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1、管理会计学7,主讲教师：苏力勇 天津外国语大学国际商学院 2012-2013学年第2学期,判断题,（一）赶工决策中，判断以下观点正误 1、在网络图中，关键路线是时间最短的路线。 2、要想缩短工期，只有在关键路线上赶工。 3、网络图中，关键路线只能有一条。 （二）最优生产批量决策中，判断以下观点正误 1、最优生产批量决策的相关成本包括：生产准备成本、储存成本以及直接材料与直接人工成本属于相关成本。,2,计算分析题,3,1. 某企业现有生产能力 40000 机器小时 , 尚有 20% 的剩余生产 能力 , 为充分利用生产能力 , 准备开发新产品 , 有甲、乙、丙三种新产品 可供选择 , 资料如下：
2、 要求 : (1) 根据上述资料做出开发哪种新产品的决策。 (2) 如果已知新产品丙的市场需要量为 500 件 , 为充分利用生产能力又将如何安排 , 使企业的利润最大化。,5,问题 设公司生产一种产品，销售量为5000件，单价50元，单位变动成本20元，固定成本60000元。 则利润为：P=5000（50-25）- 60000=90000（元）,固定成本的敏感系数 -a/P =-60000/90000=-0.67,销售量的敏感系数 （p-b）x/P =305000/90000=1.67,单价的敏感系数 px/P =505000/90000=2.78,单位变动成本的敏感系数 -bx/P =-2
3、05000/90000=-1.11,(pb)xaP,x,p,b,a,价格的重要性,价格提高1% 增加营业利润的幅度 菲利浦 28.7% 福特 26% 雀巢 17.5% 富士 16.7% 可口可乐 6.4% * 资料来源：Dolan and Simon (1996),6,6.5 .1影响价格的基本因素,1、成本因素； 2、需求因素； 3、商品的市场生命周期因素； 4、竞争因素； 5、科学技术因素； 6、相关工业产品的销售量；,7,6.5.2 企业价格制定的目标,定价目标：产品价格才实现以后应达到的目的； 1、利润最大化目标； 2、投资利润率目标； 3、市场占有率目标； 4、稳定的目标价格； 5、
4、应付和防止竞争； 目标选择合理与否，取决于能否为企业带来最大的利润。有的企业的定价目标是多目标的综合运用。,8,6.5.3 以成本为基础的定价决策,1、成本加成定价法 2、损益平衡法； 3、边际成本定价法； 4、非标准产品的定价； 5、特别订货定价；,9,1、成本加成定价法,成本加成法：价格=成本+利润+税金 已知：预测销量、预测利润总额、预测总成本、预测销售收入、销售税率； 目的：单位预测成本价格； 1、计划成本定价法； 中间指标：单位预测利润 2、成本利润率定价法； 中间指标：成本利润率 3、销售利润率定价法； 中间指标：销售利润率,10,例6-24,某企业计划投资300万元生产甲产品。根
5、据市场调查，甲产品年销售量为50万件，总成本预计500万元，销售税率Tr为10%，企业要求的投资利润率为25%，则 计划成本定价法 p= 成本利润率定价法 p= 销售利润率定价法 p=,11,成本加成定价法的优缺点,优点： 1、预测成本与预测需求更有把握； 2、比基于需求的定价减少价格调整的次数； 缺点 1、与市场需求相比，定价往往过高或过低； 2、多产品之间的间接费用分配可能导致定价不准确。,12,2、损益平衡法,基本公式： 例6-25：固定成本为40000元，目标利润为60000元，单位变动成本为5元，销售税率为10%，预计销售量50000件。则 保本价格= 保利价格= 损益平衡法的优缺点
6、Q=Q(P),13,3、边际成本定价法,原理：边际成本=边际收入时利润最大；,14,总收入,总成本,价格,4、非标准产品定价,（1）固定价格合同； 前提条件：双方对产品成本的估计有很大把握。 （2）成本加成合同；例6-27； 价格=实际成本（1+成本利润率） 风险基本由买方承担，存在对卖方抬高成本的激励； （3）成本加固定费用合同； 价格=实际成本+固定费用 问题：仍然不能激励卖方降低成本。 （4）奖励合同：例6-28 价格=实际成本+固定费用+成本节约分成 成本节约=预算成本-实际成本； 优点：可以激励卖方降低成本；,15,5、特别订货定价,特别订货：企业利用暂时闲置的生产能力而接受的 临时
7、订货。 情形1：接受特别订货不影响正常销售； 决策标准：特别订货价格VS变动成本； 例6-29：生产能力200件，正常产销量160件，特别订货量40件；F=1600元，v=40元/件，正常p=70元/件，特别订货p=45元/件。 情形2：接受特别订货减少正常销售 决策标准：特别订货价格VS 变动成本+CM正/特别订货数量 例6-30。特别订货量=50件。,16,5、特别订货定价（续）,情形3：接受特殊订货需要增加专属固定成本 决策标准：转产产品价格VS单位变动成本+专属F/特殊订货量 例6-31。特殊订货为乙产品30件（变动成本为30元/件，售价为45元/件），增加专属F=240元。,17,案
8、例:印刷厂该如何定价?,一家印刷厂,每本书一般印刷2000册,书价20元/本,通常第一年售出不足一半,每本利润4元,未售出的书存在库房中。 到了1980年，利率提高，4元的利润以不足以支付库存占用流动资金的利息费用。 已知资本成本18%，历年累计利息成本如下。,18,“战略定价”的提出,一、基本概念 战略定价：结合营销决策、竞争决策和财务决策制定赢利性价格； 利润=价格销售量-成本 传统的定价方法： 1、成本导向定价法：（） 2、顾客导向定价法 3、竞争导向定价法,19,二、成本导向定价法,例： 固定成本 20000 元 变动成本（销售量80002元) 16000 元 总成本 36000 元（
9、财务部门定价） 利润率为20 7200 元 总成本加利润 43200 元 单位产品价格= 43200元/8000 =5.4（元） 但是，在大多数行业中，要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的。成本定价法与赢利性目标不符。 价格变动销售量变动单位成本变动,20,价格与需求量的关系（一般商品）,21,-,-,-,-,p1,p2,Q2,Q1,需求量,价格,成本导向定价法需要考虑的问题,1、价格变动引发的销量变动如何影响利润？ 2、价格调整和某个营销战略相结合是否可以稳定销量？ 3、是否可以先从市场获取价格，再推断和调整我们的成本？,22,基于成本的定价VS基于价值的定价,23,产品,成本,价
10、格,价值,顾客,黄色箭头：基于成本的定价法 绿色箭头：基于价值的定价法,三、顾客导向定价法,顾客导向定价：用价格反映购买者的支付意愿； 此时，由产品经理或销售经理定价； 缺陷一：老练的购买者可能会隐瞒自己的真实支付意愿； 缺陷二：购买者的支付意愿有时并不等于商品对其产生的价值；,24,顾客导向定价法需要考虑的问题,1、相对于我们的产品或服务给予顾客的目标价值，我们的定价合理吗？如果合理，如何让顾客认识到这一点？ 2、如何更好的细分市场以根据不同的价值制定不同的价格？,25,四、竞争导向定价法,竞争导向定价法：致力于实现一定的市场分额目标的定价策略； 此时，由产品经理或销售经理定价； 缺陷一：容
11、易被模仿； 缺陷二：对劣势企业摆脱困境不利； 替代手段：产品差异化、广告宣传、改善分销渠道等； 关注点： 1、产品的价格与其价值相符吗？ 2、与竞争对手相比，我们是否具有价格上的显著优势？,26,竞争导向定价法需要考虑的问题,1、什么样的销售额和市场占有率能使我们有利可图？ 2、应该运用什么样的市场营销工具才能以最低的成本去赢得市场分额？,27,6.5.4 以需求为基础的定价,1、弹性定价法 2、根据需求曲线定价； 3、反向定价法,28,1、弹性定价法,需求价格弹性 情形1：Ep和预测销售量已知； 例6-32：上年销量=18500件，单位售价=385元，今年预计销售量=25000件。 情形2：
12、Ep和价格变动率X已知； 三个备选方案：价格不变、提价XP，降价XP； 例6-33。Ep=1.6，P=38元/件，Q=80000件。 讨论：销售收入最大化or 利润最大化。,29,1、弹性定价法（续）,情形3：利润弹性（ Ea ）已知 a=P-C 例6-34。 讨论：a的最优提高幅度X的推导过程是什么？,30,2、根据线性需求函数定价,定价步骤 （1）构造需求函数Q=a+bP （2）收入R=PQ 成本C=nQ+F （3）利润A=R-C （4）求使得利润最大时的价格P。 P=(nb-a)/(2b)。 例6-35。,31,3、反向定价法,反向定价：市场可接受的需求价格 批发价格、出厂价格、生产成本。 单位批发价格=市场可销零售价-批零差价 批零差价率=批零差价/批发价格 单位出厂价格=批发价格-进销差价 进销差价率=进销差价/出厂价格。 单位生产成本=出厂价格-利润-税金 例6-36。 反向定价法的优缺点。适用于什么类型的产品定价。,32,本讲结束 谢谢,33,33,
