创业的几点心得范文

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1、创业的几点心得范文 创业的几点心得开场白 1、首先感谢校友会！让我有机会站在这个讲台，与大家分享我的创业心得。 2、还要感谢王强学长的一再鼓励！让我首次在公开场合做专题演讲。 3、创业10年的一些心得【更多的是失误或者困难的处理方法】，很荣幸与大家分享！希望能给打算创业、或者正在创业的朋友提供参考，也希望跟大家相互学习、一起进步！ 4、最后感谢大家花时间来听我的分享！【自我简介】 1、1988年入学热能工程系、热能工程专业，1993年毕业； 2、福建龙岩上杭人，爱好看报； 3、xx年与合伙人开始正式创业，现在是厦门诚创公司总经理，从事IT行业； 4、微信/腾讯微博/新浪微博，昵称福建厦门老黄，

2、用户名/帐号xm4596请主持人帮我提醒时间！谢谢！我个人的见解，按照重要性对创业关注点的排序如下 一、合伙人/股东、以及股权问题 二、创业项目 三、财务管理 四、销售 五、家庭 六、其他 一、合伙人/股东、以及股权问题 1、为什么您认为这个问题最重要呢？【*请三位朋友来探讨】 2、牛人，自己单干，也是一种很好的选择；单干的话，合伙人就是您自己！ 3、组建创业团队，人才是最重要因素，有人才会有其他的开始，而合伙人又是重中之重； 4、合伙人是企业的基石【或出资、或出力】，而一般情况下创业是一场马拉松比赛，合伙人要想办法齐心协力、一起奔向终点，途中若有人掉链子出问题，会造成很大影响，因此，一定要慎

3、重选择合伙人； 5、首先，我们是普通人，不是乔布斯这种天才！创业之初，乔布斯也找了合伙人！强烈推荐的合伙人积极的思维方式，自燃型的人【什么叫自燃型的人？】【*大家有没有听说过这个字眼？不是自焚哦！】在干法一书中，稻盛和夫先生参照物质的燃烧性能分类，把人也分为“可燃型”、“不燃型”和“自燃型”三种，并认为“要想成就某项事业，就必须成为热爱工作、能够自我燃烧的人”，“在别人吩咐之前，自发去干的、积极主动的人”。 同时，“自燃型”的人，除了自动燃烧，还应该能够点燃别人，“勇于在漩涡中心工作”，积极影响周围的人，成为团队前进的发动机，乃至成为团队领袖。 【你是自燃型的人吗？】【请举手！】【怎么成为自燃

4、型的人？】【*请三位朋友来回答】【找不到自燃人怎么办？降低标准，可燃人也行，要有转化为自燃人的内心动力和实际行动，并养成习惯！】【大多数人是可燃型人！】【我自己，40岁前后分界】【千万不要找不燃型的人做合伙人，即使他能力超群！】种种误区1)只因为别人有钱财，就找他做合伙人；2)只因为别人有能力，就找他做合伙人；3)只因为别人有权力，就找他做合伙人；4)只因为别人是亲朋好友、认为可以信任，就找他做合伙人；5)针对上述情况的心得【有得必有失，孰轻孰重如何选择？】?可以考虑其他的回报方式，如利息、分红、咨询顾问费、提成等等；?即使一定要给予股权，也强烈建议考虑该部分股权只是财务等方式的投资，不应该参

5、与公司的具体决策；?以上诸多情况，我都经历过，现在问题还在延续。 回头看，当初的选择，对企业的长远发展相当不利； 6、股东人数与股权分配1)股东人数多少，我认为不是什么大问题。 当然，对初创企业来说，普遍的共识是2人、3人；2)股权分配，我认为，一定不能完全平均。 【我当初参与创办的两家公司-诚创科技和诚创网络，为了追求所谓的平等，开始时的股权比例是完全平均的，导致决策机制不顺畅。 回头看，对企业的决策和发展，包括长远的规划和日常的工作，都造成了非常严重的困扰。 现在，这个问题还存在着严重不利的后续影响，以后也应该不会完全消除。 】3)一定要形成一个约定的决策机制【怎么拍板？】。 一般情况下，

6、以股权比例进行投票决策。 应该做到的是，其中必定有一个领头人、主导人【这个领头人在约定的一段时间内可以更换】，大家从心底里尊重、遵从该领头人的主导。 4)权利和责任永远是对等的。 不要担心股权分配的多寡问题影响公平，多一份股权就应多承担一份责任，也就意味着多一份付出；另外，相比股权的多少与否而言，事业目标的实现应该更有意义，没有发展、目标达成很差，给你100%的股权也没有什么意义。 7、股东的出资1)出资方式可以多样化【比如，现金、有形资产、无形资产】，但是都应该按照公司法规定，走实际的流程，当然你可以内部协商、简化流程。 ?第二十七条股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可

7、以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。 对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。 ?第二十八条股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。 股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。 股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。 2)很多人在这一点出问题，导致后续纠纷不断，我自己也深有体会；3)【是否给技术大腕、销售大腕等人部分“干股”呢？】这些无形资产应该评估作价【不管是内部的评估还是第三方评估】、并办理转移

8、手续，最好形成书面的协议。 如果不办理这些流程，我强烈反对那些干股的处理方法；【参考如何把无形资产评估作价】4)建议的简易解决方法所有股东都按照出资比例约定、进行货币出资【没有资金的股东可向企业、或其他人借款】，再按照评估价格购买相关非货币资产；5)把出资与工资、报酬分离，千万不要把出资与报酬支付关联起来，工资、报酬应该按照市场行情给付。 6)把股东身份和员工身份理清楚?股东出资，按照股权比例享有各项权利【比如分红】，不拿工资；?员工付出劳动，按劳分配拿工资报酬，不拿分红；?前述技术骨干，按照行情约定给工资；前述销售骨干，按照业绩核算拿提成；7)举例王强博士、青山兄弟和我合伙，股权占比王强50

9、%、青山30%、我20%，投入100万，王强和我现金不足/都只有10万，王强差40万，我差10万，咋办？还好青山财大气粗而且够义气，借给王强20万、借给我10万【月利率市场行情2分，哥们青山本来打算无息借款，我们俩个都不好意思，最后按照1分结算】，公司也再借给王强20万，最后大家完成了实际出资。 王强手中的专利、版权很牛，我们三人谈妥以市场行情50万打8折后40万的评估价格，签订协议后进行购买，交易完成后王强还清了给青山和公司的欠款。 王强管理是强项/月薪敲定是3万，青山技术很牛/月薪按照市场行情给5万，我销售比较拿手/底薪按照市场行情给1万。 公司开张后不久，我就成交了100万大单，提成10

10、%给我了10万，我也马上还清了青山的欠款。 8、可以把你的员工也当成股东、合伙人；最好寻找到更多的思维方式积极的人才； 9、合伙人之间的信任也适用于包括员工在内的所有企业成员1)信任有赖于监督，监督会产生信任。 【这也是诚创的企业文化】。 不要害怕监督，不要觉得监督别人不好意思！主动接受监督，主动要求监督；【以我自己为例，我个人的财务收支，我公司的财务人员都能看得到；我的手机，我的爱人可以随便查看，没有秘密，当然她也没空天天看。 】2)有效沟通、坦诚沟通，有问题一定要找出来、说出来，并一起想办法解决； 二、项目 1、【什么项目最好呢？】【360行，行行出状元！】【黑社会好不好？很赚钱啊】【首先

11、是项目的正当性，千万别想哪些见不得光的项目】 2、找他人有需求的项目，而不是自己想要做、想解决自身问题的项目；1)【为什么是他人、而不是自己？很多时候，他人的需求也就是自己的需求，并不矛盾啊。 】关注点不同！太多的人，真正关注的，实际上是自身、而不是客户，没有做到真正的换位思考；2)强迫自己去关注别人的需求问题、并想办法加以解决；3)有切实的需求，有痛点，以及有别于人的解决方法；【质优价廉，性价比更好；更符合客户的口味】 3、实力较弱的创业者，可以从关注身边小事情开始。 个人认为，中国经济仍在快速发展，特别是在目前这个经济转型的过程中，创业机会良多； 4、即使万事开头难，也要设定至少一定时间、

12、比如一年时间的项目期限，不要【到时再说】；1)兵马未动，粮草先行。 先做比较充分的各项准备；【没钱怎么办？】2)很多项目做不过半年就夭折了，太可惜了。 准备不充分，预期太乐观，开始之初太冲动、；3)坚持的过程中，你会发现很多新机会； 5、具体案例*网猫软件*上网信息安全管理专家*沃保保险网*第三方保险平台网猫，以传统方式销售软件产品，针对客户-企事业机关单位，对公沃保，以传统方式提供会员服务，针对客户-保险业务人员，对私目前来看，网猫的发展不够理想，沃保的发展情况良好。 分析原因1)首先还是人，网猫团队的自燃性，整体上离沃保团队有差距；2)其次就是项目的需求性，网猫客户的痛点，比起沃保客户来说

13、，比较轻微；3)第三，网猫项目从某种角度来看，有很多是模仿性，而沃保项目是全新的开创，反过来，基本上是同行在追随模仿沃保；4)其他因素感触很深！?国人的版权意识比较差；【在座的诸位，大部分用正版软件的，调查一下，有多少人？】?软件开发、支持、销售人员的薪资，相对较高；?以上的一进一出【收入比较困难、支出比较大】，造成网猫的发展受影响；?普遍性，中国知名的互联网公司【BAT】太多了，而知名的软件公司有几家？两者经营规模相比又如何？?具体到厦门来说，软件人才比较难找，互联网人才好像较多/工资也相对较低；?不是说软件行业不好，【厦门也有不少做得不错的软件公司】，而是请大家在创业时，可考虑以互联网服务

14、方式提供软件服务，来解决上述问题； 6、像沃保一样的项目，实际上是一种细分行业的垂直门户网站，而且还非常初级。 大家仔细留意身边，应该机会很多； 三、财务管理 1、办企业有个目标是盈利，怎么知道企业是否赚钱呢？你需要了解一些基本的财务知识； 2、【切身体会！】请财务的工钱一定要花，不然，很多人帐都算不清，另外也可能搞得合伙人之间的纠纷很多； 3、财务工作成果，也是决策的依据； 4、流水、日志，原始记录/凭证等资料，要记录好、保存好；【心得用银行卡记录现金流水，公司基本不存放现金】 5、与上下游客户的往来/收支，一定要书面记录并存档； 6、一般要做到日清月结，不要拖延，拖到后面就会越来越糊涂；

15、7、保证一定时期的现金流充足； 8、【对IT企业来说，工资是最大的开支】工资核算要清楚，最好一开始就建立工资制度/并逐步完善； 9、资金成本问题【注意，任何资金都有代价，包括股东的投资】1)借款要核算利息；2)利率水平要书面确定；3)借款条【不管是借入借出】，内容要写清楚，最好一式两份； 四、销售【IT企业】 1、初创期，一定要亲自管理销售，深入销售第一线，最好亲自上阵进行销售；【面对客户！】 2、建立激励性、合理的销售提成制度； 3、销售团队的建立，引入竞争【内部竞争、PK】，招纳有激情、有能力的人才 4、*产品和服务，需要适当包装，但不是欺骗；【很多清华人太实在的问题】 5、不必过于担心不完美的产品和服务，只要客户认可你的某些特性、功能； 6、树立自信，相信产品，相信团队 7、善用新方式，如网络营销、电话营销等； 8、向同