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1、保密等级：机密,FEC 2015年,互联网+农业电子商务解决方案,01,市场分析,第一部分,解决方案,第二部分,公司简介,第三部分,关于合作,第四部分,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电子商务现状1.3 电子商务给企业带来的传统型变化1.4 什么是农业电商1.5 农业电商分析1.6 农资电商行业案例,目录,02,2.1 生物化肥电商怎么做2.2 生物化肥电商规划构思2.3 电商平台核心定位2.4 生物化肥电商规划2.5 电商平台核心功能2.6 电商平台组织架构2.6 电商平台部署,3.1 公司简介3.2 荣誉证书3.3 整体解决方案3.4 产品家族,4.1 合作理念4.2 合作优势4.3
2、电商平台开发与实施流程,03,第一部分：市场分析,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电子商务现状1.3 电子商务给企业带来的传统型变化1.4 什么是农业电商1.5 农业电商分析1.6 农资电商行业案例,中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.3% 中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿，同比增长32.0% 网络购物市场交易规模为28145.1亿，同比增长49.8% 移动购物市场交易规模为9297.1亿，移动端交易占比达33% 在线旅游市场交易规模达到2700亿，同比增长27.1%,电子商务整体交易规模12.3万亿,移动购物市场交易规模1.85万亿，同比增长42%
3、,电子商务市场现状,04,2013年中国移动购物市场规模1676.4亿元，渗透率增长迅速,移动电子商务市场现状,注释：2013年网购整体交易规模为18500亿，移动购物交易规划为1676.4亿。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。 移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因：1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度；2.我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购
4、成为用户填补碎片时间的一大选择。,05,C2C平台,B2B平台,综合B2C,外贸B2C,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,O2O,生活服务,B2C平台,支付物流,电子商务生态圈,供 应 商,消 费 者,06,Come in,find,Select,Checkout,Click in,View,read,Online Payment,Leave,Close page,Shop,Shop online,电子商务时代已来临,人们的消费习惯已经改变,中国电子商务市场交易规模巨大,大数据时代已经到来,07, 产销合一 柔性化生产, 新品首发、品牌
5、重塑 精细化运营, 处理存货和尾货阶段 建立内销渠道,1、生产模式改变： 2、销售模式改变： 3、库存模式改变： 4、广告模式改变： 5、管理模式改变：,电子商务给传统企业带来的系统性变化,小批量、多品种、快速反应 工厂-用户 零库存成为可能 精确制导、口碑传递 数字化管理,大批量、低成本 工厂-分销商-用户 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理,电子商务,电子商务给传统企业带来的系统性变化,电商2.0：C2B,去库存化,电商1.0：数据化运营,传统企业电子商务 转型的三部曲：,电商1.0向电商2.0迈进， 柔性供应链是关键,传 统,08,消费者主导市场： 移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消
6、费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。,中间商服务化： 信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。 另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。,生产商柔性化： 原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。 互联网为小生产商（品牌商）赋能： 1.聚焦长尾需求； 2.消费者需求实时反馈 3.柔性化生产,互联网、大数据催生C2B模式,消费者 主导,营销流通环节,设计生产环节,物流仓储环节,原材料供应环节,传统中间商的功能弱化
7、,信息,服务创新,09,农业电商生态圈,2015年，中央一号文件指出: “大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业链的各个环节,什么是农业电商,10,1.B2B农资电商平台 农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。 2.B2B农产品电商平台 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务
8、仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。 3.B2B食材配送平台 2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。,产前 育种、肥料、机具,终端 商户/消费者,产后 农产品加工,产中 种植、养殖、采摘,基础建设-仓储物流（冷链）,基础服务-供应链金融、信贷服务,超2万亿 农资流通,超5万亿 农产品流通,种子350
9、0亿,化肥7500亿,种植业,农药3800亿,农机6000亿,林业,畜牧业,采摘,农业产业链基本结构,农业电商分析-农业产业链,农产品流通,11,种子厂： 全国约5千家 前50企业销售额占30%,农药厂： 全国2千至3千家 总需求量约230万 吨/年 原药300多种 制剂3000多种 集中度较低,化肥厂： 全国约2万家 总产品1亿吨/年 集中度低,种子厂,农药厂,化肥厂,县级经销商,广大农户,乡镇村经销商,加价,约30%,元/吨,2300,稍低于种子,加价,加价,15-20%,元/吨,1800,加价,稍低于种子,元/吨,毛利率50-60%,毛利率近20%,毛利率10-40%,县级经销商特点：
10、全国约5万家 囤货较少 为上源推广产品 为下级经销商提供赊销服务 为下游安排物流配送,乡镇/村级经销商特点： 全国约66万个村，每村约5万家 囤货，有的自建仓库，有的租第三方仓库 为下游农户提供赊销服务 农户自行解决物流问题 前50企业销售额占30%,1500,农资产品贸易现状,农业电商分析-市场现状,分公司,分公司,分公司,12,农资电商分析-农资电商额点,农资电商市场特点： 农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。 商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。 仓储物流：基础建设非常不完善，农
11、村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。 赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势。 信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。,农资市场现状： 目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下。结合行业的调研，可将其痛点总结为五个方面： 第一，销售网点乱。一入
12、春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。 第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。 第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格。 第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。 第五，过分夸大农资功效、产量等。广
13、告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。,13,云农场() B2B2C农资综合电商,农资电商行业案例,时间：2014年2月8日正式上线 团队：旗下拥有14家子公司 融资：2015年3月获联想控股战略投资千万美元 运营数据： 用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售 交易：2014年共卖出700吨化肥，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节 地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩 金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在
14、线还款 业务及模式： 模式：自营、商户入驻各站一半，跨国经销商，直接让农民从化肥厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土培肥、农技服务、海外购销等提供多种增值服务。 服务网络：1.建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多地政府战略合作。 2.搭建最后100米村级物流服务站-找一位农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。 3.创建农资定制化肥配站点。 产品：1.丰收汇（农产品交易平台，有预付模式）2.乡间货的（P2P农村物流平台，类似滴滴打车，有车农民闲时帮附近农户送货）3.农技通（农技服务平台）4.云农
15、宝（农业金融服务平台）5.其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）,14,农集网 B2B2C农资分销平台,时间：2015年3月31日上线公测 团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售） 业务范围：B2B农资分销（农药、化肥、种子等） 运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份 业务及模式： 模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，APP为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成。 物流：依托公司原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同事在品牌布局上继续与传统CK渠道形
16、成分割。 分销：利用现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送合专业服务能力在内的各种能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。 布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。,企业,B2C,零售商,B2B,植保代理人,镇级体验中心,区域运营中心,农民,线上,线下,农资电商行业案例,15,农资电商行业案例,16,17,第二部分：解决方案,2.1 生物化肥电商怎么做2.2 生物化肥电商规划构思2.3 电商平台核心定位2.4 生物化肥电商规划2.5 电商平台核心功能2.6 电商平台组织架构2.6 电商平台部署,你的定位是什么？ 建立什么样的业务系统？选择哪种盈利模式？ 需要哪些关键资源能力？构成怎样的自由现金流结构？
