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1、郭正元2009/3/2世“s产业分析目的与内容产业分析的目的主要在於对产业的结果、产业的市场与技术生命遁期、赢争怀势、未来发展超势、上下游相关产业与价值销、成本结橘与附加价值分配,以及产业开键成功要素进行瞬解探讨,藉由产业分析的结果,中肯准确的理解产业内的各个篱乐者,进而预测产业发展的走向与赵势。产业分析的内容可概分为下列六项:1.产业定义,即试产业涵盐的胎团,产业间的界线,市场区隔的界定。市场又区分如下:7ConsumerMarkets组织市场OrganizationMarketsXHAIETlncpciogt分析等特性要因圃(CauseandEffeCtDiagram是一种用来说明品质特性
2、、影响品资之主要因素以及次要因素三者问关保的图形,亦可用於表过产业上下游之关连性,又称鱼骨图(FishBoneChart),鱼骨图能指出可能引致间题出现的原因,张将这些原因分为Man,Method,Materials,Machines;4M如下:的兢孚修件产业的生产流程基本上就是价值累积的流程,可以分割成许多不一椿的活动,靠这些活动的串途而形成产业价值键。由於交业内广商的经营活动与作业内容不尽相同,因此在整个生产程序的附加价值流程也各有千秋。产业分析方法经验曲绊微笑曲绊五力分析SWOT分析产业生命周期理设(S曲线BCG模式铁石模型理设GE模式价值链模型Aaker关键成功因素经验学习曲线又稽经验
3、曲线或改善曲线,1966年代中期,波士顿额问公司的布鲁斯.韩德森诚图找出是什么因素促使一个产业每次累积数量倍增,成本便很有系统地下降2596“3096,价格则亦步亦超。结果发现随著产品的生产量慢慢增加,一些生产的经验跟栗好的生产方法会慢慢被发掘,则生产的成本将因效率的提升而依一定比例下降。妙认浑序识口累积产量经骏曲线的概念,对经营汪策者而言,有羔项重要的策略意义如下:1汪策者应该清楚的辨蠕,经验曲线在本产业中存在的实际状泓。一航来说,高成长、加值高、连绪其程及资本密集的产业,具有恼明暄的经验曲线效果,例如十导体产业、铮铁工业等。尤其是十导体产业、IC生产的良率和作业人员的经验累租,往往有极密切
4、的关保,亦是产业篱抚成败的闵键。2,经验曲线效果明星的产业中,企业必须先期乍取市场估有率,以快速搔增产业,累积经验效果,尤其在产业成长隅段更为重要。3,经验曲线的效果张非来自於同一个产品,例如,企业生产电视机的经验,其实很容易可以转移到生产电脑终端机上,因此,仔细分析企业内部个产品的相关性,张有效的分享与共用既有的经验,是一项有助於效率提升的策略作丶。4,经验曲线不会自动出现,企业必须有主动的作为,才能促使经验曲线的效果发推至极大。“。经验曲练一举例说明有A、B两家公司,第一年进入产品市塌时,雨家平均携有市场佑有率(假设市场容量为20单位),即A、B一家公司各搬有10单位的销售量,日两公司之生
5、产成本(100元及售休(200元皆同,可知两公司的狼利皆为1000元。然A公司将第一年痧利1000元皆转为研发贺用,藉以开发可降低生产成本的技术。假设第二年市场成长了5096即市场容量增为30单位),A公司因研表先逢技札的使生产成本降为57元,故将售价降至100元,使得市场佑有率提高到2/3,B公司迫於无奈只好跟著降价,张同时投入1000元的研发经费(然其成本却仍高途70元)。但A公司却没有停下脚步,绥续投资1000元的研发经费,所以第二年结束,A、B公司的浮利皑为负政。A公司的野余为20x(100-57)-1000一-140元;B公司的盟俊为10x(100-70)-1000二-700元。第三
6、年,市塌容量激增为60单位,A公司因累积产量的增加,依拐经验曲线的关俭,其成本再绣绪下降至37元,售价也再接著降低一十,成丶50元,市场估有率逢7596,而B公司成本则降至53元。若丽家公司每年继绩投资1000元进行研状,到了年底,A公司札415元(45x(50-37)-1000一-415元);B公司斥了1045元(15x(50-53)-1000一-1045)。雕然A、B公司都在旦钱,但B公司的于损数值摄增幅度极大,造成公司土氯大壤,而价格的主控朱叉在A公司手上,所以B公司很可能最後就汪定放秦该市场,所以第四年时,A公司就探有了10096的市场佑有率,这一年津嘘了1700元,将前群年的版揽都褚
7、回来了!“椿SSNmee腺曲缅毫(SmileCurve)是1992年由施振荣先生於再造宏萧提出的企业中长期发展理论,搬以作为宏彗未来发展的策略方向。微笑曲线左段代表技术及专利等研究发展,属於全球性的党事;中段为组装、裂造等流程;右段为品牌、服务等行销活动,主要是当地性的贺争;曲线代表的是狂利程度,微笑曲线在中段位置为痢利低位,左右丽段则为狸利高位。微笑曲线的含意在於,企业盎利的增加,组不在组装、模造的位置,而是往左端的研发或右端的行销方向遭进。微笑曲租人心智财品牌丿服勐口理吊口研腾E行萍孝历EE世“s里微笑曲线指出台湾产业未来努力的策略方向。在附加价值的观念指导下,企业体只有不断往附加价值高的
8、区块移动与定位才能持绳发展与永宿鲤筐微笑曲线的成因如下:sR朊力,全球化趣势下,篡乎坂力日超激烈。企业不断往上追,革席随峙连上领先之企棠领先企业不断往前跑,以保持领先距离,但投入相同产品的企业太多,市场趣於肠和就可能导致流血赢乍。产品生的的压力:高科技产品除非掌握闵键技术(Know-how)或关键零组件,否则在产品寿命遁期缩短的发展下,所谓利基产品,可能在数年间就变成毛利率极低的微利产品。三.企业生存的坚力企业如果无法持绩提升技术,策略不能领先,则可能导致斥揽,服重者甚至影响企业生存。.贺加价值的压力,附加价值可语是企业痢利的潘力。技术成熠、普遍化、进入门楣低的交业,很容易出现所谋微利企业,即生产低附加价值产品的企业,例如以奕造、组装为主的企业为了生存,必须不断摸充产能,维持瘟利,而一旦市场萎缩,产品价格下降,销售量不再成长,企秦就盲焉上面脯锂昝危糙五.:为了克服低附加价值带来的压力,企业必须朝高附加倌蛟塌移动,如试著掌揍产业关键技术、阚键零组件,或是结合多种不同附加价值,推出整合性服务,创造具高附加价值的产品。
