供应链合作伙伴关系的选择精编版

《供应链合作伙伴关系的选择精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《供应链合作伙伴关系的选择精编版（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、供应链管理,供应链合作伙伴的选择,集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 所以，战略合作关系必然要求强调合作和信任。,第一节 供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作关系的定义,这种合作意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。,第一节 供应链战略合作伙

2、伴关系,一、供应链合作关系的定义,1让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够 清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；,2向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施 使供应商明确企业的希望，以随时达到企业要求的目标；,3双方要明确责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的 利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。,供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。,制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：,战略协作,第一节 供应链战略合作伙伴关系,技术与管理创新 JIT/TQM,19601970,19701980,1990,制造创

3、新与技术研发,高,中,低,二、供应链战略合作伙伴关系的产生,企业关系的演变过程,第一节 供应链战略合作伙伴关系,从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，JIT和TQM等管理思想起着催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门间、企业间的合作与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合作关系，可以认为是一种处于作业层和技术层的合作。,二、供应链战略合作伙伴关系的产生,二、供应链战略合作伙伴关系的产生,第四章 供应链合作伙伴,第一节 供应链战略合作伙伴关系,基于物流关系的企业合作关系在信息共享（透明性）、服务支持（协作性）、并行工程（同步性）、群体决策（集智性）、柔性与敏捷

4、性等方面都不能很好地适应越来越剧烈的市场竞争的需要,具有战略合作伙伴关系的企业体现了企业内外资源集成与优化利用的思想。基于这种企业运作环境的产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场，周期大大地缩短了.企业集成即从原来的中低层次的内部业务流程重组（BPR）上升到企业间的协作，这是一种最高级别的企业集成模式。,这时的竞争是基于时间的竞争，是基于价值的供应链管理。,第一节 供应链战略合作伙伴关系,三、战略伙伴关系企业中的质量保证体系,战略伙伴关系企业中的质量概念应是来自于顾客的理解，质量工作源于顾客需求，终结于顾客的满意。制造商必须将顾客的心声贯穿于整个设计、加工、和配送的过程中，企业不仅要关心产品

5、质量，而且要关心广告、服务、原材料供应、销售、售后服务等活动的质量。,这种基于供应链全流程以并行工程为基础的质量思想称为“过程质量”,第一节 供应链战略合作伙伴关系,四、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系,作为面向21世纪知识经济时代的供应链管理，信息技术的作用越来越大。供应链过程中的知识或技术的扩散，和传统意义的信息流是不同的。,企业也并不是拥有了合适的软件系统和充分的信息量即能够使其竞争力显著增强，而是需要研究如何合理利用知识链（或技术链），确定各项具体技术在知识链中的每一个环节中所起的作用，注重那些能够显著提高企业创新能力的知识与信息的合理运用和扩散作用。,信息网络,企业主管

6、,第四章 供应链合作伙伴,第一节 供应链战略合作伙伴关系,五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系,知识主管,信息主管,在知识经济时代，必须重视知识主管（CKO ， Chief Knowledge Officer）和信息主管(CIO ， Chief Information Officer)在企业中的作用。,宏观的战略决策,1.评价技术潜力 2.评价合作者专长 3.确定知识来源 4.处理学习过程 ,1.信息系统的建设 与维护 2.与合作伙伴的信 息交流与培训 3.电子商务 ,第一节 供应链战略合作伙伴关系,五、供应链合作关系与传统供应商关系的区别,相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性

7、 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围,物料、服务多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）长期、稳定、紧密合作开放合同（长期）大少（少而精，可以长期紧密的合作）大国内和国外信息共享（电子化连接、共享各种信息）提供质量保证（供应商对产品质量负全部责任）广泛评估可增值的供应商,物料 强调价格 变化频繁 单一 小 大量 小 当地 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估,传统供应商关系,供应链合作关系,第一节 供应链战略合作伙伴关系,六、供应链合作关系的重要意义,既然速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求供应商加快生产运作速度，通过

8、缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的。,要缩短总周期，主要依靠缩短采购时间、内向（ Inbound）运输时间、外向（Outbound）运输时间和设计制造时间（制造商与供应商共同参与），显然加强供应链合作关系运作的意义重大。,七、供应链合作关系的重要意义,2.对于供应商/卖主, 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好地了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润,第一节 供应链战略合作伙伴关系,七、供应链合作关系的重要意义,3. 对于双方, 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风

9、险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、 技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率,第一节 供应链战略合作伙伴关系,六、供应链合作关系的重要意义,风险,过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期望要求时造成惨重损失。,企业可能因为对战略合作关系的失控、过于自信、合作伙伴的过于专业化等原因降低竞争力。,企业可能过高估计供应链战略合作关系的利益而忽视了潜在的缺陷。,企业必须对传统合作关系和战略合作关系策略作出正确对比，再作出最后的决策。,一、建立

10、供应链合作关系,供应链合作关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变。所以，必须认真选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利益。,第三节 供应链合作关系的形成及其制约因素,一、建立供应链合作关系,1建立供应链战略合作关系的需求分析,供应链合作关系建立步骤,2确定标准，选择供应商，选择合作伙伴,3正式建立合作关系,4实施和加强战略合作关系,二、建立供应链合作关系的制约因素,良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相互信任的关系。,在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化，解决社会、文化和态度之间的障碍，并适当地改变企业

11、的结构和文化，同时在企业之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍。,二、建立供应链合作关系的制约因素,在供应商评价和选择阶段，总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。必须增加与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性。,二、建立供应链合作关系的制约因素,到了供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享相互进行技术交流和提供设计支持。在实施阶段，相互之间的信任最为重要，良好愿望、柔性

12、、解决矛盾冲突的技能、业绩评价（评估）、有效的技术方法和资源支持等都很重要。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型,合作伙伴在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。,为了适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构就必须包括对供应商的评价选择。合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见 和不可见的多层次因素。,一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型,合作伙伴分类矩阵,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型,

13、纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。,横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是在设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的所表现出的竞争力,在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,二、选择合作伙伴考虑的主要因素,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价,三、合作伙伴选择方法,直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法

14、主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。,1.直观判断法,2.招标法,3.协商选择法,4.采购成本比较法,5.ABC成本法,常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,三、合作伙伴选择方法,当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。,招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛

15、的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。,招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,三、合作伙伴选择方法,由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招

16、标法更为合适。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,三、合作伙伴选择方法,对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,三、合作伙伴选择方法,基于活动的成本（Activity Based Costing Approach ）分析法， 简称ABC成本法又称作业成本分析法，主要用于对现有流程的描述和成本分析。首先将现有的业务进行分解，找出基本活动再着重分析各个活动的成本，特别是活动中所消耗的人工、资源等，通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴。,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,四、合作伙伴综合评价、选择的步骤,第三节 选择合适的供应链合作伙伴,(一) 合作伙伴 综合评价步骤,