来的无限商 机,给后半年带来一个良好的并且,随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中 国驰名商标或者xx省著名商标条件的客户,做一次有 针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件xx省著名商标,承办费用达 7.5万元 以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该 等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时 报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权保护做
4、到最全面,代理费用每月 至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。以上,是我对15年的个人工作计划,可能还很不成熟, 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求 更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己 会完成新的任务,能迎接 xx年新的挑战。15年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在15年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一 个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务 员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需 要继续不断的努力,相信自己在15年一定走的更远!