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1、市场部组织架构职能 (2) 作者： 日期：市场部/销售职能架构图：(总计21人)营销副总生产 研发品管采购6 人拓展企划部编制 3人采购 1人生产 1人广告文案设计师 1人QC 1人全国灯饰卖场调研 1人展会活动策划专员 网站维护专员 1人电子商务专员 市场部助理大客户业务编制 1人连锁卖场/超市开发专员 1人总经理华中区销售 1人华东区销售 1人华西区销售 1人 华南区销售 经理兼任 华北区销售 1人国内业务部编制6人经理1 人助理1人销售部助理研发工程部 生管 2人国际业务部编制4人经理1人助理1人美洲区销售 1人亚洲区销售 1人项目标准书制作设计1人 欧洲区销售 1人销售助理工程项目部编
2、制1人市场部/业务销售部 职能:1. 依据公司订定年度计划业绩目标、获利要求及市场渠道建立情况制订出拓展计划，销售部门依订出的计划有序攻占市场，并组织按公司要求督导各区销售主管如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务。2. 品牌价值塑造如CIS(VI.MI.SI.CI)、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查侵权分析)、优质形象推广、中国LED第一品牌决心 , 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品广告策略制, 预定配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂
3、志、报纸、媒体投放算效益分析、电视广告投放预算调研效益分析3.为什么要强调品牌的重要性这里大略阐述:中国有6000家LED企业,目前活跃有两大类,一是专业LED制造从户外LED照明或LED装饰灯逐渐转行入室内照明又有:LED品牌企业有:银雨,勤上,大峡谷,乐雷,曼佳美,伟来.上述7家 除了银雨照明产品链完善外,其他企业皆专注户外功能性或装饰性产品 家居类品牌有:雷士,欧普,希顿,美的,创维等挟其渠道已建构完整及资本优势切入LED家居照明产品,LED照明最大销售端在家居类功能照明及照明替换市场,目前这些传统家居照明品牌才是我们未来最大的竞争对手4. 隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）
4、,设计师大赛合作,政府各部会关系维护、协会组织参与等5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归8. 依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场9. 针对国内连锁大卖
5、场攻坚计划,对于DIY及专业市场分析调研,提供合适商品合作依序抢占布局10. 依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快速拥有市场话语权,进而主导市场11. 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。12. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌13. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经销合作14. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理15. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理16. 与省级
6、代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。17. 每季度召开销售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取各部门及代理商建议,及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王者之姿18. 善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术企业获课税减免减少税务支出19. 善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争取各项政策项目补贴20. 布局国内重点城市占展示据点,灯具城 .初期布点以:湖州 台州 杭州 重庆 长沙 东莞 深圳 上海 北京 广西 江西 等地 空中专业广告与地面实体展厅结合让消
7、费群体在公司网站浏览完毕后直接到直营展厅亲身体验感受增加订单成交率及更强的广告效益 21. 内外销市场主力未来主流仍是放在室内照明 依公司目前现有产品优势精耕后切入22. 电子商务平台建置 可以游戏网站合作切入产品藉潜移默化之效将公司品牌及产品深殖到年轻族群中销售部职能:国内业务部销售区域分配政府工程销售:中国市场政府公共工程/ 国营行政事业单位/军队/家眷小区/ 学校/医院等 攻坚华中区销售区域:重庆 四川 安徽 河南华东区销售区域:上海 江苏 浙江 华西区销售区域:陜西 山西 江西 华南区销售区域:广东 广西 湖南 湖北 福建华北区销售区域:北京 东三省 河北国际业务部:欧洲区欧盟共同市场
8、美洲区南美 北美 中南美洲亚洲区东盟十国 韩国 日本 广告投放前期效益评估:1. 目前市场知名度于特地区域 省市 并未在国内全面打开 ,LED专业网站 杂志更是空白,首先要快速填补空缺后再积极往北京各主要照明协会申请其加入专业性会员或之争取主要职务席次.等,费用的投入是点.线.面.一次性交叉投入全面地空结合覆盖, ,其效益却能相互影响相加成2. 投资报酬率经评估是百分百回收,回收周期三年,依过网经验评估投入照明设计师耕耘周期为半年,发酵期半年,第二年后逐渐开花,前期第一年在专业网络,杂志投放广告及照明设计师的耕耘发酵,第二年开花后加大工程项目上图率,第三年口碑效益快速成长, 公司各部门也进入稳
9、定高速成长期,产品质量优良及供货稳定下会发挥其最大投资效益展现3. LED是第四代新光源需要设计师的上图率及推广,其效益可以增加订单及标志性工程案例,有效利用设计院/设计师快速广泛布局市场4. 我司经常会有高层领导组织来访视察,但未在网络中搜索得到.在市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性,技巧性处理使其快诉收录5. 标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广,迅速广面布局6. 有效利用因特网快速有效布局,及结合各方面推广品牌及价值塑造,异业结盟资源共享等.有信心打造成中国LED照明的领先品牌7. 整个全面覆盖未将来上市添翼,投资者看的大部份是市场面讯息,做好相关资源整合强而有力执行跟
10、进方向修正,让投资者/未来家居消费者关注品牌l 市场部各职位描述 （总计24人）l 品牌推广部门 （合计9人）岗位名称：品牌推广经理直接上级：市场总监主要职责：1. 品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查、侵权分析)、优质形象推广、建立”莱德”成为中国LED第一品牌之决心 2. 以高规格优质形象出发,包装维护”莱德”市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品形象策略制定 3. 配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 4. 隐型渠道推广与维护（含设计
11、院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各部会关系维护、协会组织参与等5. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单6. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）7. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归8. 依据年度市场发展战略及市场情况，制定销售渠道开发、店面拓展及维护的整体策略及年度计划，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。9. 负责商圈调研，以提出公司
12、渠道发展规划草案及调整意见，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。10. 依据年度计划及市场情况，制订本部门季度工作计划考核，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。11. 参与公司重要客户的业务洽谈与客户建立互动关系维护，了解客户在政策、资源、信息及造势推广协助等方面，利用经销代理在当地优势建立光宇王者的气势。 12. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。13. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。14. 对各店面广告收入及规划细则、企划、销售、客户反馈建议迅速调整品牌推广方
13、向、工作计划策略调整的建档管理；15. 负责协助各区销售经理对品牌推广制定和区域品牌工作维护,订出办法给予表彰、评级、通报上级给予各区市场品牌推广卓越者做出适当激励。16. 负责公司品牌推广组织架构的完善及部门人员的考核激励。17. 合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。市场信息搜索分析师职位描述（1人）岗位名称：市场信息搜索分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1. 方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单2. 市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息
14、等、公司产品利润、生命周期分析）3. 引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归软文撰写分析师职位描述（1人）岗位名称：市场软文撰写分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1. 以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)等公司发布于网站、杂志、报纸等媒体软文撰写编辑推广2. 配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 品牌推广专员职位描述（2人）岗位名称：品牌推广专员 直接上级：品牌推广经理主要职责：1. 根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品销售。2. 根据年度促销活动计划、市场调研报告及销售状况分析，制订各类新店面开业庆典、新品推广、节假日促销、市场拉动等促销方案并组织实施。3. 汇总、整理相关业务
