众和农牧企业发展战略规划(草案).ppt呵呵呵课件

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1、,众和农牧企业发展战略规划,2012.12,1,目 录,第一部分 众和农牧发展战略规划的现状基础 1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件 第二部分 众和农牧发展方向定位 2.1 目前涉足的业务领域基本分析 （）饲料 ） 行业总览 ） 产品供需格局 （）全国生物兽药市场简析 ）兽药企业现状 ） 产品供需格局,2,2.2 主导业务：借势型饲料板块发展 （I）众和农牧SWOT分析 （II）战略目标 （III）明确确立饲料主业地位 ） 未来与现实的结合 ） 扬长避短与借船出海,3,2.3 次主导业务：兽药、原料等配套发展 （） 战略目标 （）整合现有配套

2、业务 ） 三位一体的统一经营管理 ） 形成次主业开发业务链 （）次主业拓展战略 ） 内部市场化运作 ） 外部拓展市场为主题,4,第三部分 组织架构与总经理负责制结构梳理 3.1 集团运作模式 （）企业整体经营布局 ） 山东省惠民县众和饲料有限公司 ） 其他分子公司 （）集团总部组织架构设计 ） 总部功能定位 ） 部门与岗位设置 ） 制度管理体系 （）各子公司组织架构设计 ） 主营业务与指挥系统 ） 部门与岗位设置 ） 制度管理体系,5,第一部分 众和农牧发展战略规划的现状基础,1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件,6,现在众和农牧的发展定位:处

3、于最佳创业阶段,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,贵族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,南洋林德企业生命周期曲线模型,1990年前的农牧业,19912005的农牧业,2005年以后的农牧业（众和所处阶段）,7,众和农牧的发展开始出现高速态势,导入期,成长期,成熟期,最佳创业期,所有创业都有风险，何况我们处在行业的青春叛逆期,孕育期,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,稳定期,贵族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,青春 叛逆 调整,8,第一部分 众和农牧发展战略规划的现状基础,1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件,9,众和农牧未来5年的战略目标

4、,总战略目标： 实现众和农牧的创业成熟， 战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。,10,众和农牧总战略的分阶段目标,分成三部走战略： 第一步战略实施：调整导入阶段（1年时间），管理规范期，目标：战略规划开始实施，观念统一，产业主次分明，集团架构疏理清晰，组织结构浮出水面，业务组织管理模式开始转变，人力资源管理体系初步建成。 第二步战略实施：磨合适应阶段（2年时间），业务提升期，目标：战略规划向纵深推进，以合作利用外部有效资源为手段，实施分域自主市场营销战略，全面提升销量和盈利水平，公司结构趋于合理规范，管理逐步到位，人力资源管

5、理体系正式运行，人力资源配置基本到位，决策效率、公司运作水平明显提高。 第三步战略实施：正轨微调阶段（2年时间），战略提升期，目标：整体战略实施平稳运行，根据外部环境与内部条件变化，结合实施过程中出现的问题，有针对性的进行调整，但以不改变战略方向为原则。企业内外资源的配置运用达到新的境界，形成科学规范的运行机制，各层次业务发展持续稳定，企业领导人驾驭全局的能力得到提升，抵御风险的能力增强,11,第一部分 众和农牧发展战略规划的现状基础,1.1 企业所处发展环境 1.2 规划期与分阶段战略目标 1.3 本规划实施的前提条件,12,发起人和整个经营团队对发展的迫切需求和足够心理准备 目前中国的农牧

6、业处于大的调整阶段 现有经营团队具备快速发展的应对能力 企业的规模和实力可以抵御快速发展带来的风险,13,第二部分 众和农牧发展方向定位,2.1 目前发展的业务领域基本分析 （）饲料 ） 饲料行业现状 ） 产品供需格局 （）全国生物兽药市场简析 ）兽药企业现状 ） 产品供需格局,14,饲料,饲料行业现状,15,饲料,饲料产品供需格局,16,兽药,兽药企业现状,17,兽药,兽药产品供需格局,18,2.2 主导业务：借势型饲料板块发展 （I）众和农牧SWOT分析 （II）战略目标 （III）明确确立饲料主业地位 ） 未来与现实的结合 ） 扬长避短与借船出海,19,众和农牧SWOT分析（一）,优势

7、“众志成城，和合共赢”理念构筑的协作团结的企业核心团队 在晋冀鲁豫晥拥有的人脉及项目储备资源 与地方政府和相关各界的关系良好，在开展业务和谋求发展时能得到普遍支持 多年的企业管理，积累了优势的企业运作经验 劣势 虽然短期内公司规模高速发展，但还未形成规模优势 缺乏自有资金 新兴民营企业，融资能力相对较差,20,机会 市场的潜在需求 饲料量的描述需数字 行业转型期的充分利用 态势分析 挑战 饲料业属大物流粮食加工行业，众和在自有资金不足、融资能力相对较差的情况下，资金成为影响其发展的瓶颈问题 目前启动项目运营的进展状况，将直接影响到与合作伙伴的长远合作，影响到今后的发展 中国的农牧集团越来越大，

8、加之实力雄厚的外来行业资本的不断进入，农牧行业竞争愈来愈激烈，愈来愈高端,众和农牧SWOT分析（二）,21,未来五年，借助外部资源，通过规模化运作，提升众和农牧的综合竞争能力，发展成为国内具有一定实力的农牧企业集团。 战略布局：以山东为龙头，布局河北、河南、晋东、皖北、苏北并 同时兼顾以人为本布局原则； 发展模式：协作发展，轻资产运作，低成本扩张 年产销饲料：200万吨以上 ； 企业规模：40个分公司； 经理人：30名年收入100万以上；,未来五年内的战略目标,22,未来三年内的实施目标,三年内年产销饲料100万吨 2013年12个公司投产，30万吨饲料 2014年20个公司投产，60万吨 2

9、015年25个公司投产，100万吨 猪料比例达到35%以上，投产三个月做到保本点销量,23,未来与现实的结合 饲料运营是众和农牧人力资源 、社会资源的最多的 从国家的对农政策支持，以及中国的经济发展趋势看，农牧业仍是最有发展潜力的行业 以饲料产业为核心，向上游发展。涉及预混料、添加剂生产；原料贸易；饲料原料生产加工；配合饲料；兽药生产等,明确确立饲料主业地位（一）,24,扬长避短与借船出海 饲料发展进入稳定有序的发展轨道后，中小农牧企业的竞争弱势会更加突出。因此，众和农牧要找到适合自己的新的发展方向，向“大”而“强”的方向发展，提高综合竞争力与实力 适时引入战略合作伙伴，利用其拥有的融资能力强

10、、多年农牧业的丰富专业运作能力，来弥补众和的劣势与不足，同时满足产业链资源运营的不足，通过优势互补，真正发挥出112的协同作用，壮大众和农牧实力,明确确立饲料主业地位（二）,25,饲料主业加强,传统企业的价值链,资产/核 心能力,投入 原材料,产品 服务,销售 渠道,客户,现代企业的价值链,资产/核 心能力,投入 原材料,产品 服务,销售 渠道,客户 价值,转 变,26,2.3 次主导业务：兽药、原料等配套发展 （） 战略目标 （）整合现有配套业务 ） 三位一体的统一经营管理 ） 形成次主业开发业务链 （）次主业拓展战略 ） 内部市场化运作 ） 外部拓展市场为主题,27,饲料 公司,兽药公司,

11、原料贸易,核心 竞争力,饲料、兽药及原料贸易三位一体运作,促进,促进,促进,整合饲料配套业务，发挥协同效应,产品支持、提供市场信息,需求支持、提供市场信息,提供市场信息,提供市场信息,产品支持、提供市场信息,需求支持、提供市场信息,28,兽药五年战略目标,为众和农牧持续产生稳定现金收益的同时，要逐渐成为规模适度的中国兽药行业的骨干企业 经营目标: 五年销售额达到年 5000-8000万,利润达到 1000-1500万,29,次主业的发展方向,原料贸易生产、 兽药,2013,三位一体 适度规模化运作,树立品牌 形成核心优势,2014,2015-？,起步：进入,转型：规范化公司,战略发展：适度规模

12、,提升次主业，走持续发展之路,30,次主业要从众和农牧公司整体利益出发，为饲料主业提供配套服务 规范集团公司内部交易 在保证集团公司整体利益的前提下，在内部建立起科学、有效的内部交易机制，尊重各子公司的合法权益与地位，解决好子公司间的利益分配问题，通过市场化运作合理配置集团公司资源 适度资金倾斜 分散集团公司主业经营风险，积极培养和扶持次主业的发展，尽快使其规范化、规模化和集约化运作，提高竞争力和市场占有率，成为集团公司仅次于主业的第二大利润来源。因此，集团公司在保障主业正常运作的前提下，应在资金投入上，适度向次主业倾斜,次主业拓展战略：协调与集团公司的 关系,31,？,公司的竞争力,强,弱,

13、一般,行业吸引力,强,弱,一 般,投入,选择,放弃,选择性 投入,保持 保护,次主业拓展战略：提升次主业核心竞争力,饲料主业,提升次主业,兽药,产业链,上游原料,32,第三部分 集团组织架构 （）企业整体经营布局 ） 山东省惠民县众和饲料有限公司 ） 其他分子公司 （）集团总部组织架构设计 ） 总部功能定位 ） 部门与岗位设置,33,（）企业整体经营布局,） 山东众和农牧有限公司或山东省惠民县众和饲料有限公司 投资，资本运作的载体，集团各子公司股权管理，资金池，战略制定与管理 ） 其他分子公司 主业经营，保证现实的经营现金流,按各自的合作模式进行归类，投资公司是众和农牧的影子，是集团的利益集中

14、具体化经济体。对外冠以统一使用众和品牌，树立各分子公司区域形象,34,众和农牧整体经营布局是对战略的具体组织实施,构造整体经营布局的目的： 保证战略的实施 协调现有业务之间的资源有序流动 业务管理清晰 整体经营布局的设计原则： 结合当前现状 着眼未来趋势发展 具有一定的稳定性 信息高效有序 结构简单 便于人力资源的配置,35,众和农牧整体经营布局是对战略的具体组织实施,整体经营布局的设计思路 结合企业整体战略 分析现有业务之间的关联程度和业务对战略的具体功能 解析业务流程 设计公司架构和股权结构 调整优化 组织实施,36,集团公司（母）,职能部门,全资子 公 司,控股子公司,参股子公 司 （根

15、据发展需要）,集 团 公 司 基 本 架 构,37,众和农牧公司整体运作架构，体现母子公司模式，达到功能与业务的对等,众和农牧集团公司总部,参股企业,控股企业,全资子公司,集团公司参股收取投资回报,集团公司实行统一管理，设定利润指标，充分放权，自主经营，实行财务审计监督,集团公司设定利润指标，充分放权，子公司自主经营,决策中心 投资中心 财务中心,利润中心 成本中心 产品中心,为了利于集团整体战略的实施，集团公司的整体运作架构必须体现各公司的战略定位和具体功能，同时有利于理清之间的相互关系，集团应该考虑规范化母子公司模式,38,其 基 本 职 能 包 括： 公 司 整 体 战 略 与 发 展

16、规 划 组 织 管 理 与 协 调 投 资 协 调 与 控 制 生 产、 经 营、 计 划 的 协 调 与 控 制 财 务 管 理 法 律、 税 务 等 职 能 服 务 子 公 司 高 级 人 员 的 任 免,众和农牧集团公司作为母公司的基本职能,39,基 本 特 征： 一 个 母 公 司 与 若 干 子 公 司 组 成 母 子 公 司 之 间 主 要 以 股 权、 产 权 为 联 结 纽 带 集 团 公 司 与 子 公 司 均 具 有 独 立 法 人 地 位 控 制 权 利 纵 向 分 配 基 本 优 点： 产 权、 股 权 边 界 清 晰 职 能 分 工 明 确 控 制 脉 络 清 晰,40,（）集团总部组织架构设计,） 总部功能定位 财务运营，战略管理，决策管理，子公司经理层绩效考评，市场研究， 统一品牌管理，风险管理 ） 部门与岗位设置 综合部（行政、后勤、法律