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1、唐山万汇限时特卖会企划案例,陕西佳润 Date / 2012.03,买车送“农场” 偷菜不如种菜,目录,第一部分 活动背景 第二部分 活动内容 第三部分 费用预算 第四部分 效果预估,2,近年来，越来越多的人在工作之余，选择抛开城市的喧嚣，去乡村呼吸新鲜空气，体验自然风光，吃农家饭、住农家屋、学农家活、享农家乐，乡村特色游，品尝绿色无公害有机农产品已成为如今的时尚休闲活动，出现持续火爆的场面。 目前汽车市场，降价、补贴等促销手段已相当普遍，缺乏营销宣传的亮点，本次活动以“买车送农场” 为主题，将树立新的营销和宣传亮点，在激烈的市场竞争中独树一帜，创造差异化营销，从而扩大英伦汽车的市场份额。 英
2、伦汽车金鹰CROSS以其超强的通过性，实用的跨界设计，恰好符合本次活动的宣传诉求，将跨界车与自驾游方便出行相结合，配合“买车送农场”的促销政策，形成一套完整的营销策略。,活动背景,3,活动内容,活动形式 网上“偷菜”现已成为网络上老少咸宜，人人皆知的一款热门游戏，在都市生活的人们都渴望回归田园生活，拥有属于自己的一片土地，本次活动抓住人们的这一爱好，以“购车送农场”为宣传主题凡活动期间购车均赠送农场一块，车主在获得农场土地后可进行播种耕种，后期耕种过程由农场专人维护，果实成熟后车主前来采摘，以保姆式的土地管理方式，车主在获得土地后既可以轻松托管，又能获得丰厚的果实，享受田园的惬意生活， 本次活
3、动以极具吸引力的活动策略最终拉动英伦汽车的销量。 活动时间 2012年4月 活动地点 陕西佳润4S店、阎良丰泽庄园,4,“丰泽庄园”是一个定位高端、种养殖于一体的现代庄园，位于西安阎良区中部武屯镇，距西安市区70公里，60分钟车程就能到达。108国道、107省道在此交汇，紧依西阎高速，镇内两河环绕，地势平坦，土地肥沃，绿树成荫，五渠纵横。四季分明，气候宜人。“丰泽庄园”总占地110亩（7万3千多平方米），园内现种植有从日本、欧洲引进的（梨树、枣树、桃树、杏树、柿子树、葡萄、玉米、苗圃、菜园）等品种，另有平房、楼房、花园、冷库、大棚、水井等设施，后期将引进野猪、土鸡、农家乐等养殖、休闲特色项目。
4、,活动地点概况,5,品种齐全 梨、枣、桃、杏、柿子、葡萄、玉米、菜园等； 设施完善 园区内道路、水井、电、冷库、房屋齐备； 交通便利 距西安1小时车程，紧邻西阎高速，环山公路； 休闲观光 休闲度假、农业观光、农事体验、其乐无穷； 自种自吃 车主、房主可自种自采自吃，保姆式委托管理； 乡间美景 漫步田间，空气清新，舒缓心灵，放松心情； 浪漫夜晚 家人、朋友、爱人露宿帐篷，倾听夜晚阵阵蛙声； 美味土菜 回归最原始、最绿色、最健康的珍味佳肴；,庄园介绍,6,活动执行过程 前期（预热宣传）中期（活动执行）后期（活动、宣传跟进） 前期（预热宣传） 宣传时间：活动开始前2周 宣传媒体： 太平洋汽车网首页焦
5、点图、微博关注线上活动、店头物料布 置、宣传单页派发 宣传内容: 活动主背景，活动开始时间及活动内容,7,备注：赠送之果树本年度内车主可自种、自摘、自吃，车主果树种植、灌溉、防虫、套袋等日常维护均由庄园负责。由我司承担日常维护费用,海报,广告宣传,展车布置：突出金鹰CROSS特点,8,太平洋汽车网西安城市页通栏,广告宣传,9,通过陕西佳润新浪、腾讯微博发起活动宣传，关注、转发有奖，引起网友关注。并给好友。,广告宣传,10,中期（活动执行） 时间：2012年4月 执行内容：店头宣传物料布置、销售顾问话术培训 活动期间凡购车均赠送价值（）元果树/土地 并可参加俱乐部组织的自驾游活动1次 以购车送农
6、场的促销政策拉动当月销量及成交率。,活动执行,11,后期（活动、宣传跟进 ） 活动结束后进行跟进工作。 车主自驾游活动：4月赠送农场活动结束后，组织购车客户及媒体自驾游活动，为土地播种、开垦，享受田园生活，品农家菜，住农家院，媒体随行报道，在活动结束后持续宣传，为全年的曝光率及销量打下良好的基础。 媒体宣传：太平洋汽车网、陕西电视台纵横车海栏目,活动执行,12,充分利用好媒体资源，为本次活动争取免费宣传,各网站宣传,13,葡萄,冬枣,梨,日本柿子,土鸡,土鸡蛋,黑土猪,桃,14,采摘节,车主自驾游,赏花采风节,果园露营,晚会烧烤,蔬菜大棚会议,15,费用预算,16,媒体报价,17,本次活动一改常规并没有采用汽车行业常用的价格促销、礼品赠送等普通促销模式，而是将时尚的“偷菜”活动与购车相结合，带给消费者更具煽动性的营销手段，在活动后期组织客户自驾游并邀约媒体报道，引发媒体关注热潮，促进活动效果，延长活动时效，带动成交量。 本次活动放大了金鹰CROSS跨界优越性的产品两点，促进全年的宣传工作，为2012年整体销量打下坚实的基础。,效果预估,18,百年英伦 一脉相承！,
