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1、 . . . u“自主游”P2P在线旅游平台商业计划书目 录目 录21.项目概说41.1.项目背景41.2.项目意义41.3.项目简介51.3.1.项目名称：自主游（P2P）旅游平台52.市场分析52.1.国在线旅游现状52.2.国旅游业目前存在的困局62.2.1时间地域的限制62.2.2滞后于市场需求62.3.3旅游市场的政策环境62.4.自主游P2P在线平台的市场优势72.5.市场容量估算与趋势预测72.6.竞争优势83.平台运营规划93.1.的平台建设9PC平台与手机APP应用同时开发，挣得市场先机93.1.1定位93.1.2目标受众主体概括的分为两类人群，定位明确，落点精准93.2.1
2、.1旅游服务需求者旅行者103.2.1.2服务提供方103.2.主要功能模块103.2.1首页113.2.2.各版块页面说明123.3与PC平台同时上线的“自主游”手机APP133.4.自主游P2P在线旅游项目的特色133.3.3.平台进入流程143.5.推广计划153.6.盈利模式163.6.1主要盈利点首选七个吸费项目，快速回笼基金173.7.项目发展规划183.8.项目的发展战略：194.组织结构及人力资源策略194.1.团队介绍：194.2.组织结构图205.企业文化206.财务分析216.1.公司现有资本216.2.计划融资216.3.启动资金使用用计划（不包括平台建设费用及推广费用
3、）217.风险及对策227.1.法律风险及对策227.2.竞争风险及对策237.3.技术风险及对策237.4.财务风险及对策23结 语241.项目概说1.1.项目背景旅游业是拉动国家及地域经济的主要动力之一，在一些地区，旅游业甚至成为当地的支柱产业。加快旅游业的发展，全力拓展旅游资源，是推动社会进步，增长环保绿色GDP的一个重要部分。党的十八大提出大力建设“美丽中国”的要求，这为我们打造“平民化”“自助性”的旅游平台提供了良好契机。近些年来，随着互联网技术的高速发展，“在线旅游”逐步发展起来。旅游信息不再受时间与空间的局限，旅游资源的提供者和最终的旅游消费者可以通过在线旅游建立起更为直接的关系
4、，但是，即使是选择了旅游景点，心也做好了出游的准备，各在线旅游平台最终指向的服务，仍然是“跟团游“的方式。”异地游的消费者们仍然面临出行难的问题，跟团游不能尽情领略优美风景，尽情享受旅游乐趣等。“自主游”提出全新的自助型特色化旅游概念，将打破传统，还旅游者以自由，快乐的惬意境界。1.2.项目意义“自主游”P2P在线旅游平台，利用互联网的覆盖能力，有效降低营销成本。数以万计的注册用户的信息共享则有助于提升旅游目的地的信息服务能力，这对于各大小景区来说，都将是是一种无形的力量，我们为旅行提供足够的信息服务，有助于重新树立各地区城镇乡村的全新旅游形象。“自主游”P2P在线旅游平台以其自助化的服务、低
5、交易成本和游客互动分享的情趣优势将成为我国境旅游行业中最重要的一股力量。随着国人，及境外国际友人旅游需求的提升和创新技术的应用，我们的在线旅游市场将会保持快速的增长势头，对旅游经济将呈现出越来越明显的促进作用。1.3.项目简介1.3.1.项目名称：自主游（P2P）旅游平台自主游（P2P）旅游平台，是致力于在线旅行中个人对个人的交易平台。通过来自全球各地的注册用户通利用此平台实现在线互助旅游，并因此享受高品质服务或者获取报酬。自助游的口号是：“让每个旅行者都像当地人一样去旅行”。为游客提供及时有效的旅游信息，出行前的信息收集获取，或者在平台召集志同道合的旅伴。身未动，心已至，目的景区的车辆、司机
6、、酒店、向导随时可以通过我们的平台进行预定。让目的地的社会资源最大化利用，让游客更加融入旅行地，让社交旅行由于我们平台的互动特色，而更显明朗生动，。2.市场分析2.1.国在线旅游现状2013年，中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线渠道交易额约为2522亿元，中国旅游市场在线渗透率为8.6%。占整个在线旅游市场中，在线机票业务总交易额约为1544.6亿元，在在线旅游市场中占比为61.2%；在线酒店业务总交易额约为614.6亿元，在线旅游市场中占比为24.4%，在线旅游度假业务总交易额约为293亿元，在在线旅游市场中占比为11.6%。从以上数据可以看出，中国的在线旅游在市场的比重较小，
7、但这些年来，在线旅游成交比一直呈上扬态势，而且目前正属市场上升的高速期，在线旅游所占比较低的原因是当前的在线旅游的服务性还大有可改进的地方，国在线旅游占市场份额较高的携程、九九等定位于旅游者与旅游景点之间，具有很大的局限性，根本满足不了异地游客的需求。由此，在线旅游是一个蕴藏了无限商机，潜力巨大的黄金市场。 2.2.国旅游业目前存在的困局2.2.1时间地域的限制传统旅行社的门店无法摆脱时间限制，不能实现365天24小时服务，同时受到地域限制，比如的旅行社通常只能接到异地同行收取的客人，自己没有足够的能力和平台去直接收取异地客户，一般通过行业间合作，依赖于同行转交，导致利润层层叠加，对游客而言，
8、这种模式要么花钱多，要么就是整个旅游过程完全就是走马观花。2.2.2滞后于市场需求如今的旅游己经进入了个性化的时代，从传统的组团旅游到自助游再到个性化旅游，大多数旅行社目前仍然不能满足自助游客户的需求，更难以满足个性化旅游的需求，还停留在操作既定产品，研发投入和力量薄弱的阶段。无论是旅游资源开发经营者还是游客人群，都需要市场尽快解决个性化的自助游的难题。而关注度较高的在线旅游仍然停留在一个团购旅游服务，也就是“跟团游“的简单模式中，事实上，众多游客对”跟团旅游“这种“蜻蜓点水”式的旅游方式已产生厌倦心理。近两年，个性化 “自助游”业已受到越来越多的人们的欢迎。我们的P2P旅游平台项目，就是在自
9、助游的基础上加以改进创新，在自助游的理念上添加“互助”“互动”“分享”等新颖特别的创意，以全新的境在线互助旅游的模式来吸引注册，做响我们的平台，从而获得利益。2.3.3旅游市场的政策环境近年来政府颁发了多项旅游扶持政策，国家已将旅游行业上升到了国家战略地位，旅游行业在国民经济中的定位早已实现了历史性的突破。国家政府对于旅游业的大力支持，长期以来一直带动旅游行业的快速发展。国民对自主旅游的需求越来越旺盛，除了个人闲适自助游，个性化旅游方案等需求外，游客对于机票、酒店、旅游线路等旅游相关产品的需求也不断增加。2.4.自主游P2P在线平台的市场优势与传统在线旅游的运营模式相比，本平台属于差异化项目，
10、具有唯一性、特色性和不可替代性，自助旅游平台大有潜力可挖，先行一步，便能抢得无限商机。在线旅游业属于轻资产企业，本项目不涉及到实物的仓储、物流等，在一定程度上降低了项目投入及风险。本平台旨在通过网民的分享，互动，交流，促进互助式有偿旅游这种全新的旅游模式，从而助力我国整个旅游市场的进一步繁荣昌盛。2.5.市场容量估算与趋势预测中国互联网络信息中心最新发布的第34次中国互联网络发展状况统计报告显示，我国网上预订旅行行程的网民规模增长迅速，2014上半年度增长1257万人，涨幅高达32.4%，行业进入快速增长期。并且随着国民旅游需求的提升和旅游在线化进程的持续推进，中国在线旅游面临翻倍的机遇；艾瑞
11、咨询预测到2016年国在线旅游市场交易规模将达到4440亿元，届时将成为全球最大的国在线旅游市场。2.6.竞争优势专业全面的P2P旅游交易平台：全网唯一互助互动旅游平台，个性全面的悉心服务目前国外介入刚刚兴起的P2P旅游市场的企业数量不多，在国尚无一家真正意义的PP旅游平台，个别分类信息及点评收录了某些服务信息，却极不专业。而且他们功能服务力度有限，选择P2P旅行的旅游者们迫切需要一个全面真实高服务质量的选择平台。让导游服务更个性化，让家庭公寓选择更便捷化、让闲置车辆利用率更高。严格高效的供应方认证和考核系统：科学专业的评价系统和供应方的实名认证对供应方个人的考核和认证决定了平台的最终体验度，
12、所以我们开发出严格实用的认证方案以及考核方案，让供应方真实有效用心服务。同时旅行者游玩结束后可以使用我们的评介体系进行点评，和为他选择的服务评分，以便让服务供应方及时了解自己的优缺点。技术全面，认真负责，锐意进取的专业团队“自主游”平台建设研发团队是一支锐意进取，有创新精神，肯吃苦的年轻团队。虽然年轻但拥有着丰富的互联网开发技术专业知识与经验，专业技术在整个国IT业也是一流的。3.平台运营规划3.1.的平台建设PC平台与手机APP应用同时开发，挣得市场先机3.1.1定位自主游（P2P）旅游平台，是致力于在线旅行中个人对个人的交易平台。自助游的口号是：“让每个旅行者都像当地人一样去旅行”。为游客
13、提供信息及时有效的出发前信息收集以及旅伴召集，旅行时目的地的车辆、酒店、向导随时预定。让目的地的社会资源最大化利用，让游客更加融入旅行地，让社交旅行更加互动。3.1.2目标受众主体概括的分为两类人群，定位明确，落点精准一类，有意在中国境旅游的所有人，包括外籍人士入境游、大学生节假日出行自助浏、白领及工薪阶层个性游、一家数口的异地游等。二类，握有一定旅游资源与技能的人群及团体、机构，如导游、车主、翻译、旅游纪念品及特产的销售主体、食宿提供主体等。具体包括如下：3.2.1.1旅游服务需求者旅行者旅行者是本平台的实际使用者。他们有的爱旅行；有的需要高质量的旅行；有的需要经济的旅行；有的需要更加融入这
14、个旅行地的，到了当地像有朋友接待似的社交旅行，等等在本平台上都可以轻易获取所需要的资源、迅息与服务。3.2.1.2服务提供方 导游和向导服务：服务提供方来源于当地的大学生以及工作的白领或取得导游资质的人。他们熟知本地情况，有能力为游客安排游玩计划，能够为游客提供比旅行团更为细致贴心的服务。 食宿提供方：来源于已经成规模的第三方酒店合作在线预定，酒店包含经常看到的星级快捷等酒店；其他住宿提供包括 小型房出租、廉租日租的个人公寓、以及通过类似农家大宅、乡村别墅的风情式体验、各地特色小吃经营者等形式。 车辆和司机提供方：来源于白领的自家周末或平时闲置或专门用于经营的车辆以及当地第三方专业的车辆出租公
15、司，司机来源熟悉当地的白领或第三方的司机。包括一些偏远冷门的小景点，当地人亦可为我们平台的驴友们提供相应交通工具的服务，比如自行车，助力车等简单交通工具。 其他具有专项特长的服务提供方：比如各种外语口语翻译，能为特殊弱势群体提供服务的人士，又比如残障人士亦有旅游需求，要求较高，需求量不大，可以由服务提供方提出此项业务的服务信息，使平台服务方更为广深全面。 各地区旅游景点的特色产品以及纪念品供应商。自主旅P2P平台将提供一个在线销售旅游纪念品、特产的电商平台。3.2.主要功能模块设计思路：简约而不简单简单的明快风格，美观而不浮艳的务实风格。总体设计力求抓住用户的心，戳中用户的痛点。切忌夸华丽，体现出轻松、自由、清新的明快格调。我们的旅游平台的所有版块不设飘浮、弹窗等广告位，以免引起反感。主要以简约，实用，大气的风格吸引用户注册。具体有如下功能模块：3.2.1首页（一）推荐信息导航系统：滚动式时实更
