【工作计划3篇】下基层调研工作方案计划

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1、【工作计划3篇】下基层调研工作方案计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.下基层调研工作方案计划2.八年级物理下册学科教学计划3.销售人员20xx年工作计划下基层调研工作方案计划各区安全生产监督管理局，本局各处（室）、宣教中心近期以来，我们一直按照中央、省委、市委的统一部署和要求，我局组织开展了主要以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，并在活动中征求各相关单位对我局工作的意见。 根据各区安监局希望我局多深入基层开展调研的建议，为充

2、分把握全市安全生产状况和基层安全监管机构的工作情况，切实改进工作作风，提高工作质量，开拓创新，探索安全工作新思路，决定年内对全市51个街道办事处的安全管理工作进行深入调研，特制定_年下基层调研工作方案，并印发给你们，并将有关事项通知如下 一、深入基层开展调研工作是我局按照保持共产党员先进性教育活动要求改进工作作风所采取的一项重要举措，全局领导干部和全体工作人员要高度重视，认真按照方案的要求贯彻落实 二、各区安监局要积极配合市局开展调研工作。 为便于市局开展调研，调研时请相关区安监局派工作人员（是否领导不限）陪同，并通知街道分管安全生产工作的领导参加。 与此同时，各区安监局也要参照市局的调研工作

3、方案，采取切实有效的措施，深入基层开展调研 三、我局工作人员到各区进行调研期间的食宿等有关费用自理，不得违反规定向基层单位提出要求；各区安监局、街道办不安排招待。 四、我局调研工作由办公室统筹安排。 在调研工作方案具体实施过程中遇到困难或问题，请直接与办公室联系。 八年级物理下册学科教学计划周课时数4备课组长（签名）说明 1、本计划由备课组集体研究制定。 以备课组组为单位交教务处和年级组各一份，备课组自留一份。 2、教务处根据此计划对教学进度进行检查。 3、备课组根据此计划制定周教学计划。 本组老师组成及工作安排级学生基本情况分析物理是学生刚接触的一门学科，一些基础好，思维灵活的学生能按要求完

4、成老师布置的任务，成绩较好，另一些同学在不同方面、不同层次有较大的差距，有的学生对物理这门学科没有兴趣，有的同学在学习方法上不正确，根据以上情况教师要认真制定措施并督导学生养成良好习惯，培养学生兴趣提高学习成绩。 教学任务与要求 1、完成第六章到第十章的教学任务。 2、以学生为主体，发挥教师的主导作用，提高学生的知识水平，培养学生各方面的能力。 3、本学期要多参加教学交流活动，多从其他老师身上获得经验，学习方法，取长补短，以提高自己的教学水平。 教材重点和难点 1、密度知识的应用 2、摩擦力 3、牛顿第一定律 4、压强和浮力教研课题与研究课“自互导”教学模式在物理教学中的应用本备课组提高质量主

5、要措施 1、培养学生良好的学习习惯 2、培养学生学习物理的兴趣。 3、加大备课力度。 4、注意学生发散思维能力的培养。 教学进度表第一周 一、物体的质量 二、用天平测物体的质量 1、知道质量的初步概念及单位 2、通过实际操作，掌握天平的使用方法 3、学会要据实验原理设计测量步骤第二周 三、物质的密度 四、密度知识的应用 1、掌握密度的概念，理解密度的物理意义 2、知道密度的公式并能用公式进行计算 3、学会量筒或量杯的使用方法第三周 五、物质的物理属性本章复习 1、知道密度、比热容、硬度、弹性、导电性、磁性等都是物质的物理属性，会描述物质的这些属性。 2、会根据物质的物理属性对物质进行分类，能将

6、物质的一些物理属性与生活中物质的用途联系起来。 第四周 一、走进分子世界 二、静电现象 三、探索更小的微粒 1、知道物质是由大量分子组成，分子体积很小。 2、?通过实验及生活中的体验了解组成物质的分子一直处在永不停息的运动中。 第五周 四、宇宙探密本章复习 1、了解人类探索太阳系及宇宙的科学历程，认识到人类对宇宙的探索将不断深入！ 2、感受以文献资料为主的科学发展史的科学探究过程，培养积极探索宇宙和热爱科学的科学素养！第六周 一、力?弹力 二、重力?力的示意图 1、通过动手实验感受物体的形变 2、通过探究物体形变大小与外力的关系，领悟弹簧测力计的原理。 第七周 三、摩擦力 1、知道滑动摩擦力和

7、接触面粗糙程度、接触面之间压力的关系 2、理解在研究影响滑动摩擦力因素问题中怎样运用“控制变量”的方法第八周 四、力的作用是相互的本章复习 1、通过观察和分析，认识到力的作用是相互的 2、通过计论，认识到施力物体也是受力物体。 第九周期中复习归纳总结上半学期所学内容，进行拾疑补漏第十周期中考试及评讲试卷分析评讲试卷，对试卷易错题，错的较多的题目进行总结。 第十一周 一、二力平衡 二、牛顿第一定律 1、知道平衡力的概念，理解二力平衡的条件 2、知道一切物体都具有惯性，能联系生活来解释有关惯性现象第十二周 三、力与运动的关系本章复习 1、知道力可以产生哪些作用效果 2、知道什么是运动状态的改变第十

8、三周 一、压强 二、液体的压强 1、知道压力的概念，懂得压力垂直于受力面，能够说出压力和重力的区别。 2、知道液体压强的产生的原因。 理解液体压强的特点。 第十四周 三、气体的压强习题课 1、通过实验观察，体验大气压的存在； 2、通过实验，了解流体的压强与流速的关系及其在生活中的应用，能简单解释飞机如何获得升力的；第十五周 四、浮力习题课 1、通过观察认识生活中的浮力现象，了解浮力是怎样产生的； 2、通过实验探究，认识到浸在液体或气体中的物体都受到浮力的作用，学会用弹簧测力计测量物体的浮力；销售人员工作计划一，工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策

9、略，并坚持完成既定目标。 管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。 3，做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让

10、业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。 除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。 业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。 销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二，工作计划1，尽

11、快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目标。 要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)b、生产实践(由车间负责，我来协调)c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客

12、户情况，卖点，销售技巧，案例等。 (由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。 )d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)e、新老业务员的交流，实战模拟(我负责)f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)B、培训进度基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 C、培训时间在一个月内完成。 D、培训地点及材料需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。 业务人员工作安排(新老业务员区别对待)A、区域分配根据新业务员的培训情况及个人特

13、点结合区域工作的需要而定。 老业务员的区域暂不作重大调整B、确定工作目标老业务要知道他下一步想干什么。 新业务要让他搜集(可络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。 C、准备工作进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况。 同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务工作和措施。 【篇二】20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导

14、的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。 做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹