《{商业计划书}婚礼策划婚恋喜庆服务经营商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{商业计划书}婚礼策划婚恋喜庆服务经营商业计划书（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、蓝调庄园商业计划书,蓝调庄园 专注于喜庆文化产业的创新发展,公司概况,核心团队,产业结构,企业荣誉, ,行业前景 竞争对手, ,需求分析 我们的优势,产品介绍,营销计划,产品核心竞争力 ,共享经营方案, ,可能遭遇的问题 融资规划, ,财务计划 投资回报,公司介绍,项目简介,风险与收益 产品和运营,目录 CONTENTS,公司介绍, 公司简介 核心团队, 产业结构 企业荣誉,创新层,公司概况,公司简介,行业地位 主营业务 市值预估,1,2 3 4,北京蓝调庄园文化发展有限公司 2008年6月2日注册设立，注册资本金已增资到1亿元,北京地区同类市场份额占有率第一 国内市场份额前三位，2015年营
2、业收入8347万元 基于+互联网战略的喜庆文化产业 一站式婚礼订制策划、婚恋喜庆、衍生服务共享经营平台 轮融资投前原始股估值2亿元 按照实际净利润1751万元12倍静态市盈率为基础估值,新 新三板 创新层,近两年平均营业收入： 6600万元 4000万元 近两年净利润： 1020万元 25% 净资产收益率： 28% 10% 年末权益： 6099万元 5000万元 股本： 10000万元 2000万元,依据2015年的主要财务指标，蓝调庄园已达到新三板创新层的标准二，以相关行业上市公司平均30倍市盈率测算，市值5.25亿元。 按目前业务增长，2017年将满足创业板条件，市值12亿元。A轮投前估值
3、2亿元投资蓝调庄园5千万元，保底投资回报约为2倍。,核心团队,执行总经理：付绍青，大学本科学历，酒店管理专业，20余年的酒店度假行业管理经验； 财务副总：樊艳红，大学本科学历，工商管理专业，注册会计师，15年以上财务管理经验； 营运副总： 王亮，大学本科学历，工商管理专业，12年以上网络运营和企业管理经验。,产业结构,蓝调喜庆文化创意园通过并购重组和战略合作引进了爱诺、花海阁、八月、奥古斯都等国内喜庆行业一线品牌， 并于2014年投资建设了亚太地区最大、能同时举办21场婚礼的蓝调国际婚礼中心，推出了以婚纱摄影，婚礼 策划，婚庆婚宴的一站式文化创意服务，为新人做到省时，省心，省钱，让新人享受婚礼
4、筹备“无忧模式”。 同时为新人提供薰衣草草坪婚礼、空中花园婚礼、教堂婚礼、直升机婚礼等各种特色婚礼。2015年约有超过 10万对新人来蓝调庄园拍婚纱照，占据北京婚纱照市场的30%份额。蓝调庄园已成为北京人喜爱的以时尚浪 漫和婚恋爱情为主题的文化休闲产业园，成为北京市都市型农业对外交流的名片和展示文化创意农业的窗口。 为适应经济新常态和转型升级趋势，蓝调庄园制订了以时尚浪漫和婚恋爱情文化创意为主营业务的新一个五年 发展规划，将在五年之内打造成为亚太地区最大的一站式婚恋喜庆共享服务平台和喜庆文化创意产业集聚区。,蓝调庄园创建于2008年，占地1200亩。园区在发展过程中紧抓历史机遇，充分发挥自身优
5、势，确立了“以农 业生产为基础，以休闲体验为特色，以市场需求为重点，以喜庆文化创意为核心竞争力”的发展思路，由传统 农业提升到都市型现代农业发展，拓展了农业功能，促进了农业调整，形成了具有蓝调特色的都市休闲农业发 展模式，经过几年的发展，初步形成了以薰衣草园观光，农业采摘，特色餐饮，主题客房，薰衣草温泉，蓝调 喜庆文化创意园（包含婚纱摄影，婚礼策划，婚庆主题秀等），青少年科普实践基地等多种业态。2013年经过 层层甄选，蓝调庄园依托温泉会议中心和酒店的基础设施，成为北京市政府和朝阳区政府会议定点单位。蓝调 庄园也在积极承担区域生态环境建设，解决地方就业，增加当地税收等社会责任。,企业荣誉,蓝调
6、庄园的发展获得了社会的认可与好评。,蓝调庄园的商标被第三方独立机构评定为北京市和全国驰名商标。 2012年被国家旅游局授予“AAA级旅游景区”称号。,2013年被农业部和国家旅游局授予“全国休闲农业与乡村旅游五星级示范企业”，2014年被农业 部和国家旅游局授予“全国十大休闲农庄”，“中国十大美丽田园”等30余项荣誉称号。 2011年，蓝调庄园作为转变经济发展方式的典型被中央统战部纳入全国30家典型转变案例之一向全 国推广。,项目简介, 行业前景 竞争对手, 需求分析 我们的优势,朝阳市场 婚恋喜庆文化行业处 于朝阳市场，业务发 展和业绩增长迅速,万亿规模 随着婚育高峰的到来， 到2015年，
7、国内市场 规模已达到万亿级别,供需共享 互联网时代和大数据 服务通过共享经济模 式将全面激活行业市 场供需两端,用户个性化的需求将 推动一站式订制服务 集成供应,行业前景 私家订制,互联网 到喜啦、591结婚 区域竞争 北上广市场群雄逐鹿 产业竞争 旅行结婚、集体婚礼,主要同行 罗曼园、花嫁丽舍 行业竞争 星级酒店、主题餐饮 边缘业务 百合网、世纪佳缘,竞争对手,时间效率 信息时代对效率的关注,价格比对 互联网让价格变得透明,服务集成 一站式服务更为便捷高效,用户体验 用户通过互联网参与定制体验,2,1,4,5,需求分析 3 创意定制 让每一场婚礼都成为主题秀,我们的优势,产品和运营, 产品介
8、绍 销售渠道铺设 产品核心竞争力, 营销推广计划 共享业务资源 共享经营方案,产品介绍,线下入口 产品/服务 推送,公益广告,协会单位,旅游度假,民政系统,婚博会,其他,社区,互联网 大数据推送,庄园 促销推广,企业 形象广告,消费转换,销售渠道铺设,体验 庞大的入口资源和有效的转换率，将构建蓝调庄园项目在510年内实现快速稳定可持续发展的基本面。 蓝调庄园经过八年的经营，已经成为京津冀地区婚恋度假第一目的地，每年有超过10万对以上的新人在这 里取景婚纱摄影共享甜蜜时光；京津冀地区50%以上的婚纱摄影机构将蓝调庄园列为首选内外景基地，使 得蓝调庄园的影响力覆盖了该地区50%以上的结婚新人和新婚
9、家庭；蓝调的产业链相关企业占北京市婚纱 摄影市场份额的30%；与国内排名第一的婚庆预订网站“到喜啦”以及婚庆文化行业协会官网的战略合作，将 确保蓝调庄园的文化创意产品和服务将有效通过线上线下在京津冀和全国范围内进行整合传播推广。,产品核心竞争力,营销推广计划,优化营销渠道 花海阁是国内最为专业和规模最大的婚礼策划服 务提供商，到喜啦是中国领先的行业互联网信息 服务提供商。公司通过与花海阁和到喜啦建立全 面战略合作伙伴关系，共同拓展线上线下婚庆行 业市场。 提升消费转换率 按照目前一站式婚礼策划执行服务基础收入10万元 测算，结合蓝调用户入口10万对新人的数据，根据 现有主营业务收入及占比分析折
10、合成800对新人， 2015年主营业务转换率为800/1000000.8%，A轮 融资将主要用于2016年通过在主城区和主要卫星城 新建婚礼堂以及加强互联网营销推广力度，以此扩 大用户入口规模12万对新人；并通过共享业务模式， 提升消费转换率到1%，则2016年主营业务收入预 计约1.2亿元；以此类推，如果五年内转换率能达到 10%，仅京津冀地区，年主营业务收入约12亿元， 潜在业务规模能够支撑未来的业绩测算。 产业链协同发展 与婚纱摄影八月奥古斯都、婚庆文化协会官网、中 关村智慧生活服务平台等上下游关联业务单位建立 基于业务共享的紧密型喜庆文化产业协同发展联合 体，立足首都，辐射京津冀，共同
11、拓展东部沿海一 线城市带近8000亿目标市场。,共享业务资源,婚礼堂 婚庆行业存在较为明显的淡旺季规律，除一站式婚礼的 主营业务外，蓝调婚礼堂还拥有2/3的业务存量可供共 享，通过拓展婚博O2O和相亲联谊以及各类喜庆文化秀 活动对主营业务形成有效补充、促进和支撑。 蓝调庄园 蓝调庄园优越的原生态环境除一站式婚礼和会议等主营 业务外，还拥有2/3的庄园资产存量可供共享，通过对 爱情度假、相亲联谊和生态有机体验业务等资源的盘活、 共享和拓展，开发面向企事业单位和高净值人群的喜庆 文化服务，提升主营业务的推广效率和盈利能力。,喜联网 喜庆行业互联网将充分发挥互联网平台优势，有效开发 和转换每年10万
12、对以上新人和100万以上衍生消费人次 的入口资源，10年内将形成千万活跃用户规模的O2O 服务平台；通过大数据开发，结合用户消费偏好，以共 享模式在推送婚博商城和爱情度假等高频高次业务的同 时，打造爱创空间的新型创客经济，提升主营业务规模。,婚博 商城 喜联网 爱创空间的 衍生产品服务,相亲 联谊 蓝调庄园 生态有机体验 和喜庆文化服务,婚礼堂 喜庆文化秀 一站式 婚礼 爱情 度假,蓝调庄园的盈利模式在于通过互联网将业务导入到线下实体 共享模式将全面拓展蓝调庄园喜庆产业规模而缔造千亿市值,国际婚礼中心 蓝调温泉,度假酒店,欢乐农庄,薰衣草园,会议中心,75%,50% 25%,共享业务资源 20
13、15年主要资产使用率（共享空间）分析 100% 现状,预期 总量,共享空间： 超过70%以上的存量 资产可供共享； 共享模式可通过基于 存量资产的免费和微 利促销供给，促进主 营业务的营销推广， 带动整体业绩增长。 促销策略： 爱情保鲜套餐：订购 一站式婚礼送温泉度 假和观光休闲等现金 抵用和折扣券,共享策略： 1-4月以及11-12月 的一站式婚礼业务 空间可供共享，应 通过加大会议住宿 和餐饮休闲业务的 促销力度和优惠幅 度，来推广婚礼业 务的预订。,收入总量 3000万 3100万 2200万 以上收入依据截止 到2015年底的财务 统计和已签订单进 行预测分析。,4000000 300
14、0000 2000000 1000000 0,共享业务资源 10000000 9000000 8000000 7000000 6000000 5000000,1-3月,4-6月,7-8月,9-10月,11-12月,2015年主营业务收入比重分析 一站式婚礼 会议住宿 餐饮休闲旅游和其他,我们约会吧,字 我们结婚吧,（相亲联谊） 我们幸福吧 （婚育学堂）,（婚庆服务） 字 一起酱油吧 （婚博商城）,喜联网,大共享,共享经营方案,共享促销 通过共享促销活动 利用闲置资源盘活 获得在线有效用户,共享推介 通过共享推介活动 重点推广创新业务 获得品牌传播效果,共享流量 通过共享流量活动 建立行业协同平
15、台 获得合作伙伴流量,共享价值 通过共享价值活动 实现用户消费转换 获得边缘业务收益,资产类共享 蓝调婚礼堂、蓝调薰衣草园、蓝调温泉、蓝调酒店、蓝调快乐农庄等存量资产和空闲时 段均可在确保经营成本的基础上作为共享大礼包套餐共同推出盘活利用提升资产使用率 资源类共享 喜来邦依托婚庆文化协会平台整合的近郊农庄、远郊农场、婚庆门店、婚纱摄影、婚宴 酒店、婚房婚车、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服务等各类资源均可打包共享推介,存量资产 行业资源,共享经营方案,红,有,礼,喜,上,加,包 喜,礼,上,有,喜,共享经营方案,共享方案： 存量资产、闲 置时段和行业 资源均可在优 化配置基础上 整合推出包括 红包推送、幸 运抽奖、积分 兑换等一系列 共享解决方案,风险与收益, 可能遭遇的问题 解决方法 融资规划, 财务计划 收益测算 投资回报,1 持续经营 场地资源供给和团队的 稳定性将影响本项目的 持续经营,3 资产效率 行业市场的淡旺季因素 较为显著将影响净资产 利润率,2 消费转换 如何确保现有入口资源 能够有效转换提升主营 业务收入,可能遭遇的问题,
