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1、 . . . 板栗网上独家销售代理商业计划书 摘 要一. 项目概况：（主要介绍了本项目的名称，启动时间，注册资本，项目进展，主要股东、业务及盈利模式，和未来3年的发展战略和经营目标等相关情况）二组织管理概要（介绍了公司及其管理团队的具体情况）三市场分析（介绍了产品现在的市场状况，市场前景及预测，目标市场，主要竞争对手，竞争分析及在销售过程中遇到的贸易壁垒，和对该项目的SWOT分析，销售预测）四. 营销战略与实施计划（在价格、促销、建立销售网络等各方面采取的措施，及采取的激励机制）五. 建设（对产品在网上的销售所需要的设计和规划）六财务分析和融资规划（对公司部财务状况的分析总结及其相关表格，和融
2、资方案）七风险因素及其对策（在运行该项目时预计要遇到的主要风险及其相应的应对政策）背景：随着经济的快速发展，人均消费水平不断提高，生活节奏也逐步加快，人们在越来越重视生活质量的同时，极力寻找着方便快捷的满足自己的生活方式。自古以来现炒板栗就是大街小巷的街头风景，但并不能满足现代人的生活节奏，且相比较之下，传统板栗的销售具有局限性。板栗是季节性产品，一般在10-11月份为生产旺季，但由于保鲜时间较短，不能满足常年喜欢或在淡季喜欢吃板栗的人群，所以有较长保鲜时间的袋装板栗栗仁逐步在市场上兴起。产品介绍：产品名称：甘板栗销售方式：包装配料：正宗板栗产品描述:果仁淡黄，肉质细腻，品味甘甜香脆，在国外市
3、场久负盛名，被誉为“珍珠”。 含有丰富的淀粉、糖、蛋白质、脂肪，并含多种维生素和脂肪酸等，具有养胃、健脾、补肝强身作用。纯天然不添加其它成分,氮气保鲜。保质期：12个月产地：食用和储存方法：开袋即食,阴凉处保存食品卫生许可证号通过认证：市场准入绿色食品净含量：50克/袋 100克/袋一 项目概况项目名称：板栗网上代理销售项目启动时间：2008年11月13日准备注册资本：400元项目进展：联系到的板栗供应商，第一批货物已到位。主要股东：徐青 敏慧 灵奇 成功主要业务：网上销售板栗，主要面向大学生和白领阶层的消费者盈利模式：作为中间代理商赚取差价。未来3年的发展战略和经营目标：在网上销售袋装板栗形
4、成一定规模，并且将袋装板栗打入某市场，争取在各大超市上架，打响品牌，赢得一定社会信誉。二 组织管理概要公司简介公司名称：某板栗销售代理业务围：主要销售板栗，附加其他特色产品。公司管理1管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本
5、科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。4团队概述人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规；遵循公司宗旨理念。本团队由三名电子商务专业，一名经济学专业学生组成，每个人有各自不同的社会实践经验，团队结构完整，目标一致，对于整体团队建设有一定作用。三 市场分析市场状况：省是板栗的主要产区，栽培历史悠久，面积和产量均居全国之首。支省板栗以香、甜、糯等优良品质在国外市场上长期占据优势地位，目前尚无强有力的竞争
6、对手，外贸出口相对平稳。市场前景与预测：板栗作为青龙特产已在华北、华东等地享有盛誉，并连续3年出口日本。年产量4000吨。据统计，仅华北、华东等国市场年需求量就达2.5万吨，且每年都在上升，日本及东南亚诸国的年需求量也可达8万吨，国际其它市场的潜力则更大。板栗粉、板栗露又是新开发的产品，具有很高的食用及医用价值，随着人们生活水平的提高及饮食观念的变化，产品投放市场后，市场前景非常广阔。目标市场：板栗主要针对大学生群和白领阶层，白领在各个消费群体中是既有较高消费能力，又有较高消费倾向的阶层，基本可接受该价位的产品，且本产品美味而便于携带，适合工作及休闲时享用；大学生虽还没有收入，但居市场调查，大
7、学生也是高消费的群体之一，对于该价位的产品也基本可以接受。因此袋装板栗在大学生和白领群体中有较好市场前景，该两个群体平时上网时间较充裕，是网上销售的主要目标市场。 网下，在各个学校超市寻找销售终端，批量销售，在校学生是主要目标市场。主要竞争对手：在网上销售类似产品的网络经销商和在街头销售现炒栗子的零售商。竞争分析：目前，在淘宝，网易和拍拍上已有一批商家在网上营销袋装甘板栗（图一），他们是我们的主要竞争对手，但从他们的销售状况可看出由于是及少量零售的方式并没有占很大的销售市场，且销售状况一般。我们通过在实体市场寻找消费终端及网上销售相互促进的方式，开拓销售途径。至于现炒栗子，根据市场调查，价格较
8、高，糖炒栗子平均在10.5元左右一斤，从栗子数量相较而言，比袋装板栗栗仁少很多，且携带和食用都不便，较适合那些喜欢吃热的食品及家庭食用的消费群体，两个市场并没有太大冲突。 图一 图二市场壁垒：从2001年开始，东京板栗掀起了一场“标准化”革命，栗民们自发成立了自己的协会，指定为栗子农协会绿色公约，规定了生产经营标准，使板栗生产基本实现标准化。但由于东京板栗的出产地在北方，要打入南方市场有一定困难，在运费方面成本较大。SWOT分析：1.优势 (strengths) 板栗是市名土特产品，厂家经过一系列加工以袋装形式出售，比一般栗子的保鲜时间长，且携带方便，容易打进零售市场。2.弱点 (weakne
9、sses) 考虑到南北方地方区域相差较大，运费成本相对较高。3.机会 (opportunities)现在袋装板栗的主要销售市场在北方，南方市场基本空白，有很大的商机，在实体市场寻找销售终端，占领市场份额的条件下，可迅速扩大网络销售，而最终形成以网络为主的销售途径，在短时间迅速提升南方市场份额。4挑战 (threats) 网上销售袋装板栗商家数量较多。另外，南方人由于生活习惯较喜欢现炒栗子，对于接受袋装板栗需要一定的时间，所以在销售初期存在因消费者不了解产品而导致销售业绩不理想的问题。销售预测：先在学校和居民区的小型超市上架销售，打通大学生和白领群体的宣传途径，随着销售额逐渐增加，带动网络销售，
10、到一定规模时，买下某地区取得销售权，可转向较大型的机构推销，并最终将其转为电子商务形式，进一步降低成本。四 营销战略与实施计划价格策略： 袋装板栗分大袋装和小袋装，100g/袋的板栗成本为4.2元，50g/袋的板栗成本之为3.2元，作为中间商采取薄利多销的方式分别以4元/50g，5元/100g的价格批发给零售商，赚取差价。行销策略：1. 销售对象及方式。直接寻找销售终端，将袋装板栗在某高教园区的高校超市上架，让学生逐步接受该产品，使其逐步形成多米诺骨牌效应，向其他消费对象延伸，于此同时，在网上积极推进网络营销，随后可将直接接触的消费者和销售终端逐步电子商务化，节约成本。2. 宣传方式。对该产品
11、进行有效的广告宣传：（1）网络宣传。在各大高校论坛发布销售信息；制作电子商务，进行网上宣传和交易（2）实体宣传。参加相关产品销售的广交会或类似形式的活动， 寻找合作对象。3. 建立完善的售后服务体系。若产品出现口味异常或包装破损等情况，工作人员将上门服务调换。4. 客户关系建立。对使用过本公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。激励机制：共同决策相互监督促进，每人负责一块销售区域，但该地区的销售业绩统计由
12、其他人核实。每月开一次销售量分析会议，总结上个月的销售状况，讨论下个月的销售计划。关于收入，按销售业绩进行比例分配；对于销售业绩不佳的个人，要在每次会议中对自己的销售进行分析反思，并讨论出解决方案。 五 建设设计与规划：1.名称：板栗销售代理网2.主题定位：属于食品销售，集中介绍产品的营养价值与价目，为顾客提供更多的产品信息，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。3.域名选用：暂无中文实名：暂无英文域名：暂无域名的选择为“ ”的英文简写 暂无4.整体风格与栏目规划：红色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、产品概况、市场分析、销售情况、产品报价、合作方案、服务细则、网上预订、
13、联系方式等5.布局：暂略六 财务分析和融资规划1.财务分析投资概算：由于一开始找不到采购商，所以所有投资用于产品购入和宣传。相关分析报表：每月月底出相关报表（项目资产负债表、损益表、现金流量分析表）。详见附件。2.融资规划融资需求：由于创业团队由学生组成，融资只能是各成员出资，待发展到一定时期，项目有了一定收益，且前景明朗化之后，可以寻找单位或个人进行融资。融资方案：暂略投资回报：暂无七 风险及对策主要风险：（1）由于现在属于创业初步阶段，还没有足够资金去买下区域经营权，在进行中介操作时随时有可能商家跳过中介环节而直接与厂商进行交易。（2）目前团队组成人员主要是在校大学生，课余时间有限，各个环
14、节不能全力去运作。（3）货源单一，安全保障较低。风险对策：（1）在创业初步阶段先将产品在小型超市上架，避开区域大型超市，保护货源。并与厂商达成初步口头协议。（2）吸收一批有意向参与社会实践的大学生，利用课外时间进行销售宣传，巩固核心团队力量。（3）积极寻找其他厂商，形成多元化货源，保障货源。申请人承诺本人承诺：1.以上述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。 2.在同一受理时间，本项目仅提交给一家基金受理机构。承诺人签字： 日期： 资 产 负 债 表（表1）编制单位：某板栗独家代理2008年11月30日单位：元资产行次年初数期末数负债和所有者权益（或股东权益）行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金1短期借款31短期投资2应付票据32应收票据3应付帐款33应收股利4预收帐款34应收利息5应付工资35应收帐款6应付福利费36其他应收款7应付股利37预付帐款8应交税金38应收补
