《{营销策划}某市万象新天推广执行》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策划}某市万象新天推广执行（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,万象新天2-9月推广执行方案,万象新天2-10月工程、营销进度,（参考开发进度表制定）,XXX营销推广进度,前期基础工作准备就绪,12月29日答谢晚会,3月20日一期内部认购,概念亮相,概念推广,2月,2月中旬,3月,4月,5月,6月,7月,8月,4月15日 一期公开认购,10月21日 二期开盘,预告户外广告到位,PR活动实施,9月,10月,11月,12月,广告密集期,广告密集期,广告缓冲期,概念推广期,9月3日 二期认购,5.28开盘 文化节开幕式,产品推广期,生活体验期,1月,再次引爆期,行为艺术,XXXX文化节活动,春天的音乐,1月,现场售房中心启用,占位 客户,起势 话题,清场 对手
2、,以事件制造话题，制造事端，让市场不得安宁引起全面关注；,以多层次的公关和促销活动挤压竞争性产品的生存空间,以鲜明而独特的广告诉求达到与消费者的共鸣，06年房产客户的地心磁场；,我们的指导思想,将项目卖点击穿， 建立独特社区生活核心穿透力， 强势推广，快速制胜,第 一 阶 段 推 广 执 行 细 案,第一阶段推广执行细案,【推广主题】 认购信息预告 【推广时间】 2006年02月6日-03月20日 【核心攻击点】 完成项目推广销售前的准备、铺垫工作，有针对性的对客户群体进行项目的形象、口碑灌输; 高调入市,全面震撼许昌楼市,一场许昌地产暴风雨来临前的雷电,只见其声, 未见其人,让所有关注及期待
3、的客户群有强烈的探知欲望,想了解的心理,为内部认购奠定扎实的市场基础。 通过软宣炒作、媒体颁奖等手段，使本案07年独秀许昌成为XXX地区地产版块的新标志项目，成为XX地产品牌体系的强劲门户支撑。,第一阶段推广执行宗旨,【广告策略】 作为项目推广的基础准备期，本阶段以确定项目的推广方向、执行策略以及执行手段为主。做足前期准备工作，即打响品牌又做足产品，方能在后期推广销售中取得“利润最大化”。 推广手段主要采取媒体炒作、软性宣传的方式进行，媒体炒作方向为XXX地产板块新标志崛起、万象地产品牌、产品推陈出新几个方面。,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,
4、主推广告语确定; 确定公司及项目VI应用体系（名片、信纸、信封、纸杯、胸卡、门牌、标示牌、找零袋、签字笔） 公司办公区域包装 确认项目半年推广策略、媒体组合、投放策略 完成时间：2006年2月底,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,项目主推广告语 风景社区 和谐友居生活 项目市场定位 许昌首家20万文化休闲社区,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,营销团队建设; 人员招聘、审核、确定； 营销培训组织、演练、考核； 外地项目参观、学习； 完成时间：2006年3月20日前,第一阶段推广执行细案,基础工作,销
5、售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,沙盘制作 确定沙盘制作公司 沙盘数量(个)：全景概念沙盘1 户型沙盘8 沙盘规格(cm) 大型概念型沙盘4MX5M： （尺寸参考销售部规格确定） 完成时间：2006年3月在,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,楼体/景观效果图制作。 确定楼体/景观效果图制作公司。 楼体效果图：社区总平面图/社区全景鸟瞰图/楼体效果图/商业街效果图/街面楼体效果图 园林效果图：园林总规划图/中心组团效果图(或手绘图)/园林组团效果图(或手绘图)/特色园林小品效果图(或手绘图) 完成时间：2006年2月,第一阶段推广执行
6、细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,联系销售道具万花筒制作单位。 确定制作公司。 完成时间：2006年4月,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,三维动画制作。 确定三维动画制作公司。 三维动画以在项目尚未成现阶段展示项目规模、项目建筑风格、项目楼体及园林组团以及生活状态预演为主要功能。 时间长度: 60秒 完成时间：2006年4月,第一阶段推广执行细案,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,公司及项目网站建设。 确定网站建设公司。 网站建设可与网络媒体投放打包。 完成时间：2006年3月,第一阶段
7、推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,工地围档。 确定工地围档报批、制作公司。 根据地块情况，采用分段主题式创意方式，满足工地的遮挡及形象展示两方面要求。 完成时间：2006年2月,大型户外广告牌 【材质建议】铝扣板、外打 灯,XXX路围墙广告,常规围档 【建议材质】实体墙、喷绘画面、外打灯 【高度建议】6M,附：工地围档分段、分主题位置示意,项目指示牌,项目地快,户外广告牌,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,工地引导系统(包括项目指示牌、路旗、施工现场指示牌等) 完成时间：2006年2月,第一阶段推广执行细案
8、,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,道路引导、路口引导、候车亭、车体楼顶广告牌。 配合（外）接待中心开放，在接待中心开放前一周同时出街。 户外主题:春满XXX XXX 项目认购信息的发布 选址建议: 湖滨桥周围,XXX商业广场等 数量建议:6块 完成时间：2007年3月,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,户型图(册)、折页、结算单、海报、手提袋。 配合公开认购活动，认购活动前全部制作完成，交付使用。 以“成就好生活”为创作主线，全方位诠释项目的品质、个性与特色。 完成时间：2007年3-4月,第一阶段推广执行细案,基础工
9、作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,第一波新闻软宣炒作。 新闻炒作目的：引起房地产界业内外人士的关注，提前积聚口碑效应，目标直指项目目标客户群体。 新闻炒作方向：万象地产品牌和新产品创新为本轮新闻炒作的主攻方向，以新年度许昌地产新形象为炒作切入点。 第一波新闻软宣炒作时间阶段：2007年2月2007年3月底。,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,媒体选择及记者团队：XXX、XX晨报、经济视点报、目标、XX广播电台、XX电视台记者待定 新闻软宣选题方案： 2007XX楼市风光无限，XXX产开创都市文化休闲生活元年 一、大象无形 大器
10、无声，XXX地产在XXX影响中原 二、XXXX开启一座城市的光荣人居梦想 三、2007，XXXX让都市生活悠然起来 XXX人居新序幕，从XXXX开始 二、城市运营商（XXXX）引爆城市人居革命 三、XXXXX中心城区人居升级换代之作 XXXX重新定义XXXX城市生活,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,组织销售人员对重点区域（家属区、商业区商户、大型企业）进行DM单派发（附赠大河报）、针对性拜访，告知客户认购时间及信息。以期达到“满城开花”，妇孺皆知的效果。 许昌晨报、大河报项目宣传夹报 数量：3万 XXX XXX报 完成时间：3月,第一阶段推广执
11、行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,媒体炒作操作步骤： 第一步：记者与项目沟通讨论确定选题 第二步：记者将选题上报本媒体，并通过该选题 第三步：开发商审稿、发稿费用结算 第四步：新闻软宣上报出街,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售工具,媒体发布,媒体奖项 活动名称： 2007城市发展论坛 主办媒体：XXX报/XX地产网 开辟专门版位进行舆论引导和专题报道 奖项名称：2007年度许昌最具发展潜力楼盘 前期宣传周期：2007年03月2007年05月 奖项颁发时间：2007年04月,第一阶段推广执行细案,基础工作,销售物料,现场包装,户
12、外路牌,销售工具,媒体发布,网络媒体发布。 作为主流推广媒体的强大辅助媒体，有利于扩大项目广泛知名度与美誉度。 网络媒体投放时间：与户外媒体呼应，三月正式开始投放。,1、（全方位新闻舆论配合）,对项目举办的所有主题活动及所有正面宣传信息进行新闻稿件发布、旗标广告、特别关注、市场动态等版块轮流更换不同主题的新闻，以配合项目营销进程和推广的需要。,附：网络媒体投放策划,第二阶段 推 广 执 行 细 案,第二阶段推广执行宗旨,【推广主题】 XXXX 风景社区 和谐友居生活 【推广时间】 2007年3月21日-4月20日 【核心攻击点】 在XX形成“XXXX”是XXX新城市人居开始”的语言霸权，有如毛
13、泽东思想，邓小平理论的核心思想，对地产市场形成专业指标，市场指引,使之形成“XX现象”，凡XXX与房地产相关的人和记者无人不知XXX 。 市场热点首先从媒体上出现大争论,大解密出发,07年房地产的注意力市场集中到XXX,发布XXX即将成为XXX城市发展新坐标,许昌人居榜样。 通过软性宣传和硬性广告的配合，以及合理的定价、认购策略，利用多种销售道具、销售渠道、项目销售中心开放为开盘的强烈蓄势。,第二阶段推广执行宗旨,【广告策略】 本阶段为项目推广销售的承上启下时期。主要以延续上一阶段预热期项目形象推介，承接下一阶段开盘期的强销为主要任务。 推广手段仍然延续媒体炒作、软性宣传的方式，以抽号选房等大
14、 型活动为主，推出项目硬性广告（报广和夹报），促进开盘期的 蓄势力度。,第二阶段推广执行细案,报纸夹报。 传递产品及公开认购信息。 投放时间： 2006年4月中上旬 投放媒体：XXX、XXXX报 投放数量：5万份/次,公关活动,户外路牌,公关活动,媒体发布,商业包装,第二阶段推广执行细案,广播电台。 配合报纸硬广户外的投放为项目全面亮相、集体亮相,造成对市场立体的攻势。 主题: 风景社区 和谐友居生活 XXX热线:XXXXXXXX 投放时间：200年3-4月 投放版位/规格：15秒,推广活动,媒体发布,销售中心包装,第二阶段推广执行细案,XXX楼书设计定稿，交付制作，投 入使用。 完成时间：4
15、月,推广活动,媒体发布,销售中心包装,第二阶段推广执行细案,推广活动,媒体发布,销售中心包装,第一次全面公开认购活动 活动目的：第一次正式面向市场推房，提升项目知名度、积累有效客源。 活动时间：4月20日 活动配合：XXXXX 推出户型套数：100套,第二阶段推广执行细案,推广活动,媒体发布,销售中心包装,城市印象 2007年XX城市人居论坛 活动目的： 建立XX房地产专业地产指标，角度要面向全国，站在全国城市改造的高度上看待中原人居的发展趋势； 活动形式：邀请全国主要城市知名开发商名人探讨城市居住的理念，明确老城区新生活是未来城市人居发展新趋势； 邀请对象：政府相关部门、新闻单位、建筑规划专
16、家、城市规划部门等； 活动时间：“4月18日” 活动配合：XXXX,第二阶段推广执行细案,推广活动,媒体发布,现场销售中心建成投入使用。 销售中心室内格局规划+整体包装。 销售中心精神堡垒。 销售中心指示系统设计。 3月份XXX的报纸出街，冲击市场，如果销售接待中心不能确定，可考虑在XXX生活广场或其他大型购物中心设立两个临时接待中心，实行包装； （临时销售中心确定，待考察提供详细包装方案） 完成时间：2007年3月,销售中心包装,第三阶段 推 广 执 行 细 案,第三阶段推广执行宗旨,【推广主题】 5月28日幸福全城盛放 XXXXX 盛世开盘 【推广时间】 06年04月21-06年06月2日 【核心攻击点】 全面展示城市人居新秩序，阐述XXXXXX人居产品的实质内容，城市未来发展方向，城区生活的无限魅力,所有整体与细节达成一个目标震慑。 树立和打造XXX项目的新闻代言人,在地产圈的风头浪尖里、新闻媒体中、地产论坛圈树立地产公众人物形象，如SOHO潘石屹、苹果社区张宝全，一方面可以让项目的核心价值不
