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1、医养理念,刚需图,单元2,业务员训练部,这是一个人的生命线 生命线被两个重要的年龄点，25岁和60岁切割成三段 如果现在我恰逢中间阶段，我会觉得经济压力很大，因为我除了当下的生活开销，还必须承载起两个未来。,现在,我要承担的第一个未来是对我的孩子 我必须保证现在挣到的钱不断地对孩子进行支出 才能保证孩子在成长的过程当中做到成长无忧,25岁,现在,孩子,支出,成长无忧,一个 未来,现在,要想让未来支撑起来，我需要明确如下几点： 第一，这个未来针对的是孩子； 第二，我要做的事情是解决孩子未来的教育，甚至要兼顾到他的婚嫁； 第三，作为家长我必须要知道责任的边界，我做到什么程度，就算是我对这件事情负责
2、呢？,25岁,现在,孩子,支出,成长无忧,角度：针对孩子 刚需：教育婚嫁,一个 未来,现在,我应该建立三个层面的思考 就算我的能力很普通，我要保证孩子能够接受常规的高等教育，也要为此提前准备一笔20万的预算。 如果我希望自己的孩子在教育阶段能够胜出，那我就要为这件事情加大投入，我要为此准备一笔50万的预算。 如果我希望能够兼顾到孩子成家立业，我需要为这件事情准备100万的预算。 当我把这三个数字建立起来，就是我对于孩子负责，我就相信孩子的未来是可以支撑起来的,25岁,现在,孩子,支出,成长无忧,角度：针对孩子 刚需：教育婚嫁 额度： 常规教育 20万 优质教育 50万 教育婚嫁 100万,一个
3、 未来,第二个未来是对我自己，因为年老时赚钱能力一定会下降，如果不提前做任何准备，就意味着将来生活水平会下降 我不希望这样的事情发生，所以我要提前做一些准备，那就是让现在的自己不断地养成一个好习惯，对未来的自己进行储备 保证未来养老是不缺钱花，可以做到养老无虑,60岁,现在,自己,储备,养老无虑,两个 未来,60岁,要想把这个未来支撑起来，我要明确几点 第一，未来针对的是自己 第二，我要做的事情是解决是养老金的储备，或者是养老金的补充问题 第三，我的责任边界在哪里？,现在,自己,储备,养老无虑,角度：针对自己 刚需：养老补充,两个 未来,60岁,责任边界要从两个层面思考 首先你在那个阶段要保证
4、基本的生活和温饱，就需要为此准备一笔50万的预算 如果生活和温饱不成问题，你就要考虑生活品质的问题了。生活品质因人而异，你为此准备多少的预算，就是你想要怎样的生活品质，就需要在这个基础上乘以系数。至于N是多少取决于你对于未来幸福生活的向往。 当你把这些预算建立起来，你就相信自己对自己的养老是负责的，我的养老生活是衣食无忧、是精彩的。,现在,自己,储备,养老无虑,角度：针对自己 刚需：养老补充 额度： 生存目标 50万 生活目标 50万*N,两个 未来,那现在的我需要干什么？ 第一努力多赚钱 第二找到一个渠道，这个渠道应该具备六个字的特点：安全、增值、灵活 找到这样的地方，按部就班地往里放钱。因
5、为我每一次放钱都会让我离未来的幸福生活更近,思路,三种阶段,0-25岁,25-60岁,60岁-终身,收入评估,两个未来,需求角度,需求额度,通常无收入能力 （完全依赖状态）,收入能力最强 （责任实现阶段）,收入能力下降 （部分依赖状态）,支付责任 储备责任,找到一个渠道,安全 增值 灵活,孩子的未来,自己的未来,角度：针对自己 刚需：养老补充,生存目标 50万 生活目标 50万*N,常规教育 20万 优质教育 50万 教育婚嫁 100万,角度：针对孩子 刚需：教育婚嫁,0-25岁,25-60岁,60岁-终身,通常无收入能力 （完全依赖状态）,收入能力最强 （责任实现阶段）,收入能力下降 （部分
6、依赖状态）,支付责任 储备责任,孩子的未来,自己的未来,找到一个渠道,角度：针对自己 刚需：养老补充,角度：针对孩子 刚需：教育婚嫁,安全、增值、灵活,生存目标 50万 生活目标 50万*N,常规教育 20万 优质教育 50万 教育婚嫁 100万,冰山图,单元3,业务员训练部,观念导入,因为一场重疾导致的损失就好像是海上漂浮的一座冰山，我们能够发现上面那部分，绝对不是冰山的全部。,我们每个人遇到一场重疾的时候，都会对损失做一个预估，但往往估算的数字，跟实际损失相比，会少算多少？,所以一场大病到底会导致多少潜在损失？,一场大病给我们带来的第一项损失就是收入，收入要一分为二地去看。 在你的治疗期间
7、，因为大病的治疗周期比较长，在治疗期间首先要讨论工作性质。如果工作性质比较好，这个时候面对的就是收入的下降；而如果工作性质比较差，就直接会面对失业。 而大病治好以后再去工作，这个过程叫再就业。一个大病初愈的人再去找工作的话，一般都是低收入的状态，而这个低收入状态会一直持续到退休。所以我们发现一场大病带来的收入损失，绝不是一时一刻，而是从大病发生那一天起，一直到终身。,潜在损失收入（1/4）,花钱如流水,大病带来的第二种损失，叫做花费。 很多人认为，解决了手术治疗费，就基本把大钱都花完了。其实这种想法不对，因为手术治疗费只是解决了病的问题，它并没有解决身体健康的问题。在这个过程当中你需要把身体恢
8、复健康，就需要一笔庞大的营养费支出。 通常营养费是治疗费的23倍。而且这笔营养费是不能省的，因为如果省下这笔钱，就特别容易导致大病复发，前面的钱都白花了，所以说这个钱是不能省的。30万看病，70万养病，这样身体就康复了。这就是为什么经常说，百万保额是标配。,潜在损失花费（2/4）,+,=,大病带来的第三种损失，叫做资产。 因为治病的这笔钱看用什么资产去解决。如果用金融资产，比如说储蓄，那就叫做储蓄搬家，钱花完了病治好了，以后就没有理财收益了。 而如果金融资产不够要变卖固定资产，那就要面对折价的风险，卖得越着急，折价的幅度就会越大。,潜在损失资产（3/4）,or,储蓄,变卖资产,最后一项带来的损
9、失，叫人工。 因为这个人相对来说身体比较虚弱，那就要有人精心护理。这个时候你有选择权，你可以选择省点钱但家人很费力； 但也可以选择让家人省力，那就要请护工，这些都是损失。,潜在损失人工（4/4）,or,家人,护工,结论,医疗保障,康复保障,针对于这么多的损失，它就是一场大病带来的潜在损失，将是这个家庭面对的长期经济负担。 既然经济负担这么重，我们必须同步建立一种保障机制，这种保障叫做康复保障。,如果说医疗保障可以做到实报实销；,那么康复保障就要解决充分补偿，损失多少，通过保障体系补充你多少；4项每项不漏算； 准确估算不少算；用保险产品把这个数字变成保额，您就不用担心大病的风险，康复保障，能让您不承担任何的经济损失；到这个时候只需要承担身体上的痛苦，而经济上的损失就全部转嫁出去了。,如果您觉得有道理，我用这种算法给您做一个计算，并且根据您本人的实际收入情况，为您量身定制一个医疗保障整体方案，拥有这个方案，就不用再担心重疾带给您的经济风险。,两双全,治疗期间： 1：性质好收入下降 2：性质差失业 再就业： 低收入状态维持至退,金融资产： 没收益 固定资产： 折价,家人 护工,营养费,谢谢,THANK YOU,谢谢您的观看！,
