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1、领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 1 of 8新东街国际城一期开盘活动方案一、活动目的1、将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；2、为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，为二期推出打好基础。3、快速销售实现资金的回笼，实现新东街国际城产品价值最大化。二、活动时间：2007 年元月 12 日二天三、活动地点：新东街国际城营销中心四、活动主题：新东街国际城一期盛大开盘五、主办方、承办方、支持方：1、主办方：江西力创房地产开发有限公司2、支持单位：广丰县人民政府、广丰县
2、国土局、广丰县建设局、广丰县规划局、广丰县商业局、广丰县房管局、广丰县中国银行（横幅、条幅、花蓝等单位落款）3、协办方：深圳合和商业地产机构、深圳奥通广告有限公司、美国阿特沃建筑设计公司4、承办方：合和商业地产机构新东街国际城项目部5、支持媒体：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报、上饶晚报六、出席嘉宾1、发展商领导：江西力创房地产开发有限公司 徐江华董事长江西力创房地产开发有限公司 刘小雨总经理2、合作单位领导：策划代理单位：深圳合和商业地产机构 席文官董事长 建筑设计单位：美国阿特沃建设公司 伍锐董事长3、媒体记者：（由江西力创房地产开发有限公司总经办王炳浪主任负责邀请）广丰电视台、广丰广播电
3、台、广丰报4、礼仪公司：礼仪小姐、车模、军乐队领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 2 of 8七、活动分工1、活动总策划：江西力创房地产开发有限公司 徐江华董事长深圳合和商业地产机构 席文官董事长2、活动总统筹：江西力创房地产开发有限公司 刘小雨总经理深圳合和商业地产机构 李厚洋总经理3、活动总执行：江西力创房地产开发有限公司总经办 王炳浪主任深圳合和商业地产机构新东街国际城项目 郑波总监八、销售促销策略：（待定，只发抽奖券，待签订房地产买卖合同后再举行抽奖活动）九、现场布置：1、营销中心环境
4、包装；室内:吊旗/挂幅/墙体/POP/销控表/销售招商模式2、营销中心外部环境包装；室外:形象墙/易拉宝/开盘流程/认购书等室外条横：各祝贺单位落款条横/花蓝（8 个）3、门口树包上金布十、物料配备：1、宣传资料（商业折页楼书/商业单张/ 销控表/销售招商模式/开盘流程/认购书等）2、导示旗、导示牌3、等候区椅子（200 张）4、音响设备一套（功放音响、话筒 3 个、音乐碟）5、其它销售物料/商业折页/ 住宅折页/ 袋子等。6、鞭炮/礼炮/ 花蓝7、奖品（QQ 车及其他奖品）抽奖号码（以 VIP 号或合同号为准）8、锣鼓队9、充气拱门10、升空气球（四个）领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产
5、顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 3 of 8十一、开盘现场人员分工及职责区域 负责人 组员 工作内容 控制要点 所需物料总统筹 席总 负责全局监控、局面控制、 现场总调度等事务总执行 郑波 负责全部活动监控、局面 控制、现场调度等事务场内控制 袁燕飞 负责场内监控、局面控制、 现场调度等事务场内核查 谢瑞娥 负责程序审核、选铺审核 等事务1、签到台销售员 4 人：邱婷、于勇、翁玲晶、李凯芳（解筹活动开始后只留一人于勇）礼仪小姐1、4 人负责签到（核对身份证 /VIP 卡/收据）2、只允许本时段 VIP 号客 户（限带 1 名亲
6、属） ，按号贴胸贴3、为避免签到台堵塞，应 有 2 个以上保安维持秩 序或以隔断形成屏障。（上午安排 40%卡号，下午安排 60%卡号）负责客户签到，核对身份后贴顺序贴并引导客户进入等候区解筹客户签到本、签字笔、隔离带、顺序贴销售员 8 人（叶慧莎、柳纯艳、邱婷、翁玲晶、李凯芳、周玮玮、施冰琼、俞静）后 5位销售员在正式开始解筹时回到选铺区1、 发放全套资料2、 唱号人介绍选铺（房）流程3、 唱号人根据选铺（房）区主持叫号，VIP 卡客户依号进场试算（每次最多 5 名客户进入试算区，每名客户只能带 1 名亲属）1、 与郑波对接，郑波确认后才能放客户进来。2、 要核对客户卡号，严格按顺序放人。3
7、、 手上拿着记录本，要记录 每次放到第几号了，要忙而不乱麦克风，记录本、笔2、等候区邓胜焘（唱号人）保安 4 名 检查 VIP 卡及身份证放行 入场 防止其他客户擅自进入销售员 5 名（翁玲晶、李凯芳、周玮玮、施冰琼、俞静）1、 为每个客户准备 3 个以上选铺房号2、 试算销售员按选铺（房）主持人指令及时销控已售铺（房）号，并及时通知尚未选铺客户3、 安排业务员接待客户并试算价格销售员手上的价格表上含有每套铺（房）的表格价、各种折扣后的实收总价、首期款、月供计算器 7 部、平面图、价格表、价格表（含房号、建筑面积、得房率、表格价、各种折扣后的实收总价、首期款、月供）预选单3、试算区保安 2 名
8、保安按选铺（房）主持人指令放 VIP 客户进入选铺区，检查 VIP 卡及身份证放行按选铺（房）主持人指令 用模型围成隔离带4、选铺区郑波（选铺主持人） 主持人：郑波1、 选铺主持是灵魂2、 每次放 1 个客户（限带 1 家属） ，每个客户选 1 套限 1 分钟3、 客户在 1 分钟内未选房，则放下 1 名客户进入选铺区 1、 精通流程，2、 制造忙而不乱的紧张热抢气氛。3、 把握客人选铺时间4、 要把销控精准地传达到每一位试算区销售员挂起来的销控表、红点、麦克风、已盖章的选铺确认单 。领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，
9、Shenzhen Page 4 of 8选铺员 2 名1、1 名选铺员贴销控红点2、1 名选铺员填写选铺确认单发展商提供 1 人（配合与邓胜焘对接）1、按郑波指令通知邓胜焘（唱号人）放人进入试算区2、按郑波指令通知保安放人进入选铺区保安 1 人 维持秩序 维持秩序5、销控核对区 谢经理审核选铺确认单 ，是否重铺。1、 如果重铺请客户重选2、 如果无误，客户可去财务区交款6、财务区 财务人员 10 人1、 销控核对区负责人签名后，财务才可以收款2、 “收银+开票”为一组间隔，最少 5 组3、 要核对 VIP 卡，凭选铺确认单，收款，换开定金收据，收回申请金收据，发放抽奖券要避免堵塞，转退筹择日办
10、理 收据、抽奖券7、签约区共 6 人（销售员 4 人/开发商提供 2 人）销售员：夏菁、程双、施纯、曾军开发商 2 人：刘芬、凭铺号确认单及认购定金收据及身份证签订认购书签约人员收回铺号确认单、优先认购申请书、VIP 卡认购书、价格表、笔、计算器、8、出口 保安 此门只出不进领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 5 of 8保安选铺区 销控贴点员销控核对员财务人员保安硬隔断模型硬隔断签约区签约员试算区试算员财 务 区 销控核对区销控板入口出口唱号人等候区（椅子） 等候区（椅子）签到台签到员硬隔断
11、保安保安领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 6 of 8十二、持 VIP 卡认购流程图到等候区等候凭 VIP 卡/VIP 优先认购申请书 /申请金收据/身份证明到签到台签到到销控区进行销控核对，销控核对员签字确认选铺（房）确认单按 VIP 顺序号，叫号进入试算区预选铺（房）号，填写预选单凭订金收据、选铺（房）确认单到签约区签订认购书，缴回优先认购申请书及 VIP卡凭选铺（房）确认单到财务区缴纳订金，领取订金收据和抽奖券，缴回申请金收据离开到选铺（房）区现场选铺（房）号，填写选铺（房）确认单领跑
12、，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 7 of 8新东街国际城一期（商铺/住宅）预选单客户姓名 VIP 卡顺序号预选 第一选择 第二选择 第三选择铺（房）号建筑面积（）总价（元）折后总价（元）首期 成（元）年按揭月供销售员 领跑，中国商业地产 ！- 合和商业地产顾问 H&H Property Consultant Co,.Ltd。，Shenzhen Page 8 of 8新东街国际城一期（商铺/住宅）选铺（房）确认单客户姓名 VIP 卡顺序号认筹数量（间） 确认铺/房数量（间）认购订金（元/间）认购铺/房 间，认购铺/房订金 元/间认购金合计（元）认购铺/房订金合计 元客户签名： 销控员签名： 销控核对员签名：
