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1、制定,制订,工作方案模板 (14页) 本文部分网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！=本文为word格式，下载后可方便和修改！=制定,制订,工作方案篇一如何制定工作计划课后答案测试成绩100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1.以下哪项不属于工作计划执行过程中需要注意的要点。 A勿想B勿拖C勿推D勿过正确答案A2.关于PDCA循环法则的说法，以下错误的是（）。 A大环套小环，小环保大环，互相促进，推动大循环B推动PDCA循环的关键是“计划”阶段C PDCA循环是爬楼梯上升式的循环，每转动一周就提高一步D PDCA是综合性循环，四个阶段是相对的，不是截然分开的正
2、确答案B3.5W2H分析法中的中枢是指（）。 A WhatB WhoC HowDWhy正确答案D4.在制订工作计划的流程里面，最常用的步骤分别是设定目标、发现问题、分析问题、把握真因、解决问题和（）。 A执行计划B评价及未来规划C检查结果D巩固成果正确答案B多选题5.在做日常的工作计划当中，需要把握的要点是（）。 A要用全面的方式列出所有要点，不可遗漏B要用简洁的方式关键要点和补充数据C多角度思维、明确真因，但不需要补充数据D每个步骤最多三项要点正确答案B D6.PDCA循环法则中，P可以分解为（）。 A发现问题B分析问题C把握真因D解决问题正确答案A B C D7.制定工作计划的目的主要包括
3、（）。 A打发工作时间B将目标转成日程表，转换成每天的工作的行为C关注的是实际的行动，在执行过程中采用什么策略来应对D提供的是一个路线图正确答案BC D8.制定工作计划常用的编写格式是（）。 AWord格式BExcel格式C PDF格式DPPT格式正确答案A B D9.PDCA循环法则的核心要素包括（）。 APlan计划，建立目标和行动计划BDo执行，组织实施制订的计划和措施CCheck检查，检查计划的执行情况DAction处理，处理检查结果，将成功经验标准化，避免失败教训重现正确答案A BC D10.制定工作计划的工具有（）。 A多杈树法BSWOT分析法C剥洋葱法D5W2H分析法正确答案BD
4、11.运用5W2H分析问题、解决问题时，主要技巧包括（）。 A简化，将复杂的工作变简单B合并，把几项工作合并起来C改变，改变一下顺序、方法D取消，能不能取消某项工正确答案A BCD判断题12.制订工作计划时，需按照自下而上的方法，对思路重新梳理。 正确错误正确答案错误13.目标是明确的，计划是变化的。 正确错误正确答案正确14.计划是实现目标的支持系统，是描述使用可以运用的资源达到预先设定的目标的方法。 正确错误正确答案正确15.PDCA循环法则的顺序是不可以打乱的，必须遵循PDCA的顺序。 正确错误正确答案错误篇二制定年度工作计划怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划 （1）(201X
5、-11-1009:33:32)标签分类产品方案杂谈什么是年度工作计划?什么是年度工作计划计划?年度工作计划是商业计划的一种类型。 年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。 什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。 许多人错误地
6、认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。 事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。 公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。 商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。 商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。 概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类长期计划、中期计划、短期计划。 长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。 一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-
7、5年的发展目标；年度计划是公司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。 年度计划与商业计划的关系年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。 年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。 年度计划也有一个渐进明细过程从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度
8、是越来越细，工作规划越订越具体化。 因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。 怎样制订年度工作计划年度工作计划制定的时间年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。 国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。 某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。 年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。 年度计划所包含的内容年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很
9、大的差别。 比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。 而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。 人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。 作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。 归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。 这里的市场环境包含宏观的所在国或区域
10、经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。 通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。 其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。 这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。 此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅
11、助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。 至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。 一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。 第三，具体新年度工作计划。 如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的
12、撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。 那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。 在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。 接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市
13、场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。 目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。 目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。 目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。 设定完目标后，接着就要拟订经营策略。 这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。 各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。 产
14、品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。 重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。 针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。 年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。 这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在201X年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。 而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于201X年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。 如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。 行动计划更多
15、的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。 简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。 任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。 因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。 做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。 年度计划制订的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。 在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。 如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。 首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。 而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。 因此，具体详细的行销计划是要分
