培训心得(何海平)

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1、培训心得(何海平) 培训心得人保寿险泉州中支何海平在王慧轩副总裁的结训讲话后，中国人民人寿保险股份有限公司职业训练师银保专业技能培训全部结束了。 王副总裁的讲话让我对公司的发展前景更有信心，我司成立至今总保费是所有外资保险公司总保费的1.5倍，而我司的投入是同期及后面成立的公司的十分之一，我们的投入产出比是市场上最高的。 今年至培训期间我司的银保保费以395亿的规模在行业中排名第二。 我们对市场的把握、应变越来越成熟；我司的管理人员、销售队伍越来越成熟；我们的市场地位越来越高。 未来，公司将进行第三轮增资扩股，使我们的资本金更加充足；国务院已经批复我司选择适当的时机，在香港、上海同时上市；不管

2、我们跑得有多快，资本金都不是问题。 王副总载的讲话让我们有理由相信，我司将迎来新起点、新目标、新跨越。 回想本次培训，有三个重点 一、特训营的模式与实地操作；山东分公司通过特训营的成功运作，取得骄人的成绩，山东公司的周广智老师把他们的成功经验毫无保留的传承，让我们收益菲浅。 特训营并不是我司首创，其他同业早已开展。 为什么同业做得比山东公司早，效果却没有山东公司好呢？究其原因，山东公司敢与银行谈条件，如果银行方面不能配合我司的训练要求，我们宁可不做，也不能做出效果差、劳民伤财、又影响我司口碑的特训营。 要做好特训营，必须严格把握特训营的操作流程；认真细致的做好各项准备工作；细节决定成败，做好每

3、件事，相信特训营也会有一个好的效果。 二、广东佛山中支的高效产说会经验交流；决定高效产说会最终效果的是整体流程运作。 在运作过程中，除了公司内部员工的培训与各项准备工作外，银行各层级相关人员的培训也同样决定了高效产说会的成败。 三、银保培训课程体系介绍；总公司产品开发部通过把握市场脉搏，改造了公司产品，提升了市场竞争力。 未来，通过课程的开发，培训体系的建造，银保部的所有人员将获得系列的培训和全面的提高。 在培训班上，我认真学习、细细揣摩，从全国优秀的讲师身上，还有了课程之外的收获授课技巧；提炼讲话内容，少讲废话，每句话都要为授课目标服务；幻灯片的制作。 真是听君一席话，胜读十年书！在课外，还与五湖四海的各地优秀经理、讲师进行交流，从他们身上学习优秀经验。 培训回来，我定要再好好回顾所学，把我司的优势想清楚、看清楚，并把它转化为生产力，把自己的工作做得更好；也要做好传承，让我们的销售人员更好的了解公司战略，自豪的销售。 内容仅供参考