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1、,公共关系实训报告,组长： 组员：,杨美景 张肖肖 陈国颖 刘朝芹 林瑞龙 华春娇,浙江奥康鞋业有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品 牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“奥康”品牌价值达66.88亿元。,公司简介,经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。 公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“
2、中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。,前 言,在策划过程中，我们着重考虑将迎夏新品活动、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行 了全方位考虑。在活动过程中为尽量避免其它闲杂人等的滞留，所以活动场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。,目 录,活动主题,公关宣传,活动亮点,活动目的,公关宣传,活动主题,过渡页,(1)面向社会各界展示奥康的高档品牌形象，提高奥康在丽水的知名度和影响力。(2) 通
3、过本次迎夏新品活动、开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起父亲节的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。,主题目的,面对竞争激励的鞋类市场，作为名企的奥康为了适应市场环境，不断满足市场需求，为迎接2012年夏季的到来特推出新产品，为了推广新产品，提高新产品的知名度和美誉度。丽水市中山街二号奥康店就此特推出新产品促销活动，帮助新产品打开销路。,点击添加标题,公关宣传 前期,（1） 动开始前10天，在人流量多的广场、商业街、高档写字楼和小区等地方派发单页，展开宣传攻势，有效针对高端目标消费人群。,（2） 周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有
4、效传达丽水店迎夏新品活动及其相关信息。 （3）针对高端收入人群发放消费券，吸引更多的消费者加入本次迎夏新品打折促销活动的行列。,点击添加标题,公关宣传 后期,(1）对于不是会员的顾客，可以享受活动本身的优惠，对于Vip会员享受折上折的优惠，以便让不是会员的顾客想要得到更多的优惠，从而加入会员的行列。 （2）在经营场所内对商品的演示、说明、解释或,者其他文字标注。这种说明、解释或者文字标注是广告以外的说明、解释和标注，是宣传商品的重要形式。 （3）流动的“形象代言人”。一排人穿着同样的服装，领头的人举着一个牌子，然后一边走一边喊着企业的招商口号，因为它是流动的，覆盖的区域大，又有声音，很多人听见
5、都会回头。而且会潜移默化的影响潜在的顾客。,嘉宾邀请（由主办方负责出面） 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。,点击添加标题,特邀嘉宾,特邀嘉宾,嘉宾邀请范围：A、 政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、 主办单位负责人、协办单位负责人；C 知名人士、记者； D、 赞助商家；大型企业老总,点击添加标题,活动程序,12年6月17日上午9：00典礼正式开始9 ：00 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来
6、宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。9 ：30： 五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣20布奥康丽水店迎夏新品活动,正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。 9 ：45 奥康高层领导致欢迎辞 10：00 政府领导致辞10：30宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。10：40 宣布活动剪彩仪式开始，主礼嘉宾为活动仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。10：45 活动进入表演及相关互动活动11：00 整个活动结束,千份DM杂志免费赠送,活动亮点,（1） “引领时尚消费，倡导精致生活”介绍奥康经营理念、购物环境及其它相关信息,（2）“品牌故事”介绍奥康店内各品牌（内附各品牌代金卷）,在气氛渲染方面,邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷,以高雅的模特走秀和钢琴演奏开场。令每位来宾耳目一新，难以忘怀，且能有效地提高活动的新闻亮点和宣传力度。在活动中注入高雅文化，且与奥康的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。,点击添加文本,“名星”巧助阵,点击添加标题,谢谢观赏,
