《个险晨讯》20121107教学幻灯片

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1、总公司个人业务部 2012.11.8（总2426期）,至11月7日,仅剩54天,时间就是保费,年末冲刺倒计时,12月31日,热销已经39天,王者风范 预收标保、件数双冠王,上海 夏根娣 标保：144万 件数：150件,太平无忧,借力无忧 加油冲刺！,第七届“中国保险创新大奖”评选活动近日揭晓结果，太平人寿以其优秀的市场口碑和健康的品牌形象，荣获2012年度品牌管理成就奖，另有三款公司产品斩获产品大奖。,太平人寿品牌价值持续提升 获品牌管理成就奖三款产品获创新大奖,自2001年国内复业以来，太平人寿以完善的产品体系、创新的运营管理、高品质的客户服务、专业化的业务运作模式，在十多年来累计为2500

2、余万客户提供了保险保障服务，并且连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”,连续两年获得惠誉国际“A-”评级。,此次在中国保险创新大奖中荣获“2012年度品牌管理成就奖”，则是公司品牌价值持续提升的又一有力表现。,太平人寿此次获奖的三款产品，则是着眼于“养老”和“医疗”两大主要市场需求而开发的产品，力求以科学的方式帮助客户应对这两大人生难题，“太平盛世金享南水一号全能保险计划”被评为“最具市场影响力保险产品”、“太平关爱E生健康保障计划”获得“最佳产品组合”、而“最佳健康保险产品”奖项由“太平智富怡康健康保障计划”一举拿下 据了解，2006年以来，保险文化杂志联合国内名牌院校

3、保险院系、国内著名财经媒体，已连续成功举办了七届中国保险产品创新大奖评选活动和中国保险文化与品牌、产品创新论坛，太平人寿亦是凭借其和领先的产品开发理念，连续七年在中国保险产品创新大奖评选活动中有所斩获。,本期导读,全线战况：今日全系统预收551万；全系统全年承保标保24.2亿；“今日贡献王”为四川成都 汤蕾蕾，预收标保13.2万； “太平无忧”持续热销，全系统20件以上人力达46人； 安徽合肥孙玉萍、山东济南王玉芳达成百万，全系统目前有95位百万精英；,16年坚守一个信念记中共十八大代表、中国太平保险集团公司一线寿险代理人文菊田,“太平无忧”件数先锋黑龙江分公司 张磊、江西分公司 胡婷带来热卖

4、“无忧”的技能分享； 11月1日“今日十将”浙江嘉兴 糜江丰 专访，高度认可来自于高度欣赏；,第二期TOP国内论坛精彩进行中，南区、西区带来报道；,TOP国内论坛持续升温，掀起了新一轮的学习热潮。 11月4日，南区二班在南昌隆重举行；同时在西区千人齐聚贵阳，三班同期开启。课堂上，各区优秀的讲师倾囊相授，将自己多年来的营销经验和生动案例同学员一同分享，赢得课堂上掌声阵阵。TOP精英们经过两天的培训学习，都表示受益匪浅，回去后将把在本次学习到内容与自己的团队人员进行分享，并将它更好地运用到今天的展业过程中。 在太平“分享”的文化下，TOP论坛会越来越精彩，每一个太平人都在为“三年再造一个新太平”的

5、战略目标添砖加瓦。,TOP精彩全线继续 讲师激情授课 学员积极反馈,11月4日，第二期TOP国内论坛南区二班在江西隆重举行。太平人寿副总经理吴传明开训并作了三年再造使命必达的主旨报告，在主旨报告中吴总首先将自己的亲身经历化为三碗鲜美的“心灵鸡汤”和一个“春天的故事”，向大家作了充满诗情画意的精彩论述。他谈到，人生如箭，一旦选择就得全力以赴，不管前方是风雪迷漫还是繁花似锦，开弓后只能勇往直前。睿智的语言深刻启迪着大家要充分认识我们这一代保险人承担的振兴民族保险业的责任和使命，给自己一份责任和梦想，沿着心中的路坚定的走下去，就能抵达你想要去的地方。 报告中，吴传明总分析了太平人寿个险发展现状，阐述

6、了集团“三年再造”对个险的定位和发展机会，指明了今后个险发展重点支持的方向，并为大家深入浅出地阐述了“全集团联动，围绕一个目标、两个一、三个抓、四个提升为突破口，全力支持太平人寿加快发展”的深刻内涵，详尽地剖析了太平人寿在“起步之年”面临的挑战和机遇，当大家明确达成的意义及行动目标后，全场欢呼声、喝彩声连成一片，“年末冲刺，南区使命必达”代表了所有南区将士的心愿！,春天故事播种希望 年末冲刺使命必达 太平人寿第二期TOP国内论坛南区二班在江西举办,参加过很多期TOP国内论坛了，也曾是第二期论坛的讲师。每一次参加TOP都有不同的期待！今天遇到好多熟悉的面孔，都是一起参加过TOP的老朋友，看到大家

7、一起做得越来越好，心里真的好开心！感谢太平这家伟大的公司，让我们可以在各种时期都能第一时间掌握行业最新动态，希望通过这次培训自己能通过这个分享的平台让我们自身和团队充分吸取养分，不断成长和壮大。,广东分公司 许尔全,深圳分公司 方静,学员参训期许,同业都很羡慕太平的TOP培训，TOP是最高的荣誉殿堂，花多少钱都买不到，所以能参加这次TOP培训心里非常激动，我想要通过这次培训多向成功人士学习，突破观念，学到更多适合自己的技能，找到自己的差距和不足，不断提升自己的专业度，在太平越做越好。,主旨报告对您启发最大的内容：吴传明总讲述的“心灵鸡汤”让我们认识到做为这一代保险人的使命和责任；“三年再造一个

8、新太平”配套了很多利好政策和方案，让我们觉得身为太平人是一件很幸福的事情。我要借吴总报告给我们带来的诸多利好政策，加大增员的力度。 印象最深的讲师和做法： 陈 滨 “幸福问卷” 让我幸福 ，没想到还有这么简单好用而且高效的工具轻松地去拜访，使我们能够很轻松地开拓主顾，从容地增加拜访量，准确地获得客户信息和需求。 个人将如何运用： 1.剖析调查问卷的内容,吃透三个步骤的脉络； 2.带领团队成员反复演练使用问卷的三个步骤，让组员可以无压力地积累更多的主顾，并收集更多准增员对象； 11-12月目标：个人10万/月、20件，增员5人；团队20万/月，30件，增员8人；明年一季度晋升高级经理,福建分公司

9、 陈 雨,学员参训感悟,江西分公司 胡霞凤,主旨报告对您启发最大的内容：吴传明总的“心灵鸡汤”给了我与以往不一样的震憾，感觉到我们这一代保险人肩负的历史责任和使命。听了吴总“春天的故事”，看到了太平人寿更好的未来，使我更加坚定信心，要借助公司历史性的发展机遇，紧跟总公司步伐，做大做强团队，尤其是借助太平无忧这款回归保障功能的产品，取得今年最后两个月的突破，达成目标。 印象最深的讲师和做法：周秋珍“无忧”家庭单助我天5天成就23件25万 ，用好“黄金六问”，助力2012年终冲刺。 个人将如何运用： 1.重新深入研讨无忧产品，首先自己及团队要高度认同； 2.梳理客户名单，重新筛选准客户； 3.深入

10、学习“黄金六问”，并进行消化，复制周秋珍经理的销售逻辑； 11-12月目标：10万/20件，年底晋升高级经理,学员参训感悟,为了给参会精英营造一个温馨舒适的学习环境，会务组全体成员在各组负责人的带领下有条不紊的开展工作，通过一班的经验积累，大家对二班成功举办充满信心。,忙碌的舞台控制组,讲师们正在预演,学员接待组研讨细节,整齐划一的会场,南区训前花絮,会务筹备精益求精 坚守岗位使命必达,南区撰稿人： 江西分公司 毛群莉,11月4日，第二期TOP国内论坛西区三个班别同时在贵州贵阳开训，千位学员共聚一堂。论坛上多位优秀的讲师授之以渔，将自己的展业心得以及方式倾囊相授。课程设置贴合学员需求，引发各位

11、学员对自身展业能力进行检视，相互研讨，并针对自己的弱点和面临的困难有针对性地寻找相匹配的展业方法。,太平精英齐聚 讲师授之以渔,太平人寿第二期TOP国内论坛西区各班隆重举办,版主及讲师风采(1/3),产品版块版主 云南 过菊香,主顾版块版主 四川 简璞,目标版块版主 四川 林江,版主及讲师风采(2/3),买保险首选健康险，要买就买全家福,四川 王建梅,“无忧”家庭单助我5天成就23件25万,江西 周秋珍,升级健康险理念单月突破百万百件,上海 夏根娣,每年改进一个方法快乐达成目标,重庆 邹兵,只为目标找方法,贵州 邓彬,有爱就有目标,四川 慕蓉,产品版块,目标版块,版主及讲师风采(3/3),高效

12、主顾开拓流程成就我百件之路,甘肃 石小忠,培养服务好习惯客户资源永不断,四川 陈利,借助交流会轻松做好主顾开拓,紧抓热点产品 批量开发客户,陕西 卫芳丽,客户服务“1+1”助我主顾年年增,新疆 欧阳永环,借力转介绍中心轻松做保险,四川 康利,主顾版块,云南 孙磊,陕西分公司 王万太 TOP培训感受： 参加TOP培训真的非常的激动！正是无忧人生热卖之际，在这里聆听了夏根娣老师的课程，再次强化了健康险的销售理念与方法，坚定了销售健康险的决心和信心！回到机构我要立即行动，借力无忧，突破成长！,四川分公司 胡 静 TOP培训感受： 夏根娣老师分享的课程对我影响颇深，之前我对客户的购买力总是自我设限，“

13、保底50万健康保障”的理念为我打开了新的思路，回去我一定要找更多的朋友和老客户沟通健康观念，做好家庭保单。 我昨天订的目标是3万，听了夏老师的课程后，我想接下来的两个月我至少要做10万，30件。坚定目标，誓死必达！,讲师倾囊相授 学员现场反馈,新疆分公司 程玉凤： 本次TOP国内论坛课程很精彩，每个讲师都很优秀，我们在实战中很受用，特别是卫芳丽老师的做法有很多我可以借鉴的方法，我回去一定会深入学习该课件，并学以致用！ 贵州分公司 赖毅： 今天的主旨报告中，最大的触动是在太平做保险有希望，有方向。报告中对个险的支持方案，坚定了自己对组织发展的决心，对寿险事业的信心。这次学习结束之后，我将重新整理

14、思路，规划我的寿险职涯，向更优秀精英学习！ 重庆分公司 李孟艳： 听了今天的分享让我更有信心在这个行业做下去，让我学习了更好的专业分享，让我以后做保险更有方向感！,讲师倾囊相授 学员短信反馈,西区训前花絮,讲师彩排,会务准备,学员留影,西区撰稿人：贵州分公司 王艳,全力以赴 保驾护航,全线战况1,今日全系统 预收标保：551万元 承保标保：578万元 年度承保：24.2亿元 目前人力：50907人,今日太平无忧 预收标保：168万元 预收件数： 524件 今日承保：426万元 累计承保：1.2亿元,全线战况2,今日全系统,太平无忧件数,百万精英：,95人,50万以上：,324人,10万以上：,

15、5362人,20件以上：,46人,10-19件：,434人,5-9件：,1979人,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,河南,山西,内 蒙 古,陕西,甘肃,四川,贵州,云南,新 疆,江苏,浙江,北京,重 庆,青岛,宁波,苏州,上海,深圳,佛山,大连,天津,今日贡献前三分公司,亚军,冠军,季军,冠军,亚军,季军,山东：66.7万,四川：62.4万,广东：42.4万,四川成都 汤蕾蕾,预收标保：,规模保费：,主打险种：太平无忧（2件）/卓越人生/卓越医疗,交费年限：20/15年,132200,136114,所属团队：四川分公司营业1区1部（文菊田部）锦阳

16、部 团队负责人：部主管/组主管 文菊田/文菊田,元,元,今日贡献王,原“今日之星”,原“今日十星”,当日预收标保，11月6日16：00-11月7日16：00,今日贡献十大精英,当日预收标保，11月6日16：00-11月7日16：00,今日贡献十大营业部,十一月月度十佳,承保标保：12年11月1日-11月6日24：00,承保标保：12年11月1日-11月6日24：00 新人定义：2012年8月1日之后入司，且入司时为试用职级,十一月月度新人王,2020/8/8,承保标保：12年11月1日-11月6日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十,十一月月度十佳营业部,太平无忧十大件数王,统计口径：10月1日-11月6日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序,太平无忧20件