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1、第六章 短期经营决策,第一节 决策分析概述 第二节 短期经营决策的相关概念 第三节 短期经营决策的一般方法 第四节 生产决策（1） 第五节 生产决策（2） 第六节 生产决策（3） 第七节 不确定条件下的生产决策 第八节 定价决策,第一节 决策分析概述,决策分析的涵义 决策分析的特点 决策分析的原则 决策分析的程序 决策分析的分类,决策分析的涵义 包括:经营战略与方针的决策,经济目标与长短期计划的决策,产品品种开发决策,技术发展与投资决策,资源开发与利用决策,价格决策,生产组织决策,市场营销决策,各职能部门管理方法决策、模式选择及制度设计决策等。 本书主要介绍与会计管理活动有关决策,决策分析的程
2、序： （一）调研经营形式，明确经营问题 （二）确定决策分析目标 （三）设计各种备选方案 （四）评价方案的可行性 （五）选择未来行动的方案 （六）组织决策方案的实施，跟踪反馈,决策分析的分类： (一)按决策的重要程度分类 战略决策、战术决策 (二)按决策条件的肯定程度分类 确定型决策、风险型决策、不确定型决策 (三)按决策解决的问题分类 生产决策、定价决策、建设项目决策、新增固定资产决策和更新改造决策等,(四)按规划时期的长短分类 短期决策、长期决策 (五)其他分类 按决策层:高层决策、中层决策、基层决策 按决策内容:生产决策、定价决策、存货决策、 设备更新改造决策 按决策的侧重点:计划决策、控
3、制决策 按决策任务出现的频率: 程序性决策和非程序性决策,第二节 短期经营决策的相关概念,一、短期经营决策的定义及目标 (一)定义 指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策，简称短期决策。 (二)目标 尽可能取得最大的经济效益为直接目标. 其他条件不变时,则以能使企业一年内获得最多利润的方案为最优方案.,第二节 短期经营决策的相关概念,二、短期经营决策的特点及内容 (一)特点 决策目标较短时间内可实现 (一般不超过一年) (二)内容 生产决策、定价决策
4、,第二节 短期经营决策的相关概念,1生产决策:是否生产、生产什么、怎样生产、以及生成多少进行决策. 包括：新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产或增产某种产品的决策、是否接受特殊价格追加订货的决策、有关产品是否深加工的决策、零部件取得方式的决策、生产工艺技术方案的决策、一项追加任务交给哪个分厂独立完成的决策、不确定条件下的生产决策等.,第二节 短期经营决策的相关概念,2定价决策：短期内，在流通领域，围绕如何确定销售产品价格水平的问题进行的决策 方法：以成本为导向的定价方法、以需求为导向的定价方法、以特殊情况为导向的定价方法,第二节 短期经营决策的相关概念,三、短期经营决策方案的设计及相
5、关假设 (一)种类 1单一方案:只有一个决策方案,只能接受或拒绝. 2多方案:有两个或两个以上备选方案. (1)互斥方案.多个备选方案相互排斥, 只能选择一个最优方案. (2)排队方案.多个备选方案存在你先我后次序 关系,要求按优劣排出顺序.,第二节 短期经营决策的相关概念,(3)组合方案.多个备选方案存在不同的搭 配组合情况.要求从各种组合 中选出最优的方案组合,或根 据决策任务的不同约束条件, 分别选择不同的最优组合. 单一方案和互斥方案常见。,第二节 短期经营决策的相关概念,(二)假设条件 1.决策方案不涉及追加长期项目大投资; 2.经营问题已经明确,决策目标基本形成; 3.所需预测资料
6、齐备; 4.各种备选方案均具有技术可行性; 5.只有单一方案和互斥方案两种决策形式; 6.凡涉及市场购销的决策,均以市场具备提供材料或吸收有关产品的能力为前提; 7.销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动; 8.各期产销平衡.,第二节 短期经营决策的相关概念,四、短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本,一、生产经营能力,最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力 短期经营决策中,生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数.,绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力,一、生产经营能力,最大生产经营能力：理论生产经营能力，指企
7、业在不追加资金投入的前提下，百分之百有效利用工程技术、人力及物力资源而可能实现的生产经营能力，它是生产经营能力大上限,一、生产经营能力,正常生产经营能力：计划生产经营能力，即已经纳入企业年度计划，充分考虑现有市场容量、生产技术条件、人力资源状况、管理水平，以及可能实现的各种措施等情况所必须达到的生产经营能力,一、生产经营能力,剩余生产经营能力 (1)绝对剩余生产经营能力,又称暂时未被利用的生产经营能力,它是指企业最大生产经营能力与正常生产经营能力之差,属于生产经营的潜力 (2)相对剩余生产经营能力,指由于受市场容量或经济效益原因的影响,决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量
8、,也可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力.,一、生产经营能力,4 追加生产经营能力 指根据需要和可能,通过追加资金投入等措施而增加的,超过最大生产经营能力的那部分生产经营能力,具体包括: (1)临时性追加的生产经营能力,指通过临时性租赁而形成的生产经营能力. (2)永久性追加的生产经营能力,指通过追加固定资产投资而形成的生产经营能力.会改变企业未来期间的最大生产经营能力.,二、相关业务量,相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。其对决策方案的影响往往通过对相关 收入和相关成本的影响实现.,三、相关收入,相关收入是指与特定决策方案相联
9、系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 其计算要以特定决策方案的单价和相关销售量为依据.,四、相关成本,相关成本是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若 该方案不存在，就不会发生这项成本，那么， 这项成本就是相关成本。,相关成本包括 增量成本、边际成本、机会成本、估 算成本、重
10、置成本、付现成本、专属成本 、加工成本、可分成本、可延缓成本和可 避免成本等。,相关成本的内容,无关成本的内容,无关成本包括 沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓 成本和不可避免成本等。,无关成本概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已 经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。,第三节 短期经营决策的一般方法,单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接判断法,一、单位资源贡献边际分析法,当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备 选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消 耗额的条件下，可考虑采用
11、单位资源贡献边际法进行 短期经营决策。,判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。,二、贡献边际总额分析法,当有关决策方案的相关收入均不为零，相关 成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作 为决策评价指标。 判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优,三、差别损益分析法,差别损益=差别收入-差别成本 其中： 差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB 差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - CB,判断标准(适用于单一方案决策或两个互斥方案决策) 若差别损益P大于零，则A方案优于B方案 若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同 若差别损益P小于零，则B方案优于
12、A方案。,四、相关损益分析法,相关损益=相关收入-相关成本,判断标准 哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优,五、相关成本分析法,判断标准 哪个方案的相关成本最低，哪个方案 最优。,六、成本无差别点法,(一)含义:指各备选方案的相关收入均为零,相关的业务量为不确定因素时,通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点业务量之间的关系,来作出互斥方案决策的一种方法. (二)条件:各方案的业务量单位必须相同,方案之间的相关固定成本水平与单位变动成本水平恰好相互矛盾(即a1a2,b1b2),六、成本无差别点法,成本无差别点业务量是指能使两方 案总成本相等的业务量。又叫成本分界点 记作x0。,若业务量大于
13、成本分界点X0时，则固定成本较高的A 方案优于B方案； 当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的B方 案优于A方案； 若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成本 相等，效益无差别。,七、利润无差别点法,指利用调价后可望实现销量与利润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一种方法，也称价格无差别点法 可望实现销量，需要根据企业现有最大生产能力和调价后预计市场容量两个指标中较小的一个来确定,七、利润无差别点法,利润无差别点销量是指某种产品为确 保原有盈利能力，在调价后应至少达到的 销售量指标。,若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价； 若调价后可望实现销量小于利润无差别点
14、销量，则不能调价； 若调价后可望实现销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价效益一样。,八、直接判断法,直接判断法是指通过比较方案 是否具备有关判断条件直接作出决策 的方法，由称简单法。,九、微分极值法,程序： 建立相关的数学模型 y=f（x） 对函数模型求一阶导数y=f （x） 根据y=f （x）=0的等式求极值点x0，f（x0） 根据决策方案的资料进行适当调整,十、线性规划法,程序 确定约束条件 确定目标函数 确定可能极值点 确定最优组合,第四节 生产决策（1） 是否生产的决策,是否继续生产亏损产品的决策 是否增产亏损产品的决策 是否接受低价追加订货的决策,ABCD 产品 a=1000元,
15、A产品亏损 原规模 -10 停产 的TCM 100 不停产 原规模的TCM是正值可补偿部分a 停产后出租 I1=150 10080 不停产 (机会成本I1) 亏损产品原规模的TCM是否大于I1判断是否停产.,无I1=150 100+80100 增产 增产能力 增产 不能出租 有I1=150 100+80150 增产 后 增加 增产能力 无I1=150 8020 增产 TCM80 可出租获 TCM20 有I1=150 100+80150+20 增产 (机会成本I2) (否则不仅不增产且停产),一、是否继续生产亏损产品的决策,（一）亏损产品条件 第一，多品种生产经营，不是单一产品 第二，按完全成本
16、法组织成本和损益核算 (二)方案设计 属于接受或拒绝方案决策 备选方案: 一是”继续按原规模生产亏损产品”,简称”继续生产”,又称”不停产”方案. 二是”停止生产亏损产品”简称”停产”方案.,一、是否继续生产亏损产品的决策,决策方法:直接判断法 在相对剩余生产经营能力无法转移 的情况下 ，只要亏损产品能提供正的贡献 边际总额，就应继续生产。,【例61】,是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力可以转移的 情况下 ，只要亏损产品的贡献边际总额大 于与相对剩余生产经营能力转移有关的机 会成本，就应当继续生产 。,【例62】,二、是否增产亏损产品的决策,方案设计 属于接受或拒绝方案决策 备选方案: 一是”增产亏损产品”方案和”继续按原规模生产亏损产品”. 二是”增产亏损产品”方案和”不增产亏损产品”方案.,二、是否增产亏损产品的决策,决策方法:贡献边际总额分析法、差别损益 分析法和直接判
