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1、.,1,丸美百货沙龙会 执行规范指引,.,2,场 地 执 行 现 场 布 置 宣 传 物 料 现 场 流 程 人 员 分 工 总 结 报 告 注 意 事 项,目 录,.,3,场地执行,沙龙会选址要求：为方便会员出席，尽量选在城市主干道、商场附近 酒店档次要求：四星级酒店或以上 面积要求：3平米/人，尽量选择视野开阔、方正的会议厅，方便会场布置。,.,4,会场整体效果图A：,投影幕布,现场布置,舞台区域,左右墙面布置,声控台,嘉宾坐席区域,产品陈列区域,礼品区域,收银区及提货区,.,5,桌椅摆放参考：尽量做到每一位会员都可以面朝舞台。,现场布置,.,6,会场整体效果图B：,现场布置,.,7,产品
2、陈列架：共分两层，如陈列产品较少，则上层摆放鲜花点缀，下层陈列产品,现场布置,.,8,右侧纱曼区域可作为新品展示,现场布置,.,9,现场布置,主背景板：需要以主题加形象代言人为主，忌只放产品，色调忌深、黑 舞台搭建：高在10-20厘米之间，T台设计，方便讲师全场走动和模特产品展示 横幅：信息凸显本轮沙龙会灵魂人物 投影幕布：现场预留幕布位置，如果在背景板前方，需提前留出空位，忌把画面做到幕布后面，毫无意义，且影响形象,.,10,现场布置,会议室一侧,.,11,现场布置,会议室一侧,.,12,现场布置,产品陈列区：若会场只售卖某一系列产品，可自行取消该陈列区，将主推系列陈列在所有方桌上,.,13
3、,现场布置,签到处：签到台、签到板、签到牌、签到本、签到笔、讲师水牌、安帝板 走廊区域：如果现场有长走廊，可将安帝板、花篮放置在走廊左右两侧,.,14,鲜花盆,产品亚克力架 装载4款口服液及 5款眼部护理大师,水果,糕点,水果,糕点,杯,杯,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,杯,杯,杯,杯,杯,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,A布置,方桌面陈列建议,.,15,产品亚克力架 装载4款口服液及 5款眼部护理大师 附加鲜花嵌入设计,水果,糕点,水果,糕点,杯,杯,主题产品
4、海报及折页,主题产品海报及折页,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,矿泉水,杯,杯,杯,杯,杯,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,主题产品海报及折页,B布置,方桌面陈列建议,.,16,会场布置注意事项：,坐席区域：将长方桌以鱼骨状陈列，并侧面面向舞台，方便每一个来宾都能面对讲师 付款区域：付款区域尽量不要有摆设，避免碰撞倒塌，也不利于排队付款，太吵杂混乱也会让会员没有耐心等待。 提货区域：提货区域要紧挨付款区域，会员可以方便四处走动寻找，方便提取 左右墙面布置：如能争取到在酒店墙上贴KT板（画面左侧）最好，不占地方，否则可以参考纱曼或三
5、面立柱形式布置。 走廊区域：如果场地有走廊区域，可以参考签到区 拱门装饰：可以采用粉色气球，或白色搭紫色的花束 讲师水牌一定要放在显眼位置，以增加会员兴趣。 纱曼：可将会场侧墙以纱曼装饰，体现柔美之感，尽量选择香槟金色。 礼品区域：将礼品整齐摆放，注意将大奖摆在显眼位置。 产品陈列区域：注意不要摆放爆炸贴等促销意味浓的物料，纯粹做展示即可。,.,17,会场布置注意事项：,讲师水牌一定要放在显眼位置，以增加会员兴趣。,.,18,宣传物料,活动主背景板： a. 尽量占到前台三分之二的宽度，够大气，以形象代言人为主， 产品为辅，切忌只放产品，销售意味太重。 b. 尽量采用木质面板，约10cm厚，表面
6、裱背胶。,.,19,宣传物料,签到板： a. 中间空间尽量留白，做签名用，整体以活动主题为主 b. 靠墙的前提下可以采用KT板，否则得用木质面板裱背胶，至少10cm厚，放置倒塌。,签到台：要有显著的台标标志，一束新鲜鲜花，一名接待，一份登记表,.,20,宣传物料,三面立柱、易拉宝：可以穿插着表现代言人和新品,.,21,宣传物料,酒店LED、活动现场指示牌：如果活动不在酒店一楼，则尽量争取在酒店入口处放活动指示牌，告知活动具体位置,丸美 永葆青春密码沙龙会 位于本酒店三楼香格里拉厅 请此上,欢 迎 莅 临 丸 美 永 葆 青 春 密 码 沙 龙 会 地点：三 楼 香 格 里 拉 厅,.,22,宣
7、传物料,个人护肤指南手册 主推系列手册（或夹报） 沙龙会宣传单张： a. 尺寸：210*285mm(h)，200克铜版纸，可双面印刷。 b. 需严格按照公司VI进行设计，见右侧示意 走秀模特LOGO贴 走秀模特服装,活动主题,促销主画面,促销信息1,促销信息3,促销信息4,促销信息5,促销信息2,促销信息6,现场抽奖吸引,现场特殊事项,.,23,宣传物料,讲师水牌设计：180*80cm，可选用KT板或易拉宝的形式。设计请严格参照以下,丸美 永葆青春密码沙龙会 位于本酒店三楼香格里拉厅 请此上,.,24,宣传物料,主推系列立体KT板,.,25,宣传物料,沙龙会邀请函、抽奖礼券：双面印刷，14*6
8、cm，铜版纸200克 现场抽奖券（现场购满X元送一张）：单面印刷，10*4cm 手腕花：赠送来宾漂亮的腕花，体现女性优雅知性的美，也渲染现场温馨氛围。 香薰灯：现场每桌点一份香薰灯，可放松身心，加强会员美妙体验。 桌花：会员区域每桌中间放置一盆鲜花，营造浪漫舒心之感。,.,26,宣传物料,抽奖箱：30cm*30cm，丸美LOGO和“抽奖箱”字样各两面，交错呈现。 会员签到本：公司统一提供，包含会员名称、生日、电话信息。 麦克风贴：8cm*8cm，红底白色LOGO，四面相同。 互动小礼品：产品中样，活跃气氛 互动游戏奖品：面膜盒或价值以上赠品， 增强会员参与度,.,27,现场流程,.,28,现场
9、流程,.,29,人员分工,大堂迎宾：2人 电梯口指引：2人 签到、登记指引：2人 会场入座指引：2人 摄影：1人 会场视频、音乐总控：1人 灯光控制：人 礼仪配备：2人 主持人hold场：普通话标准、有主持经验的丸美员工或外聘皆可 模特走秀：根据现场主推产品数量确定 BA对号入桌：6个会员/1个BA，注意促销政策的讲解、开单 收款人员：2人 货品、礼品发放人员：2人 现场把控：1人,.,30,需在沙龙会结束后五个工作日内提交，包含以下内容： 本次活动现场概况（时间、地点、到场率） 本次活动现场布置情况 本轮销售情况，与预期的完成率对比 本次会员吸纳情况 本次最高客单价、产品订购最多者 本次活动
10、的亮点、不足 本次活动火爆场面图片展示,总结报告,.,31,注意事项,窃窃私语：现场忌工作人员交头接耳，或对来宾评头论足。 开场前半小时，来宾已陆陆续续到场，要提前做好迎接准备，不要坐在嘉宾区域休息。 不要一个劲给来宾加水，会导致频繁上厕所。 会员等候時间要有广告的播放,或讲师的视频,并请BA招呼会员桌上点心享用等等,切记談到产品及销售。 讲师要由男士牵引出场，并安排献花动作，以表示对讲师专业度的敬仰。 工作人员不要私自合影，注意控场。 主持人不要过于严肃，要善于活跃气氛、穿针引线。 水果准备：不要准备大颗、需要剥皮的水果，会搞脏桌面。 可以为客户准备花草茶，普遍女性都接受，有些人不喝浓茶或其
11、他，白开水则索然无味。 如果活动是在下午三四点，注意准备下午茶小点心，避免顾客饿肚子。 现场不要让讲师卖货，可以答疑，不然降低讲师身份。 讲师答疑过程中，BA要守候在侧，随时开单。 不要让会员感到被强迫购物，她们能来已经是对丸美品牌的支持，做会员关系维护同样重要。 走秀模特一定要形象气质佳，妆容整齐，头发盘起，着装统一。 在没进入销售环节的时候，不要将促销信息呈现出来，以免会员产生抵触。 各岗位的工作人员要忠于职守，不要擅自离岗。,.,32,丸美百货沙龙会优惠政策及执行（参考）,一、A方案针对会员数量3000专柜 预售方案：500送100 执行步骤： 1.筛选积分较高的会员x（三肽用户和积分累
12、积达到2000分以上的会员）。 2.邀请会员x来到专柜领礼品和邀请函，直接参加活动。 3.其余会员或客户需购买产品满580元才能获得邀请函。 4.活动前三天，看邀约人数是否达到场地所需人数；如果达不到人数，需要再打电话或现场直接邀约客户到柜台拿邀请函，参加活动。 现场方案： 1、蜂王浆弹力口服液、针叶樱桃口服液、可可胶原蛋白口服液、蓝莓胶原蛋白四大品类各1年份7.8折，半年份8.2折，1季度8.8折； 2、眼部多元细胞日夜修复素（眼素）+X享8折优惠； X1丸美弹力日夜眼睛华（日夜弹） X2丸美三肽胶原日夜眼睛华（三肽眼精华） X3雪松日夜美白眼部精华素（雪松眼精华） X4巧克力日夜丝滑眼乳霜
13、（巧克力眼霜） 3、购买除以上系列任意产品3件享9折，5件享8.2折，8件享8折； 4、购买产品现金满3000元以上，享有以6.8折购买任意一款单品。,.,33,二、B方案针对会员数量3000专柜 预售方案：100送20 执行步骤： 1.直接电话邀约会员到柜台拿礼品。 2.然后在专柜时，邀请客户参加活动以及宣导活动现场优惠政策。 现场方案： 1、蜂王浆弹力口服液、针叶樱桃口服液、可可胶原蛋白口服液、蓝莓胶原蛋白四大品类各1年份7.8折，1季度8.2折，1个月8.8折； 2、眼部多元细胞日夜修复素（眼素）+X享8折优惠； X1丸美弹力日夜眼睛华（日夜弹） X2丸美三肽胶原日夜眼睛华（三肽眼精华） X3雪松日夜美白眼部精华素（雪松眼精华） X4巧克力日夜丝滑眼乳霜（巧克力眼霜） 3、弹力系列+XX系列+XX系列（每系列两套共六套，视市场调整组合及折扣）,.,34,Thank you!,/10/29,.,35,
