南京工业大学二手书市场营销策划课件

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1、南京工业大学二手书市场调研,组员:丁前宝 仇志林 沈杰 徐嵩 刘坤 指导老师:蔡虹,市场背景,策划目标,SWOT分析,调查结果分析,营销方案,目录,I,N,G,HEAL,BOOK,旧书再利用 人人做贡献,书籍循环 省钱环保,在这片校园里,每一个学期,大家都会很HAPPY的去领或者购买新的教科书,然而有一天,毕业的到来,改变了一切,二手书废品式处理的背后,是学弟学妹求学成本的上升!,资源的浪费,省钱!,掌握需求量 竞争情况,提高二手书 普及率,制定营 销策略,策划目标,结果分析,市场分析,购买二手书在学生中不是很普及,二手书市场潜力巨大!,消费者分析,很多书廉价卖给废品收购商,二手书店在回收价格

2、上更具优势,货源来源广。,消费者分析,您对旧书店感到最 不舒服的是哪一点?,二手书首要的是完善旧书信息查询系统, 使得供需双方之间信息畅通。,竞争者分析,NOW,Its time to do something,Everything changed By Our hands,Heal the book Make every old book count,让改变发生,营销方案,营销目标,营销策略,提高二手书普及率打开销售市场,增强在校大学生对二手书的再使用的认识,提高“二手书”在校的能见度,挖掘潜在客户,实现良好口碑,营销策略,一、校园线下方案,二、线上关系营销,三、整合营销(4Cs营销),整合营销(4Cs营销),消费者的需求与愿望,1、货好 2、价实 3、服务有保障,消费者成本,消费者成本= 利益 / 成本 消费者追求高性价比 商家打造高性价比 提升商品的总价值 降低商品的总成本,购置商品的便利性,1、选择地理位置 2、设计和布局 3、物流和仓储体系,沟通,节假日问候 二手书的专业化 客户关系管理,积土成山 积水成海,我相信我们的努力会,换来校园二手书市场,的深刻改变,THANK YOU!,

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