《市场营销策划书（2020年7月整理）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销策划书（2020年7月整理）.pdf（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学 海 无 涯 1 旅游市场营销课程论文旅游市场营销课程论文 题目：中塔市场营销策划方案题目：中塔市场营销策划方案 小组组号：_第四组 小组成员：莫日根 赵欢 马盼 郭阳 马宽飒 2012 年 3 月 25 日 摘摘 要要 根据我们对中央电视塔的调查，以及从网上收集到关于中央电视塔的资料，我们与 课本知识相结合，为中央电视塔进行了市场营销策划（以下简称中塔市场营销策划） 。 中塔市场营销计划主要包括以下三个方面：中塔营销环境分析，目标市场策略以及营销 策略组合。从这三个大的方面为中塔策划营销方案。 AbstracAbstract t According our survey at ChinaT
2、vTower and the information weve collected on the internet , we have made a marketing planning for ChinaTvTower. It mainly contains: STP, 4Ps and environment analysis .It can help the company to do a better job. 学 海 无 涯 II 目目 录录 摘 要 . I 目 录 . II 引 言 . - 1 - 1 中塔营销环境分析 . - 2 - 1.1 中塔宏观营销环境分析 . - 2 - 1
3、.1.1 人口环境 . - 2 - 1.1.2 经济环境 . - 2 - 1.1.3 自然环境 . - 2 - 1.1.4 政治法律环境 . - 2 - 1.1.5 技术环境 . - 2 - 1.2 中塔微观营销环境分析 . - 3 - 1.2.1 内部环境 . - 3 - 1.2.2 购买者 . - 3 - 1.2.3 竞争者 . - 3 - 1.2.4 公众 . - 3 - 1.3 SWOT 分析 . - 4 - 1.3.1 优势 . - 4 - 1.3.2 劣势 . - 4 - 1.3.3 机会 . - 4 - 1.3.4 挑战 . - 4 - 1.3.5 提出解决措施 . - 4 -
4、2 中塔目标市场策略 . - 5 - 学 海 无 涯 III 2.1 市场细分 . - 5 - 2.1.1 中塔市场细分标准 . - 5 - 2.1.2 市场细分的原则 . - 5 - 2.2 目标市场选择 . - 5 - 2.2.1 目标市场模式 . - 5 - 2.2.2 目标市场策略 . - 6 - 2.3 旅游市场定位 . - 6 - 2.3.1 中塔旅游市场定位原则 . - 6 - 2.3.2 中塔旅游市场定位方式 . - 6 - 3.市场营销组合策略 . - 7 - 3.1 中塔旅游产品策略 . - 7 - 3.1.1 产品生命周期各阶段的营销策略 . - 7 - 3.1.2 新产
5、品的开发策略 . - 7 - 3.1.3 中塔旅游产品组合策略 . - 8 - 3.1.4 中塔旅游产品品牌策略 . - 8 - 3.2 中塔旅游产品定价策略 . - 8 - 3.2.1 定价方法选择 . - 8 - 3.2.2 声望定价策略 . - 9 - 3.2.3 功能折扣策略 . - 9 - 3.3.中塔旅游产品分销渠道策略 . - 9 - 3.3.1 采取间接销售渠道和直接销售渠道相结合 . - 9 - 3.3.2 中塔采用短渠道，宽渠道决策： . - 9 - 3.4 旅游促销策略 . - 9 - 3.4.1 旅游广告 . - 10 - 3.4.2 旅游销售促进 . - 10 - 3
6、.4.3 旅游产品人员推销 . - 10 - 3.4.4 旅游公共关系 . - 10 - 参考文献 . - 12 - 附 录 A 本模块小组成员任务分工 . - 13 - 附 录 B 访谈提纲 . - 14 - 附 录 C 访谈记录表 . - 15 - 学 海 无 涯 IV 学 海 无 涯 - 1 - 引引 言言 中央广播电视塔，现为国家级的 4A 景点，坐落于北京市海淀区西三环中路西侧，航天桥附 近 1 1 。这是一座多功能现代化的标志性建筑，可发射 8 套电视和 10 套广播，是世界高塔协会 成员塔，中国广播电视协会高塔委员会成员塔。随着北京旅游市场的不断扩大，北京游客的数 量逐年上升，将
7、旅游产业定位北京的支柱产业，加之本地居民的收入水平不断上升， 居民出游可望不断提高，这样就给每个景区都带了有利机会。只要利用这些机会，制定符合市 场规律的市场营销计划，就可以为自己的企业带来利润，赢得更多市场。 （一）本策划主旨： 1.让更多的游客了解中央电视塔，引起他们的购买兴趣。 2.通过新兴的网络渠道，引起游客更多地关注。 3.对现有项目实行升级改造，提高项目质量，实行差异化营销。 （二）本策划书实施日期自 2012 年 3 月2012 年 6 月 （三）本策划预算成本 广告费用：126 万元人民币。 学 海 无 涯 - 2 - 1 1 中塔营销环境分析中塔营销环境分析 对于中塔的营销环境分析，主要包括以下两个方面：宏观营销环境分析，微观营销 环境分析。通过对营销环境的分析，来了解中央电视塔现所在市场的大环境，以及企业 内部的小环境。 1.1 1.1 中塔宏观营销环境分析中塔宏观营销环境分析 1.1.11.1.1 人口环境人口环境： 首先，北京地区游客总量巨大，客源广。其次，旅游人口结构均匀。北京的旅游人 口不论是从年龄、性别、职业分布来讲，都比较均匀。每个层次的
