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1、一、企业筹创,1.创办企业的条件 （1）创办企业的相关优惠政策 （2）初创企业的周边环境 （3）创业资金的来源与筹集渠道、方法 （4）外部可利用的其他资源条件,大学生就业指导,一、企业筹创,2.创办企业的一般程序 （1）调查研究 （2）选择创业项目 （3）组建创业团队 （4）筹措资金 （5）登记注册开户,大学生就业指导,一、企业筹创,登记注册应注意： 大学生创业无论是成立公司，还是个人独资企业或者合伙企业，都必须进行工商登记，开立银行账户，办理税务登记，从事特殊行业的，还必须事先得到相关主管部门的批准文件。只有在这些法定的手续全部办理完毕后，大学生创业者创办的企业才能正式宣告成立，投入运营。设
2、立特定行业的企业，创业者还有必要了解有关开发区、高科技园区等方面的法规、规章和有关地方规定，这样有助于选择创业地点，享受税收等优惠政策。,大学生就业指导,一、企业筹创,登记注册应注意： 我国实行法定注册资本制，如果创业者不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，还需要了解有关出资、资产评估等方面的法规规定。 企业设立以后，需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，需要了解企业应缴纳哪些税。,大学生就业指导,一、企业筹创,登记注册应注意： 企业需要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、
3、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。 同时，还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，还需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。,大学生就业指导,一、企业筹创,3.创办企业最基本的步骤 （1）选择合法的办公地址 （2）选择符合工商局规定的企业名称 （3）筹集注册资金 （4）办理营业执照 （5）刻公章、财务专用章、法人私章 （6）办理企业组织机构代码证 （7）办理国税登记证及地税登记证 （8）到银行开立企业基本账户 （9）涉及特种经营项目的，需办理各种特种经营许可证,大学生就业指导,一、企业筹创,4.大学生创业的组织
4、形式 （1）非公司企业法人 最低注册资金3万元人民币 基本要求：第一，有符合规定的名称和章程； 第二，有国家授予的企业经营管理的财产或企业所有的财产，并能够以其财产承担民事责任； 第三，有与生产经营规模相适应的经营管理机构、财务核算机构、劳动组织以及法律或者章程规定的必须建立的其他机构；,大学生就业指导,一、企业筹创,第四，有必要的并与经营范围相适应的经营场所和设施； 第五，有与生产经营规模相适应的从业人员； 第六，有健全的财会制度，能够实行独立核算、自负盈亏，独立编制资产负债表； 第七，有符合规定数额并与经营范围相适应的注册资金，国家对从业注册资金数额有专项规定的按专项规定执行； 第八，有符
5、合国家法律、法规和政策规定的经营范围。,大学生就业指导,一、企业筹创,（2）有限责任公司 最低注册资金10万元人民币 基本要求：第一，股东必须符合法定人数，即由两个以上、五十个以下股东共同出资设立； 第二，股东出资必须达到法定资本最低限额； 第三，股东共同制定公司章程； 第四，有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； 第五，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。,大学生就业指导,一、企业筹创,（3）个体工商户 对注册资金实行申报制，没有最低限额。 基本要求：第一，有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，都可以申请从事个体工商户经营； 第二，申请人必须具备与经营
6、项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。,大学生就业指导,一、企业筹创,5.企业开业登记的基本条件 企业获得法人资格必须由个人提出申请，经工商行政管理机关审核，准予登记注册的，领取企业法人营业执照。在我国，企业法人登记和营业登记是结合在一起的，对企业法人不另作营业登记。 开业登记有两个基本要求：（1）开业者要符合国家规定的开业条件。根据工商企业登记管理条例实施细则的规定，工商企业申请登记时，应符合下列基本条件： 第一，有固定的生产经营场所和必要的设施；,大学生就业指导,一、企业筹创,第二，有固定的人员； 第三，有必要的资金； 第四，常年生产经营或季节性生产经营在3个月以上； 第五，有明确
7、的生产经营范围并符合国家有关政策法令。 （2）要备齐以下法律文件，包括： 第一，企业筹建人签署的申请登记书； 第二，政府部门或主管部门的批文； 第三，企业章程； 第四，企业主要负责人的名单和身份证明（并附照片）。,大学生就业指导,一、企业筹创,6.企业开业登记的基本程序 （1）领取并填写工商注册登记本，提交相关文件、资料，办理入资、验资手续，经登记主管部门受理、审查、核准、发照的环节之后，领取工商营业执照。营业执照分为正、副两种文本，正本为悬挂式，用于亮证经营；副本为折叠式，用于携带外出进行经营活动。创业者若要进行基本建设，还需要向工商行政部门申请筹建登记并领取筹建许可证。,大学生就业指导,一
8、、企业筹创,（2）进行企业代码登记、刻公章、开设银行账号。 （3）创业者分别到国税局和地税局领取并填写申请税务登记报告书，领取税务登记证和各种发票。此项工作必须在领取营业执照之日起30日内完成。 （4）办理各宗社会保险统筹及就业证。,大学生就业指导,二、产品策略,现代管理学“大师中的大师”彼得德鲁克认为：企业的基本职能归根结底只有两个：市场营销和创新。 任何组织若没有营销或营销只是其业务中一个不重要的部分，这个组织就不能被称做企业。在创业阶段，营销是企业的头等大事，因为只有把产品卖出去，企业才能获得利润并实现自身的生存和发展。对于企业的市场营销活动，创业者应该从产品、定价、促销和渠道四个方面做
9、出营销策略选择。 产品是市场营销组合中最重要的因素，产品策略是整个市场营销组合策略的基石，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策，对创业的成败关系重大。,大学生就业指导,二、产品策略,1.什么是产品？ 按照市场营销观念，产品是指能提供给市场，用于满足人们某种需要和欲望的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。 2.产品的整体概念包括三层涵义，即核心产品、形式产品和延伸产品。 （1）核心产品也叫实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客所要购买的实质性东西。对消费者来说，核心产品只是一个抽象的概念。,大学生就业指导,二、产品策略,（2）形式产品 核心产品必须借
10、助一定的形式才能具体地被消费者所把握，这种借以实现的形式就是形式产品，也叫有形产品，指向市场提供的能满足某种需要的产品实体或服务的外观。通常表现为产品质量水平、外观特色、款式、品牌名称和包装等特征。这些特征是购买者选购时的依据。 （3）延伸产品 延伸产品也叫附加产品或扩展产品，是指顾客在购买产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证安装、售后服务等。事实上，如今的竞争更多地体现在延伸产品的层次，只有向购买者提供更多实际利益的延伸产品，才能在激烈的市场竞争中取胜。,大学生就业指导,二、产品策略,3. 产品组合策略 产品组合是指某一特定销售者所能提供给消费者的一整套产品线和产品
11、项目，即企业的业务经营范围。企业的产品组合有一定的宽度、长度、深度和关联性。产品组合的宽度是指一个企业有多少产品大类。产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。产品组合的关联性是指一个企业的各大类产品在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。,大学生就业指导,二、产品策略,产品组合的宽度、长度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多元化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业资源、技术得到充分利用，提高经营效益，减少风险。其次
12、，企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色、式样、规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。最后，企业增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、某一行业的声誉。,大学生就业指导,二、产品策略,（1）扩大产品组合 （2）缩减产品组合 （3）产品大类延伸,大学生就业指导,二、产品策略,4.新产品策略 从市场营销角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。据此，新产品可以包括以下四种类型： （1）全新产品 （2）换
13、代新产品 （3）改进新产品 （4）仿制新产品,大学生就业指导,二、产品策略,5.产品品牌化策略 品牌化策略是产品策略的一个重要方面，企业给产品起适当的名字，设计适当的品牌，向政府申请注册商标，这一系列活动可以增加产品价值。使用品牌对大多数产品来讲都有着积极的作用。但是，要使一个品牌成功打入市场，往往需要花费巨额的费用，导致成本增加。以下几种情况通常不使用品牌： （1）大多数未经加工的原材料，如棉花，大豆等； （2）不因制造者不同而形成不同特点的产品，如电力、钢材等； （3）消费者习惯上不是认品牌而购买的产品，如蔬菜、水果等； （4）某些生产简单、选择性不大的小商品，如扣子、针线等。,大学生就业
14、指导,二、产品策略,5.产品品牌化策略 品牌化策略还包括品牌名称策略 品牌扩展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略,大学生就业指导,三、风险防范,创业风险含义 创业风险是指创业投资行为给创业者带来某种经济损失的可能性。风险一般与收益成正比例关系，即风险越大，获利可能性越高。 2.创业风险的来源 研究表明，由于创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务，在这一过程中，存在着几个基本的、相互关系的缺口，它们是形成上述不确定性、复杂性和有限性的直接影响因素。,大学生就业指导,三、风险防范,创业风险往往来源于以下缺口： （1）融资缺口：存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存
15、在的断层。研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为有市场的产品原型。创业者可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的资金将其实现商品化，从而给创业带来一定的风险。,大学生就业指导,三、风险防范,（2）研究缺口 研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。在将构想的产品真正转化为商业化产品的过程中，需要大量复杂而且可能耗资巨大的研究工作，从而形成创业风险。 （3）信息和信任缺口 信息和信任缺口存在于技术专家和投资者之间。在创业中，存在两种不同类型的人，一种是技术专家，一种是投资者。技术专家知道
16、哪些内容在科学上是有趣的，哪些内容在技术层上是可行的，哪些内容根本就是无法实现的。,大学生就业指导,三、风险防范,投资者通常比较了解将新产品引进市场的程序，但当涉及具体项目的技术部分时，他们不得不相信技术专家，可以说投资者是在拿别人的钱冒险。如果技术专家和投资者不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。 （4）资源缺口 在大多数情况下，创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人。,大学生就业指导,三、风险防范,（5）管理缺口 管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才能。进行创业活动主要有两种：一是创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口；二是创业者往往有某种“奇思妙想”，可能是新的商业点子，但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。团队管理风险已成为创业的主要
