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1、产品组合定价策略,产品组合定价策略 着眼点:实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品定价策略 互补产品定价策略 副产品定价策略 产品系列定价策略 分部定价策略,产品线定价策略,是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况,确定不同价格的一种定价策略。,(一)产品线定价策略,一档 二档 三档 四档,15.35元 16.7元 24.8元 29.9元,(一)产品线定价策略,点菜, 啤酒每瓶1毛,那就来12瓶啤酒吧!,不行,光喝啤 酒,每瓶5元,低价招揽顾客(啤酒免费,招揽顾客) 高价成为利润点(啤酒高价,利润点),(二)选择品定价策略,打印机 850元,墨
2、盒 249元,我不打算在打印机 上赚钱,我主要在 墨盒上赚钱!,主产品定低价; 附带产品定中、高价。,(三)互补产品定价策略,主产品:12元/本,你这纸怎么 卖得这么贵?,我把环保费用 也算进去了!,(四)副产品定价策略,小灵通费用 固定费用 购置费:1000元/部 入网费:50元 变动费用 通话费:0.2/分钟,先收取一笔固定费用,再加一笔可变费用。,(六)分部定价策略,案例:普拉斯公司的“文具组合”,有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业,经营了十多年仍没有多大起色,虽然可以挣到一点钱维持经营费用,但没有发展的希望,经常为积压的各种小文具而头痛。 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原
3、价出售则无人问津,若降价抛售,公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年的女孩子,叫玉村浩美,她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验,但她从学校出来不久,对学生们需要文具的心态非常了解,自己亦有切身体会。于是,她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售办法,于1985年进行试销。 玉村浩美的“文具组合”一经面市,立即引起市场轰动,成为划时代的热门商品,在短短的1年4个月时间,共销售出340万盒,不但把普拉斯公司的所有货卖光了,连工厂新的供货也来不及。这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻。 事实上,所谓“文具组合”只不过7件小文具:10厘米长的尺子、透明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊。7件小东西装在一个设计美观的盒子,定价2800日元。 试析普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的?用市场营销原理作以简单分析。,