《增员特训营及基本法与职涯规划ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员特训营及基本法与职涯规划ppt课件（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、前 言,。,“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。市场的竞争就是人才的竞争，人才的竞争必需从新人这一源头抓起，增对人比增堆人重要，育好才才能留住才，解决了新人的问题就是解决业务单位生存和发展的核心问题，破解行业的难题。新人培育体系建设是有效组织发展根本保证, 123工程正是从增员选才开始的。 增员特训营就是要建立增员系统，建立增员选择流程，加强面谈统一化、标准化。公司对增员者（准主任、主任及部分绩优人员）进行筛选，为其订制增员课程，设立增员目标，提供增员工具，追踪增员活动量，使其在组织发展中胜出。 增员特训营为两天的封闭课程，由基本法与职涯规划、增员训练、进阶训练等内容构成。课程实用，针对性。,
2、特训营目的：加强组织发展意愿，提高增员技能, 确立选才标准与方法，掌握选才面谈要领 操 作 模 式：1、 两天全封闭，由分公司统一组织 2 、选取有增员意愿的营销员及主管参训 训 练 方 式：以大量的背诵、演练（话术）、活动、训练为主， 训练师讲解总结知识点为辅 收 获: 1 、深入学习基本法，做好寿险职涯规划 2 、了解新人培育体系，增强发展信心 3 、体验成长训练，培养团队意识,增员特训营,训练目的：加强组织发展意愿,提高增员技能,确立选才标准与方法，掌握选才面谈要领 训练收获: 深入学习基本法，做好寿险职涯规划，了解新人培育体系，增强发展信心，体验成长训练，培养团队意识,第一节课,第二节
3、课,第三节课,第四节课,基本法与职涯规划,新人培育体系介绍,增员训练,进阶训练,熟悉基本法的利益，分享基本法成功案例，启动增员意愿,1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,训练主题,训练目的,课程大纲,行动方案,掌握新人培育体系的含义，了解123工程的课程， 增强组织发展信心,1、营销团队现状分析 2、新人培育体系意义 3、新人培育体系内容 4、新人培育教材工具 5、新人培育试点案例 6、新人培育指标考核 7、新人培育主管要求,1、运用新人培育项目成为增员的理由 2、熟练介绍新人培育体系,1、基本法利益分析 2、制订组织发展目标,
4、确立选才标准与方法，掌握选才面谈要领,1、需要什么样的人？ 2、到哪里找到人? （缘故增员法、推荐人增员法） 3、怎么谈人？ （初次面谈、创业说明） 4、常见拒绝问题如何处理？,认识自我，突破外壳，体验团队力量，增强行动力和团队协作能力,1、管理自我养成习惯 2、团队协作积极热忱,1、认识自我 2、团队力量 3、综合体验 4、重点整理,1、搜集准增员名单填写增员100 2、大量面谈，促成参加说明会,增员特训营管理章程,一、入营资格 1、有增员意愿的营销员 2、有增员利益的各级主管 3、遵守特训营纪律要求及训练安排 二、营员待遇 1、优先参加分公司和营销服务部组织的专题培训 2、享受公司的组织发
5、展政策 3、优先新人面谈和面试 三、营员考核 1、服从训练安排，准时参训，不得请假 2、保质完成特训营训后的增员活动 3、建立增员100。大量面谈促成3人参加说明会,6,1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,“国十条”的颁布！,06版基本法正式执行！,项目的推动！,“新人培育体系：123工程”,改变世界就要改变自己,我們需要的是自我改革的勇氣 與再生的決心.,1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,好处一：增员让保险之路不孤单,如果一个人在保险之路独行，面对如此之大
6、的市场我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”,好处二：增员带给你更多成功机会,一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的
7、，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。,好处三：增员让保险事业稳健发展,楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？,好处四：增员是提升业绩的不二法门,新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。,FYP=人力人均保费,好处五：增员可以为更多人提供就业机会,保险讲责任，论人性，需
8、恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？,好处六：增员可以帮你突破禁区业务,个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。,好处七：增员是发展团队的必由之路,“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？
9、,好处八：增员是所有人晋升的通途,有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！,1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,大家的困惑,增员难？ 增对员更难？ 辅导占时间？ 增员利益收入低？,是利益增加的基础,是晋升发展的要求,晋升主任：3人以上,增员奖金、增才奖金 、管理津贴、福利保障待遇、,为什么要增员？,是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长,增员是销售 销售是一份职业,增员是什么?,1、环境和背景 2、增员
10、的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,06版基本法优势,增员利益大提升，鼓励增员选才 管理津贴又上浮，鼓励团队经营 新增终身育成奖，鼓励做大做强 奖励年终大红包，年年收入有提升 雄鹰促你速成长，鼓励职级节节升,06版基本法让我们的利益在春天怒放！,公司优势,收入性 快乐性 成长性,新人首佣100%发放，不打折 新人底薪享受六个月，时间长 转正以后利益多 增员有奖、品质有奖、销售有奖、年终也有奖！,一名新人入司前六个月，每月FYC1500元,万元收入半年挣到！,公司优势,说明：A为AS A育成B。 A、B 的3月直辖组FYC分别为：0元、6320元,实例
11、：以一名主任A的2006年3月的佣金为例：,A(AS) 直辖组2人,B(AS) 直辖组3人,1、个人首佣：0元 2、续佣：788元 3、优质续保奖：86.68元 4、增才奖金：0 5、管理津贴：0元 6、业务主任育成津贴：632012758.4元 8、直辖组年终奖金：0 合计：1633.08元 附加佣金占比：46.4%,说明：A为SS A育成B。 A、B 的3月直辖组FYC分别为：4623元、4685 元,实例：以一名高级业务主任A的2006年3月的佣金为例：,A(SS) 直辖组19人,B(AS) 直辖组2人,1、个人首佣：13元 2、续佣：526元 3、优质续保奖：0元 4、增才奖金：0 5
12、、管理津贴： 462318+4685（18-12） 11113.24元 6、业务主任育成津贴：468512562.2元 7、高级业务主任育成津贴：0 8、直辖组年终奖金：0 合计：2214.44元 附加佣金占比：75.7%,说明：A为UM A育成B、C、D、E。 A、B 、C 、D、E 、F 、G 、H 、I 、J 、K的3月直辖组FYC分别为：24192.86元、 8964.05元、 27338.18元、0元 、10583元、 13981.61 元、10189.16元、 0元、4953.78元、 0元 、2725.8元,实例：以本部一名业务经理A的2006年3月的佣金为例：,1、个人首佣：3
13、525.86元 2、续佣：3478.84元 3、优质续保奖：29.65元 4、增才奖金：0 5、管理津贴： 24192.8627+10583（27-12）8964.05+13981.61+10189.16+27338.18+4953.78+2725.8）（27-18）114253元 6、业务主任育成津贴： 10583121269.96元 7、高级业务主任育成津贴： （8964.05+13981.61+10189.16+27338.18+4953.78+2725.8）32044.6元 （8964.05+27338.18）6%=2178元 8、业务经理育成津贴：0 9、直辖部年终奖金：0 10、经
14、理职务津贴：500元 合计：27279.91元 附加佣金占比：74.2%,每月均新增1人，新人每月产生FYC1500元,月月增一人，利益也如此大！,管理津贴对比举例,管理津贴对比-程晓芳,同比增长2958,管理津贴对比-吴江波,同比增长1695,管理津贴对比-张刚辉,同比增长1335,例：团队合计20人每人每月1500FYC,管理收入占全年收入的86 十人小组收入最稳定,十万年薪不再是梦！,例：团队合计40人每人每月1500FYC,管理收入占全年收入的93 十人小组收入最稳定,百万年薪能实现！,为什么我的收入不稳定，不长进？,如何做大做强？,1、环境和背景 2、增员的八大好处 3、为什么要增员？ 4、基本法特点及利益分析 5、主管应具备的职责,主 管 的 职 责,一、经 营 计 划 二、组 织 增 员 三、训 练 辅 导 四、会 报 管 理 五、事 务 处 理 六、活 动 管 理 七、领 导 统 御 八、人 际 关 系,十万年薪不是梦, 10人小组能实现! 百万年薪不是梦, 100人团队能圆梦!,主管：,用自己的成功经验及智慧,缩短别人成长经历的过程,祝各位主管在 “新人培育体系：123工程” 的配合下实现职业梦想 !,48,
