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1、2011年2月,*商业银行流程银行项目,薪酬体系设计报告,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,薪酬体系设计原理,根据个人业绩表现调整岗位,团队绩效,个人绩效,绩效评估系统,根据不同的职级确定动态薪酬的基准,根据不同职级确定静态薪酬,根据 个人 绩效 确定 动态 薪酬 系数,薪 酬,静态薪酬,动态薪酬,基准,系数,升降,岗位安排,岗位评估系统,薪酬管理方向,以价值为导向,岗位价值,工作价值,人的价值,岗位评估,绩效评估,胜任力评估,岗位工资,绩效工资,贡献奖励,组织未来的薪酬结构应与价值创造相对应，应按照三类工资结构，分别和岗位价值（岗位评估）、工作价
2、值（绩效评估）、人的价值（胜任力评估）相对应，使薪酬管理体系对外和市场接轨，拉开差距并具有竞争力，对内和工作业绩接轨，具有公平性，以驱动员工不断在自己的岗位上提升业绩和自我素质,薪酬体系设计的关键点,薪酬体系设计的基本目标,建立与南通农商战略目标和价值理念相一致的薪酬体系,确定具有一定竞争力和激励性，又在银行承受范围内、确保关键人才认可的薪酬标准,按照岗位的相对重要性确定体现岗位价值的岗位工资（薪酬的固定部分）,基本目标,最终建立一套适合持续发展、有利于调动积极性、有利于形成与稳定核心层/中坚层/骨干层队伍，有利于吸引优秀人才、留住关键人才，与工作业绩紧密联系、鼓励人才创造价值的分配制度和激励
3、机制；同时通过有效的薪酬体系管理，促成我行管理的提升。,按照岗位的业绩表现确定绩效工资（薪酬的浮动部分）,对支撑发展的政策倾斜岗位/系列提取年度业绩奖金,影响薪酬体系的因素,薪酬体系的建立以战略为出发点 根据岗位的职责大小、职责划分和工作复杂程度，评估每个工作岗位的相对价值，作为制定薪酬体系的重要输入 一个合理、公平的薪酬体系还需要绩效考核体系的有力支持 此外，确定各岗位相对薪酬系数时，应当考虑相关岗位的市场需求情况,战略,组织结构,薪资市场水平,薪酬体系,岗位评估,绩效体系,薪酬体系设计应当以战略目标为出发点，并以绩效体系、岗位评估和同行业薪资水平为基础,薪酬体系设计原则,总量控制、动态调整
4、 以岗定薪、按绩取酬 统一管理、分级实施,我行采用的薪酬体制,协议工资制,外部特聘人员及劳务派遣人员,岗绩工资制,中层人员、总行员工、支行员工（不含客户经理、综合柜员）,定额工资制,初等员工、连续两年绩效考核处于末位的员工,年薪制,行领导,计件工资制,综合柜员,提成工资制,客户经理,薪酬体制,适用范围,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,年薪制薪酬结构一：,年度标准收入,基本年薪+绩效年薪,薪酬总额,基本年薪+绩效年薪+津贴+福利,年度标准收入,全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数/高管人员岗位分配系数,津贴、福利,按全行标准统一发放,年薪制薪酬结构
5、二：,全体高管人员 年度薪酬总额,由董事会根据全行经营目标及省联社要求确定,岗位分配系数,由董事会于每年年初根据高管人员分工、承担的经营责任及风险等因素确定,年度标准收入,全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数/高管人员岗位分配系数,年薪制薪酬结构三：,基本年薪,年度标准收入基本年薪发放比率,绩效年薪,年度标准收入绩效年薪发放比率考核系数,基本年薪发放比率：0.25 绩效年薪发放利率：0.75,年度标准收入,基本年薪+绩效年薪,年薪制发放方式,按月发放的 基本年薪,年度标准收入基本年薪发放比率12,基本年薪按月发放：,绩效年薪分期发放：,1、当年发放绩效年薪的49% 当年发放绩效年薪年度标准收入
6、绩效年薪发放比率考核系数49%,2、绩效年薪剩余的51%在下一年度、第三年度、第四年度平均发放，每年发放17%,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,岗绩工资制薪酬结构,薪酬总额,基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利,年标准工资总额,薪点数薪点值区域调节系数,年标准工资总额,基本工资+绩效工资,津贴、福利,按全行标准统一发放,年度奖金,度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总额由人力资源部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草案报提名与薪酬委员会审批后执行。,
7、中层人员薪酬结构一：,薪酬总额,基本工资+绩效工资+津贴+福利,绩效工资,季度绩效工资+奖励工资+年度绩效工资,注： 1、中层人员指总行部室总经理/主任、副总经理/副主任、支行行长、副行长 2、支行副行长薪酬结构由支行行长确定，可以采用中层人员薪酬结构，也可采用客户经理薪酬结构,基本工资,年标准工资总额基本工资比率,中层人员薪酬结构二：,季度绩效工资,季度绩效工资基数支行/部门考核系数,年标准工资总额季度绩效工资比率4,季度绩效工资基数,年度绩效工资,年度绩效工资基数支行/部门考核系数,年标准工资总额年度绩效工资比率,年度绩效工资基数,绩效工资,季度绩效工资+年度绩效工资 +奖励工资,任务完成
8、额提成比率,奖励工资,注：总行中层人员提成比率参照客户经理标准执行；支行中层人员的提成方式详见薪酬制度,中层人员薪酬结构三：,注：业务部门指公司部、个私部、电子银行部,中层人员薪酬发放,按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12,基本工资按月发放：,每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的1/3，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资 应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，在下一季度扣回 各季度第三个月绩效工资发放额 季度绩效工资 前两个月实际发放绩效工资,季度绩效工资的发放：,奖励工资的发放：,1、总行中层人员奖励工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完
9、成额发放 2、支行中层人员奖励工资年底根据奖励办法发放,年度绩效工资的发放：,年度考核结束后根据考核结果发放,示例：公司部总经理,总额 12万40%=4.8万,总额 12万25%=3万 每月发放：3万12=2500,季度绩效工资,月基本工资,标准年薪： 12万,季度绩效工资总额：4.8万4=1.2万,折合每月发放基数：1.2万3=4000,奖励工资,总额 12万20%=2.4万，根据任务完成额按比例计算 折合每月发放基数：2.4万12=2000（相当于维护1亿存量存款）,年度绩效工资,总额 12万15%=1.8万，年底根据绩效考核结果发放,总行员工、支行其他员工薪酬结构一：,薪酬总额,基本工资
10、+绩效工资+津贴+福利,绩效工资,季度绩效工资+年度绩效工资 +提成工资,基本工资,年标准工资总额基本工资比率,总行员工、支行其他员工薪酬结构二：,季度绩效工资,季度绩效工资基数【季度绩效工资基数个人考核系数（季度绩效工资基数个人考核系数）】部门考核系数,年标准工资总额季度绩效工资比率4,季度绩效工资基数,年度绩效工资,年度绩效工资基数【年度绩效工资基数个人考核系数/（年度绩效工资基数个人考核系数）】部门考核系数,年标准工资总额年度绩效工资比率,年度绩效工资基数,绩效工资,季度绩效工资+年度绩效工资 +提成工资,任务完成额提成比率,提成工资,注：总行员工提成比率参照客户经理标准执行,总行员工、
11、支行其他员工薪酬结构二：,注：当前阶段业务类岗位仅指属于营销经理序列的岗位,总行员工、支行其他员工薪酬发放,按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12,基本工资按月发放：,每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的1/3，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资 应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，在下一季度扣回 各季度第三个月绩效工资发放额 季度绩效工资 前两个月实际发放绩效工资,季度绩效工资的发放：,提成工资的发放：,提成工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完成额发放,年度绩效工资的发放：,年度考核结束后根据考核结果发放,示例：绩效管理岗,总额 8万4
12、5%=3.6万,总额 8万35%=2.8万 每月发放：2.8万12=2333,季度绩效工资,月基本工资,标准年薪： 8万,季度绩效工资总额：3.6万4=9000,折合每月发放基数：90003=3000,提成工资,总额 8万10%=8000，根据任务完成额按比例计算 折合每月发放基数：800012=666（相当于维护3300万存量存款）,年度绩效工资,总额 8万10%=8000，年底根据绩效考核结果发放,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,提成工资制薪酬结构一：,薪酬总额,基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利,绩效工资,月度提成工资+年度绩效工资,
13、基本工资,年标准工资总额基本工资比率,提成工资制适用于全行客户经理,提成工资制薪酬结构二：,按提成比例计算的月度提成工资总额绩效考核系数,月度提成工资,绩效考核系数,绩效考核得分100,年标准工资总额,基本工资（25%）+月度绩效工资（55%）+年度绩效工资（20%）,年度绩效工资,年度绩效工资基数年度绩效考核系数,提成工资制薪酬发放,根据当月业务量按比例提成兑现,按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12,基本工资按月发放：,月度提成工资按月发放：,年度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总额由人力资源 部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金
14、的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草 案报董事会审批后执行。,年度奖金年终发放：,示例：,标准年薪： 8万,总额 8万55%=4.4万,总额 8万25%=2万 每月发放：2万12=1667,月度绩效工资,月基本工资,折合每月发放基数：4.4万12=3667（相当于维护1.8亿存量存款）,根据当月实际完成任务额发放,年度绩效工资,总额 8万20%=1.6万 年底根据年度绩效考核成绩发放,存量存款：0.2元/万/月；增量存款： 2元/万/月； 存量贷款：0.1元/万/月；增量贷款： 1元/万/月；,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,计件
15、工资制薪酬结构一：,薪酬总额,基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利,绩效工资,月度绩效工资+年度绩效工资,基本工资,年标准工资总额基本工资比率,计件工资制适用于全行综合柜员,计件工资制薪酬结构二：,月度绩效工资,实际完成操作业务量单价,绩效考核得分100,考核系数,营销任务提成工资,按照组织资金、中间业务及其它等任务完成情况参照客户 经理的计算方式进行提成,绩效工资,计件工资考核系数+营销任务提成工资,月度绩效工资+年度绩效工资,计件工资,年度绩效工资,年度绩效工资基数年度绩效考核系数,计件工资制薪酬结构三：,计件工资制薪酬发放,年度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够
16、获得年度奖金，奖金总额由人力资源 部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草 案报董事会审批后执行。,年度奖金年终发放：,基本工资按月发放：,按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12,月度绩效工资按月发放：,根据计件业务量级营销任务完成情况按月兑现,示例：,标准年薪：6万,总额 6万60%=3.6万,总额 6万30%=1.8万 每月发放：1.8万12=1500,月度绩效工资,月基本工资,折合每月发放基数：3.6万12=3000,计件工资：3000 80%=2400,年度绩效工资,总额 6万10%=6000；年底根据年度绩效考核成绩发放,营销任务提成工资：3000 20%=600（相当于维护3000万存量存款）,目录,概述 年薪制 岗绩工资制 提成工资制 计件工资制 定额工资制 协议工资制,定额工资制,注：1、定额工资制适用于初等员工（即未确定具体工作岗位的新招员工） 2、定额工资制适用于连续两年绩效考核处于末位的员工（客户经理、综合柜员除外），执行初等工资,薪酬总额,基本工资+津贴+
