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1、2017年12月,*幼教项目,THE BUSENESS PLAN,我们是谁,CONTENTS,公司与架构介绍,我们要做什么,行业及市场分析,我们怎么做,产品及运营方法,风险分析,风险因素及控制,财务与融资,融资与资本运作,目录,我们是谁,公司简介,THE BUSENESS PLAN,经营状况,组织结构,股权结构,公司经营范围：公司成立于2010年，总部位于湖南长沙，是一家以学前教育项目投资、管理和研发为主导业务，集幼儿园品牌联盟、幼儿园管理流程研发、亲子课程研发、幼儿职业体验中心、园长/教师特训营、幼儿园教玩具经营等为一体的综合型幼儿教育企业。公司于2017年10月在新三板正式挂牌。,公司简介
2、,经营状况,管理,公司集结中国优秀的教育专家及实战型园长团队，开发了完善的管理及运营体系，一站式多维度服务帮助园所找出症结，解决问题，摆脱困境，提升盈利。打造园所-幼儿-家庭于一体的教育生态链，为园所提供高标准的管理咨询和品牌联盟服务，为家长、孩子、教师提供全方位的教育品质及生活品质服务。截止 2017年9 月末，公司已拥有直营园4所（入园人数1500人以上）；通过托管的方式直管园已达15家（覆盖幼儿园人数3500人）；通过入盟方式联盟园已达到20所（覆盖幼儿人数5000人）；二次资源开发率80%，服务人数7600人；各类主题活动组织体验人数达15000人；幼教人才输出在500人左右。,组织架
3、构,幼儿园,幼儿园,幼儿园,我们要做什么,行业分析,项目背景,市场竞争分析,公司SWOT分析,公司竞争力分析,行业分析,学前教育是指对胎儿至进入小学前的儿童进行的教育、组织的活动和施加的影响。我国学前教育的目标在幼儿园工作规程中得以完整表述，既是：对幼儿实施体、智、美、德诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。,幼儿园,PEST-政策环境,新法出台为民办教育发展提供良好契机,学前教育政策利好推动行业快速发展,各地政策落地力度差异化带来机遇和挑战,国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)实施过半，幼儿教育取得了长足进步；2016年，新版的民办教育促进法，规定民办学校的举办者可以自
4、主选择设立非营利性或者营利性民办学校，并且在建设用地、行政审批等诸多方面给予民营教育机构与公办学校同样的待遇。标志我国将从法律层面上承认民办教育的合法性和营利性，同时也表明监管层对教育资产证券化持支持态度，民办幼儿园经营自主权扩大， 学校类资产挂牌上市将变得便捷和畅通，资本市场有望迎来新一轮教育企业上市潮及并购潮。,国家积极倡导学前教育发展，大力倡导民办机构发展。近年来国家重视开始重视幼教发展，特别是0至3岁的儿童教育，将发展0-3岁儿童早期教育列入当地教育发展总体规划。倡导公办民办并举，优化学前教育资源配臵。建设学前教育改革发展实验区，大力发展普惠性学前教育，使得我国民办幼教机构如雨后春笋般
5、破土而生。,政策主导方向仍要大力促进学前教育行业的发展，政策依然鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园，引导和支持民办幼儿园提供普惠服务等。此外，未来政策对营利性和非营利性民办幼儿园实行分类管理也有望得到突破。但是在普惠园的推行上，各个地方政府因受到当地市场环境、发展阶段、财政资金、师资等客观条件限制，对于幼教行业的政策导向及扶持力度差异性也较大，在普惠园（包括公办幼儿园、集体或单位举办的公办性质幼儿园以及提供普惠服务的民办幼儿园）的落实方面有较大差异，整体而言，鼓励社区内及附近的幼儿园采用普惠园方式，而民办非普惠园主要满足差异化、高端化需求。,PEST-经济环境行业规模快速扩增,2015年幼教行业
6、市场规模为1865亿元，我们预计至2020年，幼教行业市场渗透率将提高至58.4%，ARPU值为11902元，整体市场规模将达到3530亿元，20152020年间CAGR为14%。,PEST-经济环境国民收入提升，教育支出增速快,国民生活水平不断提升。随着改革开放的不断深化，我国居民的收入水平一再提高，2015年城镇居民人均可支配收入达31192元，同比增速8.15%，虽说较前几年有所下降，但是增速仍旧不低。收入水平的提高也带来了消费结构的变化，2015年中国城镇人均教育文化娱乐支出为2503元，占总支出的比例为11.7%，15年增速10%，国民对教育文化等的重视度提升将对教育行业带来利好。,
7、放开二胎叠加第四次婴儿潮逆转婴幼儿人口下降趋势,PEST-社会环境,全国第六次人口普查数据显示，2010 年我国 06 儿童人数约为1.05 亿人，城市儿童人数为2290.71万人，占比约为21.82%。现阶段正值第三次婴儿潮人口进入适孕期，预计第四次婴儿潮即将到来，春江水暖鸭先知，学前市场有望迎来黄金期。,新一代家长教育理念发生深刻变化，消费观念升级,根据调查显示，70/80后家长占比90%左右，以70/80后为主的家长群体将会对幼儿教育质量提出新的要求，从需求侧推动幼儿教育产业的升级。相比于学习成绩，家长更加注重素质培养；70/80后家长群体对互联网接受能力强，更愿意让孩子接触电子产品。使
8、互联网使用习惯也将逐渐渗透到对幼儿的教育过程之中。,技术升级与变革,互联网在线教育已经成为全球教育发展新趋势，并占有重要地位。根据GSV Edu报告预测，2012年，全球在线教育产业规模为909亿美元，2017年预计将达到2550亿美元，实现23%的行业年复合增长率。而当下全球幼教产业的互联网科技风口集中在O2O、VR/AR、云计算和SaaS等模式，尤其是上述互联网科技模式在移动端与幼儿教育游戏的结合。以美国为例，根据Ambient Insight报告显示，2014年，美国移动端幼儿教育游戏销售收入为2.83亿美元，2019年预计将达到7.14亿美元，年复合增长率达20.3%，而同期PC等传统
9、设备的幼儿教育游戏销售收入年复合增长率达-12.5%，衰退趋势明显。 学前教育行业的从业者不应该忽视技术进步和技术革新带来的巨大冲击，技术进步往往是行业商业模式颠覆性变革的先兆。,市场状况-民办幼儿园方兴未艾，公办幼儿园增长放缓,2014年，我国公办幼儿园数为50716所，仅占我国全部幼儿园总数的24%；同年公办幼儿园在园人数为1574.86万人，占全国在园幼儿总数的比例仅为39%左右，且公办园在园人数的比例整体呈现下降趋势。“入园难”的根本原因是优质低价幼儿教育整体供不应求，特别是公办幼儿园所缺少不足所致。 2015年，我国幼儿园总数为22.37万所，其中民办园14.64万所，占整体的65%
10、，公办和其他部门办园不足35%；同年，我国在园总人数为4264.83万人，其中民办幼儿园在园幼儿数达2302.44万人，占比约54%。不论是从办园数量，或是从入园幼儿数上分析，民办幼儿园都占据着半壁江山。,市场状况-一二线城市市场格局稳定，三四线城市成为竞争焦点,现阶段，我国一、二线城市幼儿教育产业，由于经济发展速度较快，幼儿教育理念传播较广，格局逐渐趋于稳定，三、四线城市将成为行业竞争焦点，多数行业领先品牌提前布局。 幼儿教育产业将在中小城市重复发展路径，逐渐改善产业碎片化，园所单体化等突出问题，在一二线城市的示范作用下，三四线地区的幼儿教育发展速度将会更快。,幼儿教育需求区域分布,市场状况
11、-幼儿园加盟逐渐兴起，重塑市场格局,当前国内的民办幼儿园主要以单体园为主，连锁直营园的规模通常较小，大部分直营园的连锁园数量未超过10家。目前国内最大的连锁直营园为东方剑桥教育集团旗下幼儿园。加盟幼儿园的兴起主要发生在近5年，目前已形成了几大加盟体系。如前文所述截至2016年6月，加盟品牌前五强中，红缨、北京博苑、大风车、大地、红黄蓝拥有加盟及直营幼儿园合计约4900所，以全国实际约30万所幼儿园为参考，市占率约1.6%。加盟体系正在不断发展壮大。幼儿园市场集中度低，呈现较为分散的格局。,公司SWOT分析,1,2,3,4,选址能力：拥有多年的直营园建设选址经验，能够充分考察地理位置、周围情况、
12、居民区分布、消费水平； 师资力量：聘用的教师学历在大专或大专以上，有丰富的专业理论知识和实践经验； 办园条件：公司现有教育资源丰富，实行小班化教育，能让幼儿受到更多的关注，得到更好的发展； 教育优势与特色：公司将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习，提高老师自身教研与教学水平； 安全优势：食物从采购到进入幼儿口中会有全程监控、我园有专业的保健医师，医疗、应急设备齐全、我园具备高科技安全识别系统、配备符合国家标准的幼儿专用校车、入学初始，我园会硬性让每位家长为孩子买保险。,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,人员流动快：学前教育行业是人力资本快速
13、消耗的行业，人员流失率和淘汰率较高，必须不断补充新鲜血液，甚至有可能所有教师、保育员及其他岗位工作人员均为新聘请，在整合初期工作上容易出现错误。 管理冲突：公司通过并购、加盟等扩张手段扩大市场占有率，在快速扩张的过程中，有可能面临文化冲突、管理冲突，对现有的管理体系产生较大负荷。 财务压力：优质的选址意味着较高的土地成本，带来财务压力。,适龄儿童增加：随着国家二胎政策出台，叠加人口周期，新一轮的婴儿潮开始凸显，现在仍在持续之中。婴儿出生率提高，这些都为幼儿园提供了生源保障。 随着中国深化改革，城市居民可支配收入持续增加； 教育投资增加：随着城市居民生活水平的提高，家庭父母愈发愿意为婴幼儿的教育
14、、培养、服务增加投资，并且开始重视品牌、教学质量、儿童兴趣培养、性格培养等新的教育方法； 行业有待整合：目前中国婴幼儿教育投资分散，规模小，各自为政，管理松散，品牌化、连锁化将是幼儿教育产业发展的必然趋势；,生源不足的风险：可能存在幼儿上学不便导致生源不足，公司可采用班车接送，以便达到辐射更远地区的目的，增加生源。 政策的不确定性：学前教育行业的地方政策存在较小的不确定性，不可预知风险仍然存在。,竞争力分析公司竞争优势,得天独厚的地域优势 我们实行真正意义上的原生态教学，在教学中，融入生态因子，激活灵性、启迪智慧、点燃个性的“生态课堂”，让绿色的“生命流”不但流淌在课堂上，而且沁润在孩子的心坎
15、里。让城乡孩子真正的互动起来，共享教育资源。,持续稳定的人才优势 我们扎根湘黔，更重要的是我们拥有自己强大的人才储备库，为客户提供全方位的人才输送服务，解决百分之九十幼儿园招不到老师的硬伤。,强大的研发团队 在北京设有公司的核心教研团队“三育九养”研究院。由具备三十多年教育经验的专家和留美教育博士领头，负责教育、科技产品的研发，成员都是从事幼儿园管理十年、二十年不等的资深园长。,竞争力分析核心竞争力,三育九养产品,链条式发展平台,市场唯一性,三育九养体系是历经15年研发的创新成果，真做教育，做真教育，深度解读教育方针的内涵。重点是研究人性的发展，从人的个性、自然性、社会性分析，站在人性的角度看
16、教育，把人性和教育有机的结合起来，衍生道与术的结合，激发推动孩子的内在驱动，塑造健全的人格，迈向智慧之路。 通过独有的联盟运营机制，迅速构建教育商圈，跨地域发展、跨体系结合、跨品种经营，在商圈里实施多元化的齿轮式营销。我们将文化、科技、教育有机融合一体，搭建多元所、多业态、多品牌互动的生态圈。适应“互联网+”时代下的新经济模式，满足新生代家庭不断提升多元化需求。 公司理念、特色是唯一以“玩”为教育坐标体系植入幼儿园，教育教学产品符合孩子天性，身心发展规律，研究人性的发展，也是唯一一家给幼儿提供持续十五年素质教育实践报告的学校，让孩子真正拥有生存的能力，为幼儿将来进入大学拥有比其他孩子更具人才竞争力的门票。,最前沿的教育理念和教育方法,打造幼教联盟大蓝海共建综合教育新平台,以“玩”为教育坐标体系,我们怎么做,产品服务介绍,产品服务的特点与优势,公司战略,市场营销,产品服务介绍园长与教师的培训服务,公司开展园长和教师的
