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1、教学目标： 一、家庭农场主应具备的素质 二、农场主应具备的基本能力,教学重点及难点： 农场主应具备的基本素质,一、家庭农场主应具备的素质,1.要有强烈的欲望 2.要有开阔的眼界，善于学习 3.善于把握趋势又通人情事理 4.善于开拓和利用各种资源 5.谋略与胆量,一、家庭农场主应具备的素质,1.要有强烈的欲望,“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想，有想法是成功的第一步。,一、家庭农场主应具备的素质,2.要有开阔的眼界，善于学习,要有广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使农场的发展少走弯路。,第一、原来从事的职业 第二、阅读 第三、行路,一、家庭农场主应具备的素质,2.要
2、有开阔的眼界，善于学习,要有广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使农场的发展少走弯路。,王传福,比亚迪老总王传福的创业灵感来自1993年一份国际电池行业动态：日本宣布本土将不再生产镍镉电池。,一、家庭农场主应具备的素质,3.善于把握趋势又通人情事理,势，就是趋向。要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。,势： 大势 跟对形式，研究政策 中势 市场机会 小势 个人能力、性格、特长,一、家庭农场主应具备的素质,3.善于把握趋势又通人情事理,势，就是趋向。要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。,大势 跟对形式，研究政策 很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实
3、则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍;做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。 顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。,一、家庭农场主应具备的素质,3.善于把握趋势又通人情事理,势，就是趋向。要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。,中势 市场机会 市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能
4、就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。,俞敏洪,一、家庭农场主应具备的素质,3.善于把握趋势又通人情事理,势，就是趋向。要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。,小势 个人能力、性格、特长 创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,资源： 内部资源 个人能力、家族资源
5、 生产资料、知识技能 外部资源 人脉资源,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源： 第一是同学资源 第二是职业资源 第三是朋友资源,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：同学资源 在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的福布斯中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与
6、大学同学一起创业.,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：同学资源 实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：同学资源 与同学相
7、似的，是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：职业资源 对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职
8、业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：职业资源 前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则
9、是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。,宋郑还,一、家庭农场主应具备的素质,4.善于拓展和利用各种资源,创办家庭农场不是引“无源之水”，栽“无本之木”。,人脉资源：朋友资源 朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。,一、家庭农
10、场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,谋略 计策、智慧 胆量 勇气、魄力,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。,蒋建平,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快;由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京
11、市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。,丽华快餐,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代
12、价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。,周枫,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。,周枫,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,周
13、枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。,周枫,一、家庭农场主应具备的素质,5.谋略与胆量,经营者智慧：不拘一格，出奇制胜。,谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。 创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进?冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，
14、死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。,二、农场主应具备的基本能力,1.良好的自我学习能力 2.经营管理能力 3.专业技术与创新能力 4.沟通协调能力,二、农场主应具备的基本能力,1.良好的自我学习能力,重视知识更新，树立终身学习的意识。,与传统小农只专注于生产不同，经营家庭农场需要学习多方面的知识。农场主得有自我学习的意识，切实做到想学、真学、能学。 学习原则： “需什么、学什么、缺什么、补什么”,二、农场主应具备的基本能力,2.经营管理能力,经营管理能力的提高是家庭农场投资赢得利润的关键。,经
15、营管理能力是家庭农场经营者成功的保障，是家庭农场可持续良性发展的核心能力，是解决家庭农场生存问题的第一要素。 （1）农场主要会经营 （2）农场主要善管理,二、农场主应具备的基本能力,2.经营管理能力,农场主要具有较强的市场意识，自觉获取市场信息。,（1）农场主要会经营 家庭农场经营四要素： 市场 产品和服务 资源 人员配备,二、农场主应具备的基本能力,2.经营管理能力,管理创造效益，重视管理，完善管理。,（2）农场主要善管理 树立科学管理的意识，善于运用计划、组织、控制等管理的只能，制定农场的各项管理措施，建立家庭农场的各项规章制度，精益求精，规范化、制度化农场的运行，实现以最少的投入获取最大的效益。,二、农场主应具备的基本能力,3.专业技术与创新能力,技术是农业生产的基础，创新是知识经济的主旋律。,作为农场经营者，必须能根据市场需求状况的变化，选择合适的专业技术，能生产出技术含量不同的有针对性的农产品，对于农场的未来发展意义重大。,二、农场主应具备的基本能力,4.沟通协调能力,一个成功的经营者，必须巧妙地协调好农场内外部关系。,没有沟通协调，就没有效率； 没有沟通协调，就没有感情； 没有沟通协调，就各司其政； 没有沟通协调，就故步自封。 沟通 政府 沟通 农户 沟通 银行 沟通 企业,
