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2、三株：理念为什么不起作用？ 赢海威：在大雾中领跑 济南火柴厂倒闭在谁的手中？ 玫瑰园：没有路标的花园,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？ 巨人：请人民作证什么？ 三株：理念为什么不起作用？ 赢海威：在大雾中领跑 济南火柴厂倒闭在谁的手中？ 玫瑰园：没有路标的花园,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？ 巨人：请人民作证什么？ 三株：理念为什么不起作用？ 赢海威：在大雾中领跑 济南火柴厂倒闭在谁的手中？ 玫瑰园：没有路标的
3、花园,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？ 巨人：请人民作证什么？ 三株：理念为什么不起作用？ 赢海威：在大雾中领跑 济南火柴厂倒闭在谁的手中？ 玫瑰园：没有路标的花园,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？ 巨人：请人民作证什么？ 三株：理念为什么不起作用？ 赢海威：在大雾中领跑 济南火柴厂倒闭在谁的手中？ 玫瑰园：没有路标的花园,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,何
4、谓价值战略,价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争能力和经营方向。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,价值战略的意义,掌握价值转移的规律是理解价值战略的一个基本前提。企业核心价值的变化要求思维观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思维模式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利价值战略的五个元素,系统论 经营理
5、念 信仰 思维模式 愿景,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19
6、sample,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服
7、务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,我们的愿景是这样的，为了 我们的愿景，我们应该这样做。,局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,三普利全心全意为中国企业服
8、务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,橡皮筋反弹力图解,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,橡皮筋反弹力图解,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,橡皮筋反弹力图解,
9、局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复
10、制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效 不能轻信对策 归罪于外 专注于个别事件,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略思维的困境,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 20
11、01/07/19 sample,第 二 部 分 三普利价值战略的设计理论,获得很高的市场份额，利润就会接踵而来； 保持高增长率，利润也将增加。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,传统战略观念的误区,在错误的企业设计之下的增长。 高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。 将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,企业增长的三个危险,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全
12、心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利战略与传统战略观念对比,价值区利润区没有了吗,利润随着价值在转移 1、可能带来高盈利的价值区处于不断变化和移动之中； 2、新经济的特征不是均衡，而是流动-客户和价值区总是在变化。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,决定价值转移的四个元素,总裁生命周期与价值转移 产品生命周期与价值转移 经营策略生命周期与价值转移 消费者偏好生命周期与价值转移,三普利全心全意为中国企业服务
13、 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,价值转移的方式：企业间的转移,甲企业,乙企业,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,高瞻远瞩 关注价值转移,经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。 价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价值转移的规
14、律，才是企业真正重要的头等大事。,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利的价值战略观,坚持以客户为中心的战略设计,坚持以利润为中心的战略控制,三普利的价值战略设计四要素,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利客户需求决策系统,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample
15、,三普利的价值战略设计四要素,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利的价值战略设计四要素,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利价值战略控制模型-概念模型,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利价值战略控制模型-服务模型,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利的价值战略设计四要素,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,三普利全心全意为中国企业服务 SPL版权 严禁复制 2001/07/19 sample,第 三 部 分 用价值塑造企业关联能力,1、以产品为核心的能力塑造
