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1、陕西国际商贸学院毕业论文（设计）,服装品牌营销策略探讨 学 院：服装学院 姓 名： 黄玉宏 指 导 老 师： 高晓霞,论文研究的目的和意义,在中国打开国门走向世界的同时，大量的国外品牌蜂拥而入，冲击着庞大的中国市场。人们从注重价格到注重质量，再到注重品牌，是一种消费者心里的飞跃，也是市场格局走向品牌瓜分市场的表现。品牌从产生到现在，已经逐渐演变成企业的一项重要的无形资产。在现代市场条件下，品牌这种无形资产的价值已经超过了厂房、设备、产品等诸多有形资产，因此，创立品牌已成为各行各业企业取得竞争优势的侧脸性选择。品牌作为一项能够对企业的长期运作发挥重要作用的无形资产，也需要维护和发展，因此就要进行
2、品牌定位、品牌资源的管理和品牌营销策略的策划与制定，以实现品牌对企业的长期价值。,论文选题的目的和意义,但是当前国内服装处于低端地位及生产、销售不完善等各种缺限阻碍了我国服装品牌化发展。所以我国的服装品牌发展要占领更多的市场份额，必须设计属于自己的品牌服装营销策略。 本文通过对北京白领服饰品牌营销策略的分析，根据 所学的服装心理学，服装管理学，服装市场营销学等课程 中相关的知识，对于我国服装品牌的提升和发展的瓶颈 点“品牌服装营销策划”进行探讨，作者提出了一些新的营销策略，对我国品牌服装企业提升品牌知名度、提高企业声誉、扩大市场份额，有一定的指导意义。,摘要 1 .服装品牌的内涵及作用 2 .
3、国内外服装品牌营销的发展分析 3 .白领服饰的营销因素分析 4 .消费者购买品牌服装分析 5 .服装品牌营销策略的设计 结论 参考文献 致谢,论文的结构和主要内容,摘要：,21世纪随着经济全球化的进一步深入，国际知名服装品牌扎入中国市场，并凭着它们技术与经济实力在中国市场上占有和冲击中国市场，对国内服装品牌的生存产生了巨大的威胁；此外，中国改革开放的成绩让世人瞩目，并随着加入WTO，我国的服装品牌发展快速发展，企业的竞争避免不了要进入国际市场，竞争越发激烈。随着服装行业的竞争越来越激烈，品牌的全面发展愈发显得重要，企业迫切需要制定正确的营销策略来解决与消费者市场的沟通，实现更多的利益和扩大品牌
4、影响力，为了促进销售，好的营销策略不仅构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，还可以让顾客全身心地体验品牌的魅力。 针对我国现在服装品牌的发展应加强国内服装品牌营销的研究，提出新时期创新我国服装品牌营销策略的建议，对于我国服装品牌的发展具有重要意义。,1 .服装品牌的内涵及作用,1.1 服装品牌的内涵 1.2 服装品牌作用 1.3 服装品牌营销策略的定义 实施品牌营销策略的意义有： 能够适应买方市场的需求，扩大在市场上的占有率、有利于促进企业整体素质的提高、有利于企业在激烈的国际市场中占有份额。并且，品牌营销策略是市场经济中竞争的产物，也是必然趋势，所以服装品牌营销策略的发展必然推动我
5、国品牌的发展。,2 .国内外服装品牌营销的发展分析,2.1 国内品牌服装的发展 计划经济时期 市场经济初级时期 完全市场经济时期 2.2 国外品牌服装的发展 国外品牌服装发展已经逐步走向完善代表深层次的人文背景，历史渊源，通过专业而有效的管理方式，使得品牌拥有了优秀的视觉标识和及具时尚个性的概念形象，以及完善的经营终端。,3 .白领服饰的营销因素分析,3.1 白领服装品牌营销策略 3.2 白领服装品牌营销的优势 3.3 白领服装品牌营销的劣势 3.4 白领服装品牌营销的机会 3.5 白领服装品牌营销存在的问题 1.品牌定位重复 2.多品牌缺乏管理,4 .消费者购买品牌服装分析,4.1 消费者心
6、理分析 功能 个性 心理 媒体 面料 工艺 4.2 消费者行为因素分析 不同的消费人群有着不同的购买行为因素，按人口状况分为:少儿消费群 ,青年消费群,老年消费群,女性消费群,农民消费群。,5 .服装品牌营销策略的设计,5.1 加深消费者对公司文化内涵理解的理解 5.2 体验式服务 1.品牌策略-统一品牌，树立形象 2.服装产品策略 3.价格策略 市场撇脂定价； 高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档品牌，获得短期高额利润。 市场渗透定价 ； 低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而渗入市场，提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。 心理定价策略；采用尾数基数价格,5 .服装品牌营
7、销策略的设计,渠道策略：“价格消费” “品质消费” 渠道采用加盟，覆盖网络式营销 区域代理；各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，对地域相对了解。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。 直营控制；首先对品牌服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。 合资联营 ； 服装品牌联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。,5
8、 .服装品牌营销策略的设计,4.店面环境设计 视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌服装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多消费者挑剔的眼光。 5.服务策略 1.售前：把产品的有关信息发送给目标消费者 2.售中：为消费者提供咨询、导购、订货、结算及送货 3.售后：为用户解决产品使用过程中的问题，排除技术故障，提供技术支持， 并获取消费者对产品和服务的反馈。,5 .服装品牌营销策略的设计,5.3 服装营销策略的发展 作为一个服装品牌，我们关注的更多的是它的发展。在这个快感时代，人们越来越崇拜对速度，
9、时尚，个性的追求，这不是少数，而是一个时代的转变。所以未来我国服装的发展主要是往“高速度，小批量，多款式”和“平民化时尚”两个方面去发展。 1.高速度紧随“时尚”的脉动 2.小批量“饥饿”疗法 3. “新鲜感” 4. “平民化时尚”风,结论,时代在发展，企业也是要与时俱进的,传统的方式必然不能够适应新的市场新的消费者，体验式服务必然是现今营销的新策略，体验式服务的要求是从购买开始到结束对消费者提供终身的服务，如：免费修改、熨烫、订做、送货上门、免费邮寄等。不仅如此，购物环境的个性，高贵典雅已经成为消费者的一种购物享受。所以希望我国的服装品牌能快速发展，不断创新，能在国际市场上占有更大的份额。,
10、参考文献,1 菲利普科特勒. 市场营销管理M. 1952. 2 尼尔博登 . 销学会的就职演说J . 1953. 3陈桂玲,卢安.服装品牌营销策略研究J 中国商贸. 2010(16). 4彬妮.关于创建中小服装品牌之我见J 黑龙江纺织. 2005(01). 5 梁建芳 .我国服装品牌市场现状及分析_苏州大学学报N.（工科版）2002年. 6 苗鸿冰 .白领品牌的幸福感营销N. CASE-案例分析（70-73）. 7 alalei .白领服饰_七日谈J 中国信用卡.（生活版）2006-8（27-33）. 8朝晖.服装品牌策划过程中的STP营销策略J 丝绸. 2005(10). 9 王蕾. 服装品
11、牌策划营销策略研究分析J .中国商报- 2011-06-11. 10 幸丽萍. 白领女性服装消费行为分析及其营销策略J.经济师2010年第2期. 11 苗鸿冰,_沙文茹. 半步之度_访北京白领时装有限公司董事长J.com mercial rimes4 1（193-195）. 12 _董愉 .如何利用营销策略赢得消费市场J.消费导刊-消费市场-2009-1 6月第22, 卷（3）第646期. 13 白领服饰官网http:/www.white- 14 孙涛 ,吴志明 .中国服装品牌战略转型路径研究 J. 丝绸SLIK 2012年12月第12期（49卷.）,致 谢,在这里，我首先应该感谢我的母校陕西
12、国际商贸学院对我的四年学涯的培养，把我由一个学识浅显的高中生培养成一名合格的大学生，不但使我学到了许多专业知识，而且使我对人生道路有了新的认识。 其次，衷心地感谢我的导师高晓霞老师。本文从最初的选题到最终完成，皆得益于高老师精心的辅导，论文的字里行间也处处倾透了老师的心血。我庆幸能在自己人生观与世界观定型阶段能遇上这样一位师长，毕业在即，我谨向高晓霞老师表示我衷心的感谢！ 最后，感谢我在大学期间所有教过我的老师们，是你们的教导与经验给我打下了知识基础，也促使了我论文的顺利完成。还有2009届的全部同学，是你们构筑了浓厚的学术氛围与和谐的 集体环境，让我能满怀信心地挑战每一困难，在今后的人生道路上，希望我们都能取得更大的进步与成绩。,结 束,谢谢大家！,
