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1、（Blue Ocean Strategy）,蓝海战略,W. Chan Kim,小组成员,Rene Mauborgne,邬溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏,目录,2,蓝海战略内容概要,蓝海战略案例,blue ocean strategy,蓝海战略内容概要,1,为了摆脱激烈流血竞争的红海市场,价值创新同时实现差异化低成本 实现并维系蓝海市场,何谓 蓝海 战略,Eric_wanglin制作,现状分析活用战略布局图,横轴：同行业各企业致力实现的各项要素,领先者,业界标准,自家公司,绘制价值曲线,Eric_wanglin制作,战略制定方向重建市场边界,为了重建市场边界,着眼于顾客以外的地方,Eric_
2、wanglin制作,四项行动框架,Eric_wanglin制作,反馈实践视觉战略展览会,Eric_wanglin制作,构建商业模式,Eric_wanglin制作,克服组织重大障碍,Eric_wanglin制作,把执行纳入战略公平程序3E原则,蓝海战略书籍的局限性,蓝海战略的局限性,蓝海战略的局限性,蓝海战略案例,2,太阳马戏团的战略布局图,玲玲马戏团,小型马戏团,太阳马戏团,太阳马戏团,补充案例,ZARA 品牌简介,1975年，zara诞生在西班牙西北部的一个小镇,2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜,“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”,ZARA 目标客户群
3、,年龄：18-35岁,对时尚敏感度高,有一定消费能力,影响顾客服装购买的核心要素,Eric_wanglin制作,ZARA核心要素的战略布局,ZARA核心要素的战略布局,卖场内服务,衣服时尚感,广告 衣服质量 价格,快时尚理念 一周两次换货速度 量贩式购物环境 独特店面位置,剔除,减少,增加,创新,ZARA独具特色的品牌管理,快速反应机制,“三不原则”：不做广告、不外包、不打折,少量、多款的经营模式,独特的“三位一体”设计方式,蓝海战略的延续,3,Eric_wanglin制作,蓝海战略作者最新观点,战略如何改造行业结构 How strategy shapes structure,W.C.Kima
4、ndR.Mauborgne. Harvard Business Review. September, 2009.,Eric_wanglin制作,结构主义 Structuralist Approach,重构主义 Reconstructionist Approach,行业和竞争分析,战略定位,生产、营销、人力、财务等战略实施,战略,行动,塑造经济和产业总体面貌,产业组织经济学结构-行动-绩效,新兴经济学派 内生增长,Eric_wanglin制作,结构主义 Structuralist Approach,重构主义 Reconstructionist Approach,结构主义：系统层面的变化是市场结构
5、的因素诱发的，比如基础经济条件的根本变化和技术突破。 熊彼特：创新可以从内部自主发生，它的主要来源是富有创造力的企业家。 新增长理论：通过了解创新背后的模式和配方，可以从内部复制创新。 重构主义：个体的想法和行动可以改造行业结构。,Eric_wanglin制作,全文结构,结构主义 Structuralist Approach,重构主义 Reconstructionist Approach,环境吸引力 Environmental Attractiveness,资源和能力 Capabilities & Resources,创新战略思维Strategic Orientation,价值主张 Value
6、 P-roposition,利润主张 Profit P-roposition,人员主张 People P-roposition,A strategys success,战略视角选择,不同视角对应的三要素匹配模式,Eric_wanglin制作,战略视角选择,选取结构主义视角 Structuralist Approach,选取重构主义视角 Reconstructionist Approach,环境吸引力 Environmental Attractiveness,资源和能力 Capabilities & Resources,创新战略思维Strategic Orientation,A,B,A,A,A,
7、C,C,C,B,A,当产业条件和资源能力不明显指向某种视角，取决于思维模式,产业条件具有吸引力,组织掌握核心资源和能力,产业条件不具备足够吸引力,组织掌握核心资源和能力,产业条件具有吸引力,已有竞争者地位稳固，组织缺乏核心资源和能力,产业条件毫无吸引力,组织核心资源和能力无法全部发挥,组织偏好捍卫目前战略地位和规避不确定性,组织具有强创新导向，愿意寻求新机会,Eric_wanglin制作,不同视角对应的三要素匹配模式,价值主张 Value P-roposition,利润主张 Profit P-roposition,人员主张 People P-roposition,战略的定义：为了利用或重构产业
8、和经济环境，对价值助长、利润主张、人员主张三要素的发展和匹配过程。,为顾客创造什么价值？,如何从中盈利？,由员工和合作方决定的战略执行情况如何？,Eric_wanglin制作,价值主张 Value P-roposition,利润主张 Profit P-roposition,人员主张 People P-roposition,结构视角 Structuralist Approach,重构视角 Reconstructionist Approach,A Strategys Success,不管哪一种视角，只有“三个主张”的战略定位保持一致时，战略才能成功执行,围绕差异化和低成本的三要素匹配模式,Eric
9、_wanglin制作,围绕差异化和低成本的三要素匹配模式,结构视角 Structuralist Approach,重构视角 Reconstructionist Approach,结构视角下，三个主张应该统一定位为差异化或低成本,重构视角下，三个主张应该统一定位为差异化和低成本,Eric_wanglin制作,迪拜的“三主张”战略匹配模式,价值主张,十几个自由贸易区 外资100%持股 资本和利润自由汇出,加速公司注册流程 所有文件全英文 法律体系参照英国 世界一流机场、港口,Eric_wanglin制作,Eric_wanglin制作,利润主张,政府放弃征税； 投资航运、航空、房地产开发、进出口贸易
10、、电信等基础设施，通过服务直接获利；,棕榈岛集团公司； 阿联酋航空公司； 迪拜环球港务公司；,限制外国人入籍，维持少量人口高福利； 不需要军队； 阿联酋首都补贴迪拜中央政府费用；,Eric_wanglin制作,Eric_wanglin制作,人员主张,每个人能得到一份政府工作； 国家援助包括：医疗保险、生育、教育、养老、失业、住房、伤残,外国人和本国人居住区域划分； 免费土地和无息贷款用于城郊建房； 学校同时提供伊斯兰宗教教育和现代教育；,外籍人士投资不动产可享有100%产权； 鼓励多元文化，涵盖全世界各地区特色元素；,Eric_wanglin制作,无关插图：棕榈岛世界第八大奇迹！,人员主张 P
11、eople P-roposition,在线音乐提供商； 8000万注册用户； 拒绝和唱片公司合作； 面临多项诉讼；,推出 iTunes； 免费浏览试听； 付费下载； 高品质音乐； 与五大唱片公司合作； 进一步带动 iPod 销售；,企业案例,蓝海不败 访蓝海战略理论创建者W. Chan Kim和Rene Mauborgne教授,首先，要从“非顾客”而非现有顾客着手，发现关键价值元素，以便确定重建市场边界与开创新市场空间的路径。 第二，遵循正确的战略顺序。 第三，战略成功的关键在于有效的实施。蓝海战略要求企业注重及协调三个基本点，即价值主张(Value Proposition)、利润主张(Profit Proposition)及人员主张(People Proposition)。,合并和扩展现有市场,蓝海战略不是营销策略,赢得员工、合作伙伴和其他利益相关者的支持，共同实施战略,对中国企业运用蓝海战略理论的三点建议,谢谢！,可以在下列情况使用 不限次数的用于个人/公司、企业 修改并编辑其中素材内容 拷贝并使用其中内容,不可以在以下情况使用 用于任何形式的在线付费下载 收集整理我们免费资源后，刻录光碟销售 把我们的创作做为您个人作品,
