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1、爱 马 仕,爱马仕（Herms）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Herms创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。,爱 马 仕,爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业，现已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。,爱 马 仕,爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店，“爱马仕”为大中华区统一中文译名。,爱 马 仕,爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。,爱 马 仕,爱马仕（Herms）始于1837年的法国，是一家忠于传统手工艺，不
2、断追求创新的国际化企业。,爱 马 仕,拥有箱包、丝巾、领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列以及新近开发的家具、室内装饰品及墙纸系列。,爱 马 仕,全球共25个分公司管理及分销来自四大范畴的产品：爱马仕鞍具及皮革、爱马仕香水、爱马仕钟表及爱马仕餐瓷。,爱 马 仕,1996年进入中国，在北京开了第一家爱马仕（Hermes）专卖店。,爱 马 仕,爱马仕钟表珠宝店（台北）,让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。大多数产品都是手工精心制作的，无外乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。,爱 马 仕,这些Hermes精品，通过其散布于世界20多
3、个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。,爱 马 仕,顶级、神秘，是爱马仕予人的印象。同时，它也是全球精品界中皮包平均单价最高、订制比率最高、在二手市场比新品还贵的唯一品牌。,爱 马 仕,那爱马仕的营销策略是什么呢,？,策略一：把钱花在服务顶尖客户,十月九日，爱马仕集团执行总裁派崔克汤玛士（Patrick Thomas）接受商业周刊专访时透露，“爱马仕的营销费用约占营收六！”元智大学企管系副教授沈永正指出：“消费品的营销费用至少占营收二以上，六真的很低！”而且爱马仕对营销费用的用法，也不同于其他精品；它将大众媒体广告费用降至最低，把资源放在对顶级客户的
4、服务上。,策略二：把心放在感动员工上,“顶级精品靠的是口碑营销，而且口碑会在同一个社会阶级中流传；服务好一个VIP，她会带她的朋友来。”沈永正分析，而且活动最好让一般消费者难以一窥堂奥，VIP才更感尊贵荣宠。 但如何让员工对VIP客户用心？先从对员工用心开始。“如果你无法感动员工，对客户也不会起作用。先让员工快乐，他们也会愿意带给客户相同的感受，这是爱马仕领导这个大家庭的哲学！”汤玛士感性的说。,策略三：以手工订制打造独特性,在精品界中，纯手工制造已经不多，以订做、客制化为主诉求的品牌，更是稀少。 “爱马仕柏金包是包中之王！捧着钱想买包？抱歉，没有现货。”二手精品店米兰站台湾店经理邓浩然指出，
5、爱马仕门市里偶有凯莉包，但柏金包则有钱也买不到。客人必须到门市下单，决定皮革、颜色、金属扣环后，再等上三、五年才能拿到货，“梦幻包”封号不胫而走。,爱马仕将营销重点，有效的围绕着顶级客层，培养出VIP的忠诚度，就是这个一百七十二年的品牌，打败不景气的秘密！,LOGO的文化意义,Herms爱马仕,马车图案： 这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征。,H字型： 对于现在夸张的LOGO名牌流行风，HERMES也不那么含蓄了。所以才有“H”字型在近一二年的产品上经常出现。除了HERMES“H-our优雅时分”手表系列的镜面造型之外，在它的男女拖鞋上也可以看到。,HERMES签名：在HERMES 的皮件或者金属配饰上可以看到。下面通常有一行PARIS的小字。十大奢侈品LOGO之一,谢谢观赏,
