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1、赢家制胜十大策略,赢,看到赢字,请你谈谈如何赢?,爱拼才会赢,一时失志不免怨叹 一时落魄不免胆寒 那通失去希望 每日醉茫茫 无魂有体亲像稻草人 人生可比是海上的波浪 有时起有时落 好运 歹运 总嘛要照起来行 三分天注定 七分打拼 爱拼才会赢,赢,赢家制胜的策略之一,危机意识,认知危机意识,危机意识可以激活生命活力！ 案例1：日本人提倡的鲶鱼效应 危机意识可以激发天赋潜能！ 案例2：喝酒人回家的故事,企业的危机意识,海尔公司张瑞敏关于危机意识的的一句名言 “战战兢兢,如履薄冰” 微软公司关于危机意识的警告 微软离破产永远只有18个月。 公司西安杨森的“不进则退” 赢家通吃!,请问我们身边有哪些变
2、？,机制越来越涵! 管理越来越难! 操作越来越烦! 利润越来越散! 竞争越来越烂!,面对千变万化，怎么办？,世界500强的做法：挑战变革,挑战变革的谋略是什么？,把核心产业做大做强做精,借鉴,四流企业拼价格 三流企业凭服务 二流企业比品牌 一流企业赢文化,赢家观念,没有危机就是最大的危机！ 今天工作不努力，明天努力找工作 末位淘汰法。 中华民族之所以雄居世界。,重视学习,赢家制胜的策略之二,关于生命与学习,生命之所以喜悦，是因为通过学习而成长！ 这是一个终生学习的年代！,智慧格言,无论现在还是将来，唯一的竞争优势就是,比别人学的更快更多！,一生的学习中,学习的关键是什么？ 学习的重点是什么？
3、学习最难的是什么？,学习的关键,观念,又见,观,念,今心,观念可以决定一切,结果习惯行为态度心态观念。 台湾企业家王永庆 海尔集团公司总裁张瑞敏 一位记者在大草原采访 。,最冷冷在寒风中，最穷穷在观念里。 使一个人站起来的不是身体而是观念。(哲学家尼采),脑袋富有口袋才富有,值得提倡的做人做事观念,做事先做人！,德,才,正品,次品,毒品,废品,学习最重要的是方法,一个人要想进步的话，一定要掌握一些方法，有方法自然就会有解决问题的能力，方法和能力是通过学习而累积起来的。,在日常的学习、生活和工作中，学习型的人人生应该如何去学方法呢？,1）书本学习,据记载，司马迁的史记写了18年，司马光的资治通鉴
4、用了19年，曹雪芹的红楼梦花了21年，马克思的资本论则前后整整花了40年。,如何做会读书的人呢？,有所选择 懂得整合 提高速度,2）实践学习,现代统计学认为，一个人一辈子拥有的知识，只有10%是从学校教育中获得的，其实90%要从工作实践中取得。 毛主席在中国革命战争的战略问题一文中指出：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争中学习战争这是我们的主要方法。” 王永庆说：“学是理论，做是实践，最好是学中做，做中学。”,3）充电学习,再好的汽车通过行驶一段距离之后也必须充电的道理一样，人生的成长需要我们自己不断地去充电、去补充、去完善。 面对这个学海无涯、瞬息万变的时代，每一个人都面
5、临着很多新的挑战和机遇，不断地有选择性地去参加一些素质培训、职业教育、心灵训练等无疑就成了我们人生的必修课程。,学习最难是以人为师,东海神龟还不算最难，真正最难的是世上人从来只知道以经典为师，而不懂得以人为师。 更有甚者，只想从过去有限的知识推论未来，因而总是活在无知的苦难里。当今之世，经师易得，人师难求，所以，以人为师才是世上最难的事情。,向五个人学习,韦尔奇 德鲁克 巴菲特 科特勒 斯宾塞约翰逊,学习三句赠言,赠年轻人 学习是一辈子的，成长是一辈子的，未来唯一的竞争优势就是有能力比别人学得更快更多。 赠部门主管 一个人的过去会一些什么并不重要，重要的是你还有多少学习的空间。 赠领导人 投在
6、人脑中的钱比投在机器上的钱能够赚更多的钱。,赢家制胜的策略之三,不断超越,多媒体,请欣赏，配音，并谈谈观后感。,分享,有痛才成长！（痛则不通，通则不痛）,为什么要不断超越,1、天生要赢（呐喊） 2、竞争氛围（激烈） 3、宇宙事实 这个世界永远是少数影响多数。 这个世界永远是少数人影响多数人。 这个世界永远是少数的几个大公司占领绝大多数市场份额。,不断超越的关键,真正的高手不是与别人比，而是与自己比 不断超越的关键就是自我超越,什么是自我超越,自我超越就是要让自己明天做的比今天更好，要让自己觉得，我（我们）现在所从事的工作跟我（我们）最大的热情和愿望是联系到一起的。 愿望是要喊出来的。人人都想成
7、功！,思考,市场有没有不景气的时候？不景气的真正原因在哪里？,观点,没有不景气，只有不争气！ 成功的人常常在问题中寻方法，失败的人往往在问题里找借口。,没有借口,赢家制胜的策略之四,互动,请你对借口下一个定义？你认为找借口有什么有什么好处？有什么坏处？,思考,借口就是不是真正理由的理由，就像一面挡箭牌。 找借口的唯一好处就是暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。 其实，在每一个借口的背后，其潜台词就是“我不行”、“我不可能”，这种消极心态剥夺了自己成功的机会，给人带来的严重危害就是让人变得消极颓废，最终的结果就是一事无成。,案例,美国西点军校 学生遇到军官问话时，只能有四种回答： “ 报
8、告长官，是！” “报告长官，不是！” “报告长官，不知道！” “报告长官，没有任何借口！”,没有借口看似冷漠，缺乏人情味儿，但它却可以刺激一个人的执行力，最大限度的激发一个人潜力。 没有借口的人总是会把每一项工作尽力做到超出客户的预期 没有借口的人总是会出色地完成任务解决问题。,赢家制胜的策略之五,融入群体,家,一根筷子与一把筷子 一滴水珠 与一片海洋 一个指头与一个拳头 一块木炭与一堆炭火 单个的力量有限，融入群体就可以赢得无限。,怎样做才能融入呢,最重要的一点就是不把自己当外人看，随时把自己定位成环境的主人，当作团队的一员。,友情提示,一个人要想幸福、快乐的话，一定要找到和谐的环境，融洽的
9、团队，而要找到和谐的环境，融洽的团队首先一定要具备一颗融入的心。,思考选择题,什么样的人比较容易成功？ A 敢于负责的人 B 拥有权力的人 C 特别聪明的人,承担责任的人比较容易成功,1.责任的承担是个人成长的开始 2.承担责任是影响别人的开始 俗话说得好：强将手下无弱兵、狮带羊，则羊为狮，羊带狮，则狮为羊。 3.敢于承担责任就是解决问题的开始 日本的经营之神松下幸之助所说：只要你敢于承担责任，办法总是有的，问题总会解决，挫折总会过去。,承担责任,赢家制胜的策略之六,关于责任,责任感是一个很重要的观念。 一个人有多重要，通常与他所负责任多少是成正比的。,案例分析,公司总经理找到中东地区的市场部
10、钱经理探讨工作： 总经理：钱经理，从总部财务处的销售和回款报告反映，最近2个月我们的新产品在中东地区的销量正在下滑，回款很不理想，我们来分析一下是什么原因造成的？ 面对总经理，钱经理可能有以下6种说法，你是否同意以下说法？为什么？,案例分析,A、我已经尽力了，出现这种情况的主要责任是董事会的中东市场决策有问题。 B、我以为新招的伊拉克区主管和伊朗区主管可以很快打开销售局面，哪知道他们根本不行。 C、我早就提醒过董事会，我们的产品有问题。 D、我以为我们的竞争对手不会这样不停地杀价，哪知道在中东这个行业的竞争环境也这么激烈！ E、我觉得这是因为我们事先没有计划好。 F、没关系，过一段时间情况就会
11、有好转。 如果你都不同意，那么，你能够总结一下负责任的说法应该是怎样？,焦点向自己,责任就在我身上！ 具体如何做？ 三要三不要 1.不要先说别人要先说自己 2 .不要说“我以为”要说“这是我的错” 3.不要一味强调客观要从主观入手,赢家制胜的策略之七,整合资源,著名案例,案例：美国和日本这两个经济强国。 案例：比尔盖茨 所说；“你整合的资源越多，你就越不会仓皇失措”。,企业必须重视的资源有哪些？,人力资源 资金资源 物质资源 信息资源 技术资源 客户资源 时间资源 对于现代企业来说，在以上所有资源中，哪一个最关键？,人力资源,安德鲁卡耐基有一句名言 全球500强企业几乎所有企业在其企业文化中都
12、非常明确的提出：造物之前先造人！,问题：全世界最好的投资是什么投资？,教育投资也就是对学习的投资。 教育的投资是1：50的回报，就是为教育投资1元钱，它会在未来产生50元的回报，所以全世界最好的投资是教育投资。,问题：全世界最好的投资地点在哪里？,头脑。 为头脑投资，会改善人的思考品质，人的思考品质改变了，人生的品质就改变了。,智者之言,1979年，美国芝加哥大学教授西奥多。舒尔茨（Theodore W. Schultz）获得了该年度的诺贝尔经济学奖。在颁奖典礼上，依照惯例，获奖者要用一句话概括自己的经济学理论：“投在人脑中的钱比投在机器上的钱能够赚更多的钱。”,每一个都有天赋潜能,企业观点,
13、摩托罗拉强调：企业最大的浪费就是有一群没有被训练过的员工。假如员工没有经过训练,他每天就可能在“掐死”顾客，使公司的顾客量变得越来越少。训练花钱，可是不训练会浪费更多的钱。 以特许加盟，连锁经营方式让店面遍布全球的麦当劳、肯德基证实：教育训练是最快速复制人才和复制营销模式的最重要方法。,信息资源,信息资源就是对你的判断、决定、决策和行动产生作用、发挥功能的知识和数据。,谁拥有的资讯越多谁就越容易在决策中占有致胜的优势，掌握主动权，抢占制高点，这是信息化社会企业面临的新竞争。 农业社会，体力是本钱，暴力就是权力的来源； 工业社会，金钱是本钱，财富就是权力的来源； 信息社会，资讯是本钱，知识是权力
14、的来源。 社会趋势预言家托夫勒权力的转移,支援前线,每组派一位站到讲台上充当前线士兵。 你们的前线士兵需要一些物品，小组要全力配合支援他，30秒内必须按要求将将物品送到各自的士兵手中。如果你们不能提供或提供不及时的话，你们的士兵就会牺牲，你们的小组因此也就会被淘汰。 我现在开始报士兵需要的物品，我说“开始”每组立即提供，我说“时间到”，每组立即停止。 按淘汰的次序确定小组的名次，坚持到最后的小组得分最高。,一本书 1999年版的元大钞 一个异性的吻（必须吻在额头上，要有口红印） 个不一样的钱包 一分钱 一跟头发（最短的将被淘汰）,观念,日本企业创造奇迹的奥秘 团队。 人，从，众 众人拾柴火焰高
15、！,众人开浆划大船,团队致胜,赢家制胜的策略之八,1.以身作则,古人云：己身不正，虽令不行。 中国还有句俗话说“上梁不正下梁歪”。 分享：看一个FLASH片段。 案例：共产党的指挥官总这么喊：“同志们，跟我来。”而国民党的领导人就这么喊：“兄弟们，给我冲。”这就是区别。,2.制度严谨,很多企业执行力不佳的一个典型原因就是领导人、管理者对待公司的各种制度的观念和心态不够严谨，制度严谨，我认为要从以下四点来体现：,1）充分尊重,只有充分尊重制度本身，制度才会发挥作用，只有充分尊重贯切制度的人，制度才会执行到位。 案例：深圳华为公司,2）简单实用,简单就是不复杂，不复杂就利于执行。 设计制度的目的是
16、为了提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。所以，制定制度时一定要简单实用。,3）针对实际,什么是最好的？ 适合自己的才是最好的。 文学大师郭沫若有句话：吃狗肉是为了长人肉，而不是为了长狗肉。,4）容易操作,流程 有研究显示，处理一个文件只需要7分钟，但耽搁在中间环节的时间却能多达4天。有时一件事需要各个部门进行审批，导致具体执行人员失去耐心而影响了执行的最终效果。,3.把握方向,1+1能否大于2，这与团队方向有关。 选择比努力重要，方向比速度重要。对执行者进行正确的引导，才能使一个制度得以顺利地贯彻执行。,4.监督考核,在执行力的背后是管理者的监督手段和与之相对应的奖惩。我们通常以为只要用领导者的魅力和激励手段就可以让员工执行和完成管理者想要完成的任务
