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1、第四讲,主讲：孔敏,企业战略管理,辅导课安排,复习公司战略的内容 将安排的案例进行讨论 学习竞争战略的重点和难点 课后案例讨论的布置,企 业 战 略 管 理,复习公司战略的主要内容,企业发展战略 一体化战略 多元化战略 并购战略 企业稳定战略 紧缩战略,企 业 战 略 管 理,案例讨论,联想入主汉普（分析联想并购的方 式） 不是东风压倒西风（分析联想汉普并购后的整合） 中国IT业的大联盟（对联想入主汉普的SWOT分析）,企 业 战 略 管 理,企业竞争战略,学习目的 学习重点 学习难点 学习建议 通用竞争战略 行业不同阶段的战略选择,企 业 战 略 管 理,学习目标,重点掌握成本领先战略、差异
2、化战略与集中化战略的含义、形式、适用条件以及优缺点。不同产业中的竞争战略； 掌握顾客与生产者价值矩阵 熟记下列概念： 成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业、衰退产业,企 业 战 略 管 理,学习重点,成本领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业中的竞争战略的选择、成熟产业中的竞争战略的选择、衰退产业中的竞争战略的选择、全球性产业的竞争战略的选择,企 业 战 略 管 理,学习难点,成本领先战略的适用条件与组织要求、差异化战略的适用条件与组织要求、集中化战略的适用条件、新兴产业中的战略选择、成熟产业中的竞争战略选择、衰退产业中的竞争战略选择、全球性产业中的竞争战略选择；,企 业 战 略
3、 管 理,学习建议,本章的内容很重要，而且案例也比较多，建议同学们在自学时结合案例来进行理解，并且可以进行小组讨论，在学习过程中要重点理解战略类型的适用条件如何,企 业 战 略 管 理,通用竞争战略,通用竞争战略矩阵 成本领先战略 差异化战略 集中化战略,企 业 战 略 管 理,通用竞争战略矩阵,企 业 战 略 管 理,成本领先战略,成本领先战略的概念 成本领先战略的方式 成本领先战略的适用条件 成本领先战略的风险,企 业 战 略 管 理,成本领先战略的概念,成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的
4、一种战略。 企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（即各种价值活动的成本之和）就必须低于竞争对手的累积成本。,企 业 战 略 管 理,成本领先战略的适用条件,现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 企业所处的产品基本上是标准化或者同质化的 实现产品差异化途径很少 多数顾客使用产品的方式相同 消费者转换成本低 消费者具较大的降价谈判能力,企 业 战 略 管 理,讨论,对目前我国空调市场进行价格战的外部条件和内部条件。（主要通过竞争战略中的成本领先战略的适用条件来进行分析）,企 业 战 略 管 理,成本领先战略的风险,降低过度引起利润率的降低 新加入者可能后来居上 丧失对市场变化的预见能力 技术变化降
5、低企业资源的效用 容易受外部环境的影响,企 业 战 略 管 理,成本领先战略案例,企 业 战 略 管 理,丰田不懈地降低成本,问题：丰田的工程部在设计时如何克服降低成本与追求完美的矛盾？,企 业 战 略 管 理,差异化战略,差异化战略的概念 差异产生的渠道 差异化战略的收益 差异化战略的风险,企 业 战 略 管 理,差异化战略的概念,差异化战略：是指企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略,企 业 战 略 管 理,差异产生的渠道,企业要突出自己产品与竞争对手之间和差异性，主要有四种途径：产品、服务、人事、与形象。,企 业 战 略 管 理,差异化战略的收益,建立起顾
6、客对企业的忠诚 形成强有力 的产业进入障碍 增强企业对供应商的讨价还价能力 削弱购买商的讨价还价的能力 由于差异化战略使企业建立顾客的忠诚，所以这使替代品无法在性能上与之竞争。,企 业 战 略 管 理,差异化战略的风险,可能丧失部分顾客 用户所需的产品差异的因素下降 大量的模仿缩小了感觉得到的差异 过度的差异化,企 业 战 略 管 理,差异化战略的案例,企 业 战 略 管 理,集中化战略,集中化战略的类型 集中化战略的适用条件 集中化战略的收益 集中化战略的风险,企 业 战 略 管 理,集中化战略的类型,产品线集中化战略 顾客集中化战略 地区集中化战略,企 业 战 略 管 理,集中化战略的适用
7、条件,具有完全不同的用户群 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异,企 业 战 略 管 理,集中化战略的收益,便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼” 战略目标集中明确，经济效果易于评价,企 业 战 略 管 理,集中化战略的风险,技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击 竞争者采用了优于企业的更集中化的战略 产品销售量可能变小，产品要求更新使用
8、权得集中化的优势得以削弱,企 业 战 略 管 理,行业不同阶段的战略选择,新兴产业的战略选择 成熟产业的战略选择 衰退产业的战略选择,企 业 战 略 管 理,新兴产业中的竞争战略,新兴产业的基本特性： 新兴产业中企业经常面临的问题 新兴产业中竞争战略选择,企 业 战 略 管 理,新兴产业的基本特性,不确定性 风险性 相对优势性 一致性 新企业建立及分裂,企 业 战 略 管 理,新兴产业中企业经常面临的问题,原材料和零部件供应能力较弱 基础工作薄弱 产品销售困难,企 业 战 略 管 理,新兴产业中的竞争战略选择,新兴产业选择 目标市场选择 进入时机选择 策略性行动选择,企 业 战 略 管 理,成
9、熟产业中的竞争战略,成熟产业的基本特征 成熟产业中竞争战略选择 成熟产业中竞争战略选择注意的问题,企 业 战 略 管 理,成熟产业的基本特征,产业增长速度下降 买方市场形成 产业盈利能力下降 企业各职能策略面临着新的调整 国际竞争激励,企 业 战 略 管 理,成熟产业竞争战略的选择,三种基本战略的选择：如果是小批量的生产采用差异化或集中化战略是有利的，大批量的生产成本领先战略较好。 产品结构的调整战略：产业成熟期的前期企业应当把注意力放到产品结构的调上，及时开发产品的新系列和新用途。 研究开发战略：当新产品开发越来越困难时，只能通过降低成本的途径来获得更多的利润。 市场渗透战略：产业进入成熟期
10、后，企业可通过扩大现有顾客的使用量的方法来扩大销售量。 国际市场开发战略：国内市场出现饱和时有条件的企业则采用开拓国际市场的方针。 退出或多元化战略 低成本扩张战略,企 业 战 略 管 理,成熟产业中竞争战略选择注意的问题,要有自知自明 避免进入“夹在中间”状态 夹在中间：企业采用了每一种通用战略但又一无所成。一般来说其利润水平低于行业平均水平。 要防止盲目投资 不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额 要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发 要避免过多地使用过剩生产能力 要重新教育和激励员工,企 业 战 略 管 理,衰退产业中的竞争战略,衰退产业中产业竞争战略选择 衰退产业中竞争选择应当注意的问
11、题,企 业 战 略 管 理,衰退产业中产业竞争战略选择,领先战略 观望战略 抽资战略 快速撤退战略,企 业 战 略 管 理,衰退产业中竞争选择应当注意的问题,客观分析衰退产业的形势 避免打消耗战 谨慎采用抽资转向战略,企 业 战 略 管 理,全球性产业中的竞争战略,全球性产业的基本特征 全球性产业的竞争战略选择： 全球性竞争的发展趋势：,企 业 战 略 管 理,全球性产业的基本特征,产业政策和竞争行为 在主要市场上与东道国政府的关系 系统性竞争 竞争者分析的困难,企 业 战 略 管 理,全球性产业的竞争战略选择,宽系列的全球竞争战略 全球集聚 国家性集聚 保护下局部市场,企 业 战 略 管 理,全球性竞争的发展趋势,国家间的差别减少 更积极的产业政策 国家对特有资源的认识与保护 更自由的技术转移 新的大规模市场逐渐兴起 新兴发达国家的竞争,企 业 战 略 管 理,企 业 战 略 管 理,谢谢大家！,
