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1、引领风尚新生活 尚峰假日公馆推广策略,一、我们的态度 二、我们项目核心卖点分析 三、我们目标群是哪些人 四、这一代人居住的主张 五、 我们给目标群一种什么生活 六、我们提出什么样的概念语言 七、我们的形象策略 八、我们采取什么样的推广步骤 九、展示面打造 十、广告文案 十一、推广活动,目 录,楼市调控政策持续，市场购买力受限，如何深度挖掘与触动客群。 市场混淆，城市发展步伐急速，机会与错失机会一线之间。 今天，我们尝试用一种最简单的方法来诠释对项目的理解！,？,壹,我们的态度,1、配合惠州市金宏茂房地产开发有限公司的营销节奏 2、把项目的风格包装到极致 3、把项目的卖点包装到极致 4、将目标群
2、生活形态演绎到极致,贰,项目核心卖点分析,1、都市的：一定是在具备国际化水准得现代都市里； 占位深惠门户，项目所处区位为深圳东部，傲踞惠阳淡水与大亚湾西区交界处，得天独厚的地理区域位置，是链接繁华与繁荣的中心地段。地段昭示性强，占据惠阳城市未来发展至高点。 2、小尺度的：一定是小户型的，把最基本的私密生活保持在最基本的私密空间； 青春生活无压力！轻轻松松安个家。以70平以下小户型为主，低首付，低月供。,3、核心的：一定是在CBD生活圈，是最佳的工作和享受两不相误的地点； （周边商住社区多，居住氛围浓厚。深汕高速、沿海高速，厦深高铁，地铁3号线延长线，形成立体交通网络，未来与深圳同城，享真正半小
3、时生活圈。） 4、轨道上的：一定是位于城市交通枢纽，这才能最大限度节约时间成本； （西临白云五路，北临铁湖中路）即将建成通车的厦深高铁（惠东站）近在家门口， 20分钟直达深圳；项目临近深圳地铁3号线延长线。）,5、优美的：南有卢屋山公园，后有美丽的淡澳河。 6、时尚的：这里是都市年轻一代的精神乐园； 房子一定是国际标准阳光户型，最大限度地享受阳光；,7、便利的一定要有完善的生活配套，享受才能成为理所当然； （内配套商业建筑面积3023.73平方米，下楼就能逛超市，生活购物好安逸。） 8、舒心的一定要有专业的物业管理服务，生活无忧，快乐才可以增倍。 （引入深圳物业行业十强之一深圳市彩生活物业管理
4、有限公司，提供24小时酒店式物业管理。）,繁华无限的商业中心,时尚现代的城市地带,高品质的小户空间,便利畅达交通网络,成熟完善的周边配套,时尚、个性的生活感觉,物质、精神的双重愉悦,高雅、细腻的品质享受,自由、独立的存在哲学,这一切，必然引领都市生活新风尚,风尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，一般来说，风尚会带给人们一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。人们对风尚的追求，给予了人类生活无限的美好，无论是精神的还是物质的。,尚峰假日 风尚生活,尚域 深圳东,尚景：南有卢屋山公园，后有美丽的淡澳河,风尚服务 酒店式物管
5、,3号线 城际轻轨,城市中心区,风尚生活一站式配套,高速路网,出行风尚 厦深高铁惠东站,叁,我们目标群是哪些人？,深圳的白领为核心 客户群年龄：25岁至38岁左右 单身贵族/两口之家/三口之家,购房动机 1、未来前景 2、靠近深圳 3、对品质、亲情生活的向往,2538岁的白领阶层,迅速上升的趋优人群,INSIGHT,我对未来更有信心，我更愿意预支未来。 不用等到明天，我现在就想过和其他人区分开来。,社会地位趋势,消费特征,更精准的客群描述,客群对身份的追寻 在城市行为中，身份作为每一个行为体的名片，有着至关重要的意义。城市精英派，人人都至少拥有两个以上的身份，以便应付善变的城市与切换于利益的博
6、弈。 但仍不可否认，再睿智的人们也拥有最性情的一面，而这才是其内心的“真我”，“我要什么？我想做什么？我喜欢什么？我热爱什么？”人人都在寻找真正的“我”。 人人都在追随自己的风尚。,肆,这一代人居住的主张,1、既然青春不仅仅是奋斗，更是享受， 一切以有自己的空间为基础 2、不愿意把青春寄放在别人的房子里 3、不愿意在别人的房子里洗澡 4、不愿意在别人的房子里做爱,5、不愿意在别人的房子里遭遇寂寞 6、不愿意在别人的房子里放大梦想 7、 不愿意泡吧归来又去了别人的房子 8、不愿意加班归来又去了别人的房子 9、不愿意旅游归来又去了别人的房子,伍,我们给目标群一种什么生活,1、 可以自作主张，不用别
7、人来教训自己； 2、 可以随时逛街，把自己变成欲望的天使 3、 可以泡吧到深夜，带不认识的人回家； 4、 可以把自己变成电玩人，夜以继日的玩电游； 5、 可以在网络中天南地北的乱侃； 6、 可以去旅游三五个月销声匿迹； 7、 可以睡懒觉，而不用担心迟到； 8、 可以不每月上缴房租 9、 可以拒绝房东上门,在这里你可以,六,我们提出什么样的概念语言,推广定位： 深圳东风尚派假日生活区 A“深圳东”把项目优越的片区特点鲜明的表达； B“假日生活区”为明确项目的定性；生活形态定性； C明确定位“深圳”目标受众，定位越准越有杀伤力； D “风尚派”就是将生活的形式感和生活的内容一并囊括； E 整体概念
8、语言准确的描述了目标受众以及地理特征生活形态；,回看本案，从市场,宏观,在深圳、东莞的主要带动下，惠阳发展日异月新；享有小深圳美誉；尤其住宅发展速度极快、形态极多。城市的发展当时也催生市场“新人类”队伍壮大。但，步伐越快，越容易赶不上。 整体楼市与一二线城市素质仍有其别，生活品质浮于表层，居住的精神内涵缺乏。 跟不上那些有可能在深圳生活过、跟随企业而来的知识移民们、及当地新兴精英们的城市生活理想。,快,微观,以本案所在的区位看，楼盘林立，城市发展下的成熟区域已然形成，大量新生住宅产品应市而生。 然而，大家都太急了，来不及思考. 多数人在造房子，少数人在贩卖生活。 产品形态同质化严重，生活形态塑
9、造肤浅，与市场相应精英阶层渴望的精彩人生缺少对接。 为此，我们认为，惠阳需要更加丰富、生动、人文、思想的居住群落。同时对于本案而言，此时恰是一个最好时机！,同,知己须知彼,随机市场搜索一下，在惠阳这个大容器中，大量新盘林立。尤其以中小型为主的竞争激烈。 大家都很现代、很实用、很中心、目标客户很一致。,谈生活？ 城中心的房子都在谈！,越相似，越需要鹤立鸡群！ 如果流于一般，仅仅以完成销售为唯一目标，在市场需求下，我们产品位优量少，并无大问题。我们的目标在于：达成理想销售的同时，短时间为开发商塑造全新品牌形象！实现产品溢价！,如何从市场脱颖而出？ 最有力的，总是最直接的； 最深刻的，必是最简单的；
10、 最易记的，当然也最常见； 为此我们认为，与其绕弯子，不如直接锁定客群！,跳出来！,柒,我们的形象策略,我们对项目客群的概念整合： 风尚派,尚峰假日公馆就是 1、深圳“风尚派”青年的一个集体居住部落； 2、在这里可以很自我、很自由、很独立； 3、可以尽情表达自己的生活主张； 4、可以无限实现自己的生活梦想； 5、可以在城市中随心所欲享受生活的快感； 6、是一个时尚的标志和标签；,推广主题 都市风尚，假日生活！,项目LOGO和VI平面表现,捌,我们采取什么样的推广步骤？,推广要不要全面？当然要！ 推广是不是一定要高投入？当然不要！ 我们都期望花小钱办大事，好钢花在刀刃上。 坚持精准、有效、独特的
11、渠道 坚持系统、鲜明、深刻的推广主题 重现场、重活动，线下带动线上,营销就是 让他们听懂你说了些什么 1）展示面打造专业化的营销包装 2）广告文案独特另类的广告调性 3）推广活动从客户出发，透析人群诉求,玖,展示面打造：专业化的营销包装,1、单纯性-对抗“缤纷”，缤纷中单纯，一眼就可以跳出来， 这里的单纯不是素雅； 2、侵略性-色彩一定要极具张力，否则就会被淹没； 3、大胆性-怎样出位都不过分，这是一个宣扬个性和品位的时代； 4、实用性-现场的包装一定要让人进来看，对目标受众的吸引点；,平面户外2款,平面路旗系列,住宅底商的商业氛围包装,拾,广告文案：独特另类的广告调性,我看这个社会，我看这周
12、遭的形形色色， 我看这城市与爱情 文案释放温暖言辞，顺便聊及一些东西，比如“梦想” 让生活在深圳的年青人，都知道它在说些什么 永无止境的乐观、忍耐、向上 源于他们在奋斗，源于他们是风尚派。,系列围墙包装,系列报纸广告,拾壹,推广活动：从客户出发，透析人群诉求,1、 “风尚派”是一群酷爱“体验生活”的人，营销活动的好处就是互动性很强； 2、亲身体验过的事情留下记忆越多，收到的成效就会越好； 3、与我们所宣传的生活、格调、品位相近的活动； 4、营销活动一定要是目标受众感兴趣的“话题”，感兴趣的礼品；如CD、DVD等 借助公关活动带动品牌！让品牌为未来产品带来附加值！,A、深圳地铁大搜索之寻找城市“风尚派”代言人。 地铁早8点报纸广告炒作，新浪微博互动评选。 B、时尚生活知识抢答深圳“风尚派”最喜欢的10张CD、电影、歌曲评选活动。 C、网上QQ活动，网络论坛，网络游戏比赛。 D、球类活动、爬山活动、赛车活动等等。,我们的目的，除了辅助项目取得优秀销售业绩， 更为让本项目实现产品溢价，能够短时间内一鸣惊人。,感谢聆听 Thank,
