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1、,目 录,一个故事,一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。”,“天哪！三千一百五十万次？”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到、办不到。”,另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒嘀嗒摆一下就行了。”,“就这么简单吗？”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。,正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。,首先，制定从业目标并致力实现
2、，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、7200的业绩。,用心做好寿险工作,其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。,其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一张
3、保单我们就是送出了一份爱心。,其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。,其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。,钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。,钻石者每月首要事项就是入钻； 入钻成为真正钻石人员生活的一部分
4、； 入钻是钻石人员自我管理的结果； 持续入钻是因为持续良好的工作习惯； 钻石人员因为入钻而规划工作。,钻石是一种习惯,钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新让我们告别考核月才跑单的“恶习”；钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法；钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗？,我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉；我们之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。
5、,钻石是一个习惯， 指引着我们对终极目标的渐进达成,也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变,即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引展业区的成长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。,钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石收展员。团队业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障；人人做钻石，个个神清爽。,个人在成长，团队也在成长。,某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉
6、松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。,钻石的终极目标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石业绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏！,让钻石成为我们的力量,钻石难，难在持续； 持续入钻挑战的是耐心； 持续入钻挑战的是责任心； 持续入钻挑战的是意志品质； 持续入钻挑战的是身心健康； 持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。,钻石是一种挑战,持续难：,做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子钻石很难。,需耐心：,做到终身会员100个月，这3000多个日日夜夜，考验最大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持的品格
7、。,责任心：,对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任为家庭带来更多的、持续不断的收入保证；对客户，我们也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我们要信守对客户的承诺，我们有责任。,钻石人的基本素质,目 录,目 录,普通的收展员,帅气的钻石精英,？,钻石精英 （月均业绩6000）,八级收展员 （月均业绩2400）,第一年,18648元,第二年,22315元,第三年,24595元,第四年,26875元,第五年,29155元,第一年,41400元,第二年,59068元,第三年,64768元,第四年,70468元,第五年,76168元,五年总收入相差19万！,钻石精英 （月均业绩600
8、0）,七级收展员 （月均业绩3000）,第一年,21270元,第二年,28044元,第三年,30894元,第四年,33744元,第五年,36574元,第一年,41400元,第二年,59068元,第三年,64768元,第四年,70468元,第五年,76168元,五年总收入相差16万！,钻石精英 （月均业绩6000）,六级收展员 （月均业绩4000）,第一年,26340元,第二年,38371元,第三年,42151元,第四年,45931元,第五年,49771元,第一年,41400元,第二年,59068元,第三年,64768元,第四年,70468元,第五年,76168元,五年总收入相差近11万！,钻石
9、精英 （月均业绩6000）,连钻12月钻石精英（月均业绩10500）,第一年,66960元,第二年,90337元,第三年,98137元,第四年,105937元,第五年,113737元,第一年,41400元,第二年,59068元,第三年,64768元,第四年,70468元,第五年,76168元,50万收入不再是梦！,每月2件 5700业绩 钻石轻松到手,你们还在等什么！,钻石是我们平安人的一种文化！,钻石是我们平安人的一种使命！,钻石是我们平安人的一种习惯！,钻石是我们平安人的一种挑战！,当我们回首往昔，如歌岁月，钻石之路艰辛而又坎坷，但是我们仍以坚定的意志，紧紧将钻石拥抱。展望未来，钻石璀璨，我们更要继续这不朽的追求，延伸脚下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展史上书写着最为辉煌的钻石篇章！,做钻石 就是 每秒的,嘀哒,
