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1、中国汽车行业的营销渠道分析,第一组作业,汽车渠道的那点事儿,历史,History,1978年以前,悲催的计划经济时代,企业,市场,政府,1978年以后,改革 开放,企业,市场,政府,1978,1999,多级批发时代,单层次品牌专卖时代,现在怎么样,我国汽车营销渠道模式的现状分析,交易场所,4s店,汽车交易市场,汽车连锁店,多品牌专卖,今天,Questions,建设和配套设备费用:2000多万 年维护费用：100万元左右,中国汽车行业渠道特点,1.汽车生产企业自建的营销渠道 汽车生产企业与实力雄厚的流通企业合资建立的联营、联合公司，实行代理专营，成为各汽车生产企业的主要经销体系，并得到进一步发展
2、，其销量约占汽车总经销量的6070。,2.国有大型汽车营销公司 1) 原国内贸易部系统的汽车营销渠道 该渠道主要包括中国汽车贸易总公司和中国机电设备总公司。至1999年其中中汽贸在全国设有10个地区性直属分公司，25个二级子公司，42个联营企业，1008个营销网点。 2)中国汽车工业销售总公司系统的营销渠道 中汽销下设10个直属公司，在全国拥有松散关系的营销网点700个，维修网点60家。,3)中央各行业主管部门的物资经销企业 主要包括特种车和改装车生产部门组成的营销网络，以经销体系内自产和自用车辆为主。,4.买断经销制营销渠道 5.区域代理成为主要发展方向 6.重视对经销商的培训和管理,我国汽车营销流通体系发展模式,地区营销代理,联营联合营销,特约经销公司,传统VS新兴,发展趋势 Development,step,1.借鉴国际经验建立以私人用车为主的现代化汽车营销体系 2.建立专门从事批发业务的分销商体制 3.建立专门从事零售业务的零售店体制 4.建立目标区域负责制 5.增加旧车交易功能 6.介入汽车租赁业,Thanks,
