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1、决胜 篮球鞋策划书,小组成员：滕广广、赵新超、坝德清,2,提案内容,品牌简介： 1.品牌名称 2.品牌口号 3.品牌定位 4.为何要做？ 品牌的推广计划： 1.品牌市场环境 2.品牌受众 3.SWOT分析 4.同类竞争产品 5.公关推广方案 6.评估效果,3,1,品牌名称：决胜,2,品牌口号：我的主场我做主,品牌简介,3,品牌定位：平民专属篮球鞋,我们组员都是篮球爱好者，我们觉得市场缺乏一款专门为水泥厂、沥青场专门打造的便宜又耐用的产品，经过一番小组讨论查找资料后，觉得市场上可以容下这么一款“平民专属篮球鞋”，所以我们打算创建这样一个品牌，去和同类产品竞争。,我们为何要做？,越来越多的人热爱运
2、动，运动产品消费成为热点,消费者贫富差距不等，购买能力具有层次性,消费者更加倾向于安全、耐磨、便宜、舒适的产品,消费者对于优秀品牌具有较高的认同感,品牌市场环境,品牌受众研究,随着运动的普及化以及国家大力宣传的“全民健身”运动，中小城市以及城镇乡村的居民不断的加入运动大军。各种运动产品的发展，新品牌比比皆是，篮球鞋子的数量增加了不少，不过因为价格、质量等问题，中小城市以及城镇乡村的专业篮球鞋并没有多少。,a：从众型：看到别人买什么就跟着买什么 b：经济型：能穿上就行，不过多计较产品其他方面 c：自由型：想买什么就买什么 d：理智型：考虑各种综合因素，“货比三家”再决定购买 e：情绪型：缺乏思考
3、，突然想买就买了,a.个人因素的影响：根据个人的某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、职业等，影响决策过程的额速度。 b.心理因素的影响：根据个人的感觉、动机（价格、服务态度、地点等）、性格等来决定是否购买该产品。 c.品牌信任度：消费者对某个产品产生一定的好感并上升到一定的忠诚，那么消费者在有了足够金钱的基础上往往选择信任度高的产品。,消费者的地理特征,消费者的心理特征,消费者的行为特征,品牌本身的SWOT分析,Strength-优势,Weaknes-劣势,Opportunity-机会,Threat-威胁,1.价格优势明显，以低价格致胜 2.结实耐磨，十分适合水泥沥青等摩擦力大的
4、运动场地，更适合绝大多数的路面使用(野外登山、施工工地、泥泞路面） 3.符合广大三线城市以及城乡篮球爱好者的需求 4.款式多样，尺码多样，适合各种脚型,1.篮球鞋科技含量较低，无法与耐克阿迪等品牌媲美 2.在木地板场地比赛时会有崴脚危险 3.品牌知名度有限 4.销售渠道不够完善,1.国内外众多篮球鞋品牌没有主打水泥沥青场地的专门品牌 2.低收入人群对中低档产品的需求 3.我国良好的场地和潜在消费者基础（绝大多数地区以水泥、沥青篮球场为居多，篮球爱好者基数众多，大多数地区经济发展相对滞后） 4.大量市场调研，寻找到更多适合推广该品牌的地区市场,1.已有运动鞋品牌地位较巩固，消费者人群相对固定 2
5、.许多知名运动品牌的中低档系列产品产生竞争 3.来自国内外知名品牌的威胁,三线城市、乡镇市场SWOT分析,Strength-优势,Weaknes-劣势,Opportunity-机会,Threat-威胁,1.市场容量大，潜在消费者群体多 2.市场分布相对集中，以我国西南地区为主 3.市场连续性强,1.传播渠道有限，以电视广告为主要广告形式，因为目标市场地区经济相对落后，网络等新媒体形式广告以及报纸杂志等广告投放受限 2.产品导入困难，没有较好的销售渠道,1.市场整体消费水平处于中低档，目标市场地区潜在消费者群体数量庞大 2.知名品牌入驻这些地区的几率小，很多品牌并没有深入挖掘这个市场 3.一旦品
6、牌成功导入这些地区，容易形成口碑传播和连锁反应，有利于产品销售,1.目标地区市场有部分消费者流动性较大、经济基础较为雄厚，对篮球运动没兴趣，会对品牌排斥 2.传播和销售渠道将会受到地方政府的政策一定程度上的阻碍，城管势力也会影响促销活动 3.来自浙江、福建一带的仿货篮球鞋一旦流入该市场，会带来很大的市场冲击 4.会被已经入驻该地区的其他运动品牌排斥冲击,品牌推广战略,品牌推广战略,第一波段,第二波段,第三波段,第四波段,建设连锁门店（专卖店）,打造“决胜”主题篮球公园,成立“决胜”明星篮球队,完善网络销售,五波段,第五波段,逐渐改进产品，适应新的市场需求,1.选择目标市场，建设连锁门店（专卖店
7、）； 2.购买地方电视台广告时段投放广告；在繁华路段（人流量大）印刷平面广告、 发放传单、张贴横幅、摆设展板；在每个目标市场地区总店门口搭建舞台 （篮球表演、歌舞表演宣传造势）；低价促销、会员制打折促销、买一送一活动。,第一波段,建设连锁门店（专卖店）,建设连锁店,促销,1,2,1.在每个目标市场投入资本打造“决胜”主题篮球公园（联系政府相关部门，与 其合作建设多个“绝杀”主题水泥篮球场及周边体育设施，将本品牌的广告、 理念贯穿在球场周边，免费对外开放）； 2.篮球装备进校园活动（与当地教育系统合作，对市场当地中小学师生供应一定 量的本品牌篮球鞋和篮球，并赞助相关学校的篮球赛事）,第二波段,打
8、造“决胜”主题篮球公园,建设主题公园,篮球装备进校园活动,1,2,1.成立“决胜”明星篮球队（在每个主题篮球场举办大型篮球选秀活动，无年龄 限制，通过三分比赛、扣篮比赛、5V5比赛选出当地的“决胜”明星队，然后各 个地方的明星队进行循环赛互相PK，从而选出最终的“决胜”明星团体，有机 会成为品牌代言人并能代表本品牌出席各种国内篮球活动）； 2.打造中国的街头篮球中心（选定一个发展前景最好的市场作为“决胜”篮球中 心，以“决胜”明决胜星篮球队为班底，在当地主题篮球场举办各种大型篮球比赛， 围绕“决胜”街头篮球，打造这一新型理念邀请国内尽可能多的街头篮球高手 到场比赛宣传，并尽量将他们签约到“决胜
9、”品牌之中）,第三波段,成立“决胜”明星篮球队,成立“决胜”明星篮球队,打造街头篮球中心,1,2,1.网络销售的完善（完善与国内各个门户网站的广告合作，加强自身网店的经营 和管理）；市场扩张（向西北欠发达的城镇乡村发展，继续低成本策略，可参 照原有推广计划进行销售） 2.向东南部城镇发展，围绕“决胜”主题篮球公园进行宣传推广，主打水泥专属 篮球鞋理念；完善全国范围内的售后服务机制,第四波段,完善网络销售,完善网络销售,市场向东南城镇扩张,1,2,随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，原先的水泥篮球场可能会慢慢转 变为橡胶篮球场，原先产品定位可能不能完全满足市场需求。这时，我们要充 分利用已经
10、有的资源和品牌形象，不断改进产品，寻找新的市场，让市场多元化， 整合资源，使本公司不断发展壮大。,第五波段,重新定位产品，寻找新的市场,改进产品,拓宽市场，多元化发展,1,2,具体营销方案,营销销地区,主打西南中小城市乡镇,宣传媒介,地方电视台电视广告,实地海报,传单,户外平面广告（墙壁印刷）,门店推广,口碑传播,网络（微博、QQ等）,营销准备：信息宣传,营销现场布置,选择乡镇上人流较多的广场或街口，搭建舞台，营造促销氛围。,具体事件营销方案,五一营销方案,活动名称,决胜5折购,活动对象,广大决胜产品会员,活动方式,文艺表演、体育表演、打折促销,活动流程,1.聘请平民歌手唱歌吸引人们注意，助兴
11、。 2.邀请其他球队与“决胜”明星球队进行友谊比赛，尽量邀请到明星参与其中 2.促销期间凭“决胜”会员证享受5折优惠，会员可当场凭有效证件及手机号码办理。 3.购买指定新品运动鞋（指定新品不参与到打折活动中），即可免费获得“决胜”篮球一个，数量有限，送完为止。 4.高级会员凭有效证件可享受一次折上折优惠，5折购物基础上再打5折限购一样物品 。,活动时间,五一假期,暑期营销方案,活动名称,酷暑胜者,活动对象,暑期返家学生，暑期本地篮球爱好者,活动方式,5V5男女混合篮球赛、打折促销,活动流程,1.各个地区自由组队采取四男一女的编制进行篮球赛，最终 冠军队伍将获得由“决胜”厂家提供的2000元现金
12、大奖以及球衣一套和“酷暑胜者”奖杯，第二名获得500元现金大奖以及球衣一套。获奖队伍将有机会获得本地“决胜”篮球鞋促销活动代言资格。 2.暑假时期，会员凭有效会员证和学生证享受暑期8.8折优惠,活动时间,7月8月,国庆节营销方案,活动名称,决胜，用胜利向祖国生日致敬,活动对象,本地篮球爱好者,活动方式,3V3篮球对抗赛,活动流程,1、在主题篮球公园举办大型“决胜”国庆系列三对三篮球赛，向广大篮球爱好者大范围分发“决胜英雄帖”（传单） 2、所有专卖店凭“决胜英雄帖”到场均可享受6.6折优惠 3、凡生日在国庆长假期间的“决胜”会员凭有效身份证可在任意一家专卖店领取“决胜国庆小礼品”（护腕/护膝/头
13、箍）一份，会员资格可以现场办理,活动时间,国庆三天假期,新春营销方案,活动名称,决胜新春,活动对象,暑期返家学生，暑期本地篮球爱好者,活动时间,年前一周和年后一周,活动方式,乡镇之间的5V5篮球比赛,活动流程,1、年前一周开始进行“决胜”篮球鞋8折促销活动。凡购买“决胜”篮球鞋总价超过500元的，赠送“决胜”篮球一个。总共有30个，送完为止！ 2、与当地政府合作，从大年初一到初七将在主题篮球公园举办进行乡镇之间的篮球比赛，届时将在主题篮球公园内继续以8折展卖“决胜”篮球鞋。 3、各县前三名乡镇代表队将由“决胜”公司提供奖金：5000元、3000元、2000元,“决胜” 会员制度,会员理念：加入
14、“决胜”，胜人一筹,会员名称： 一般会员：“胜者” 高级会员：“常胜将军”,“胜者”会员优惠：,1.可享受众多本产品特价优惠 2.低押金即可享受免费租用“决胜”篮球公园内篮球的使用资格 3.会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费 4.本品的众多优惠活动、文艺表演、篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知（会员自愿选择本项服务） 5.新品上市短信提醒,“常胜将军”会员优惠：,1.部分产品享受比一般会员更低折扣的优惠 2.租用“决胜”篮球无需任何押金（限篮球公园内使用） 3.每次折扣活动随同任意一名非会员顾客也可享受“胜者”会员优惠； 4.会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费 5.本品的众多优惠活动、文艺表演、篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知（会员自愿选择本项服务） 6.新品上市短信提醒,会员条件： 1.凭有效身份证或者学生证及手机号码，在本产品任意一间专卖店即可登记为一般会员“胜者”； 2.本品总共消费金额超过800元或者交纳100元升级费即可凭“胜者”会员证上升为高级会员“常胜将军”,会员证使用范围： 全国范围内本产品所有专卖店、网店 会员期限： “决胜”会员证一年内有效，凭有效证件可续签；“常胜将军”会员证永远有效,决胜logo,谢谢观赏！,
