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1、服装品牌 策划方案,歌莉娅 女性休闲服饰品牌,歌莉娅品牌文化背景,“歌莉娅”自1995年诞生于中国广州以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。 “歌莉娅”品牌专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。 品牌将每年
2、到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。 歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在
3、工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。,品牌策划方案流程,1.品牌系列命名 2.目标市场设定 3.环境分析与流行预测 4.品牌风格理念设定 5.服装的总体设计 6.服装品类组合构成 7.服装销售策略,二 目标市场分析及设定,衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。 爱美是女性的天性，经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，
4、追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。 但不同的女性对服装的要求也不尽相同，因此有必要进行市场细分。,目标市场分析,1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是 时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里， 女装品牌众多， 各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合
5、占有率的差距并 不大，总和也只在 15左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个 能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉 派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门 女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上 还没几家知名品牌。,2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-25，26-40，46岁以上。 18-25：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性 人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，
6、 很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品 牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细 分市场。 26-40：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相 对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市 场。 41岁以上：该年龄段的消费群体事业有成，服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。,3、产品属类
7、细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，包括：商务正装系列、高 级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的 双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的 出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正 装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近 年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群， 着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的选择。,4、消费
8、者指名购买率最高品牌 阿依莲、only 、哥弟等。,消费趋势分析,从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，
9、也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。,目标市场设定,综合以上的分析，我们可以看到 本系列主要的消费群体是18-30之间，但主要是拥有23岁年轻心态的女性。产品品类主要向休闲、舒适过度，现在复古风大行其道，各种民族风也不甘示弱，相继发展起来。结合歌莉娅品牌的环球之旅，他们了解了许多各个地方的民土风俗，为打造民族系列品牌奠定坚实的基础。,三 环境分析与流行预测,阳光明媚的夏天，花朵竞相开放，生气勃勃。在清新怡人的早上，阳光从层层叠叠的枝叶间漏泻，浪漫的氛围悄悄蔓延开来，如同缓缓绽放的花蕾。基调源于对自然生态的尊重，对
10、大地母亲的深爱，源于环境中植物世界的斑斓。 柔软的色调变化标示出阳光掩盖下的中性色的安静。明亮而丰富的颜色形成活泼对比，杏色与粉红，黄色与天蓝色，淡绿色与紫色.这是颜色与效果的争相斗艳。没有多余的修饰，只有高雅，把基调引向率真与简约的纯净。,行业市场环境分析,1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服
11、装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展
12、趋势。,1、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 2、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。 3、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 4、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经
13、有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。 5、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。 6、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。,3、影响市场波动的因素： 季节因素 ： 根据季节的不同服装波动的
14、情况也会有所变化， 尤其是夏季的服装最为丰富多彩， 无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目， 在服装市场上也会出现反季节的现 象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。 在商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了 各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起 价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 地域因素： 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购 买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中 外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国
15、大城市服装的消费 水平来看， 市场的销售实际是： 地区或地域的不同， 消费者对品牌的认识也不同。 另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。 政策因素： 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注， 但中国纺织品进出口 商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步 服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。,目标消费者特征,预测12年春夏流行色,流行主题1 苏醒,这是一个令人安心、具有呵护感、充满感情与诗意的新世界。色彩流露出朦胧的温柔，乳白的色感和偏冷的色调上覆盖着不透明的阴影，形成丰富的层次。光泽感和肌理感在白色和近白色中获得统一
16、。 廓形：宽松的层叠款式是本主题休闲装的重点 色彩： 散发着鲜嫩的气息，柔白的质感包覆着浅淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆虫成为重要的图案表达。灵感在浪漫清新的乡村花园中蓬勃生长，乐观的情绪贯穿始终。 面料：天然的棉和亚麻面料，条格面料和仿真脏污的牛仔面料等等 涉及领域：包括牛仔、粗犷的休闲装以及简单的基本款 印花和图案：来源于与自然相关的主题，如大方格纹和小方格，花卉和植物，奇异的自然风景和花园风格的图案,流行主题2 互动,人类与自然的关系具有了全新的互动意义，用环保和可持续的方式体现人文关怀和对自身的反思。 灵感来源：探险、野营或在未经开发的海滩冲浪，具有强烈的逃避现实且热爱大自然情怀。 色彩：在自然的基调下变得更富活力，不再刻意掩饰都市的痕迹。看似自然的颜色却透出技术的气息，自然与人造不再是一种简单生硬的非此即彼的对立关系，而是产生了微妙的融合。 面料：粗犷和做旧的休闲装以回收再利用的、破旧的牛仔布,四 品牌风格理念,坚持一种健康、充满朝气的理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度，体验一
