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1、河南特纳百嘉酒业有限公司,市场部人员培训案,2010年5月17日,基本礼仪,服饰,首饰,客户雷同原则,基本礼仪,仪表,介绍,握手,名片,电话礼仪,交流,就座,吸烟,宴请,礼品,销售公司人员基本素质,良好的表达能力 敏锐的观察能力 较强的自我控制能力 高超的应变能力 高度的敬业精神 积极地心态 明确的目标 较强的自信心 良好的习惯 正确的心态,遵守行业法规 克服商业陋习 维护企业形象,职业道德,区域市场招商原则,由近及远 由大及小 由富及贫 先特通后常规 建立样板,经销商的类型,领头羊型,力争上游型,补充型,投机型,创新型,好经销商的几个特征,经营理念一致 具有开发市场所需资金 具备和市场相片匹
2、配的销售网络 完善的售后服务体系 深广的社会关系网络 经营者灵活的经营思路 敏锐的市场目光,经销商最重视的是什么？表面和内在两个方面。,？,？,什么样的经销商最适合我们？,经销商与我们合作的理由,规范 完善 整体 低风险,经销商选择标准,有先进经营理念，具备品牌运作经验,接受公司的运作模式和市场监管原则,具有完整的二级分销网络,具备快速、完善的物流配送能力,要有相应的资金规模周转,经销商签约要求,做好市场标杆,建立分销网络,终端执行力达到60%,区域市场上市计划,市场引导 二级网络建设 零售动力店建设 市场开局,消费者 认知,培训总结,列出每一课的重点。 提供和主题有关的更多信息资源。 在此幻灯片中列出资源。 提供讲义和其他资源材料。,
