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1、果汁Q4推广活动规划,1,乳饮果汁课 2013.09.27,Q4推广规划 品牌活动SOP 协助作业事宜,目 录,2,Q4果汁推广费用,单位：千元,Q4果汁推广原则,场次规划原则，Q4果汁费用紧缺 , 故各区域10-12月份场次较少，请区域“极致”活性化落地 ； 物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报； 郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比30%），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动。,Q4果汁推广规划,Q4果汁推广场次,备注：10-12月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场 ； 金橘专场活动集中在每月前两周执行 ；,饮
2、养四季线下SOP,活动任务 执行方式 小型：试饮+买赠+互动 中型：试饮+抽奖+游戏+互动,7,活动任务 执行方式 小型：试饮+买赠+互动 中型：试饮+抽奖+游戏+互动,试饮买赠流程,第一步，热情问候 你好，欢迎品尝饮养四季“冰糖金橘饮料”（促销员时刻保持微笑） 第二步，免费品尝 饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。一口心田！微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季冰糖金橘产品 第三步，询问消费者 “您觉得口感如何” 第四步，介绍产品和促销信息 现场购买2瓶及以上产品即有精美礼品赠送。 介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品。
3、 第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品 注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”,8,买赠标准话术,欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨 饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！ 购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个 购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个 饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！,9,试饮买赠买赠机制,购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个 购买2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个,说明：赠品可以根据区域情况自行调整,10,消费者互动机制,消费者手机扫
4、描二维码，注册参与游戏，同时 3位好友即可赠送 雪梨瓶型笔一支,9-11月份 饮养四季促销服,郑州饮养四季小型SOP,活动参与 二维码,活动参与 二维码,郑州饮养四季中型SOP,郑州冰糖金橘小型SOP,郑州冰糖金橘中型SOP,饮养四季小型单展台（全省其他地方）,物资： 特卖区:帐篷2顶、装饰 物1套、大伞6把、人形 立牌2个、地贴3张、垃 圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个 ； 互动区：情景区装备1套、桌椅1套、电脑1台（部分区域）；,活动方式： 抽奖+试饮+互动 #凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔 ； # 歌词达人、报名参与招募赛、城市赛；,产品
5、展示： #促销桌-金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）,饮养四季中型（全省其他地方）,中型互动游戏精进方向,由电脑互动改为疯狂的雪梨体验游戏,一共6个模型，其中一个加难了难度系数，以增强挑战性，得到更高的奖励 小鸟分为大小两个，模型上面有磁铁，以打到掉落为赢得胜利，给予奖励 游戏场景模型和底座是分离的，弹弓和底座也是分离的，便于区域运输安装,多果汁Q4推广规划,450多果汁推广模式,线下推广活动：(中型）,活动主题： 统一鲜橙多 多C多漂亮 活动选址：主要商圈、终端售点（50平米以上） 现场布置：陈列区 + 买赠区 + 人型立牌（2个帐蓬） 活动方式：试饮+买赠 人员配备：3-4人 活动内容：
6、购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个 购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个 购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个 转盘游戏参与抽奖 一等奖手机壳或张根硕ICU单曲UP一张,450ml推广模式,线下推广活动：(小型）,活动主题： 统一鲜橙多 多C多漂亮活动 选址：学校点（3平米以上） 现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签 活动方式：试饮+买赠， 人员配备：1-2人 活动内容： 购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个 购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个 购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,线下推广活动：(小型）,活
7、动主题： 欢乐共分享 多C多漂亮 活动选址：学校、社区、车站 现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签 活动方式：试饮+买赠， 人员配备：1-2人 活动内容： 购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个 购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个 购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个 购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,聚焦6个区域执行（洛阳、安阳、郑州、南阳、商丘、新郑,线下推广活动：(双展台型）,活动主题： 欢乐共分享 多C多漂亮 活动选址：学校、社区、车站 现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签 活动
8、方式：试饮+买赠， 人员配备：1-2人 活动内容： 购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个 购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个 购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个 购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个,效果图待定,配套执行推广,只聚焦洛阳执行,推广模式-标准话术,标准话术：,第一步：2013年推广传播主轴 漂亮绽放 ，硕果满橙 欢乐共分享 多C多漂亮 现在购买，即有精美礼品相赠！ 第二步：2013年产品利益点 统一鲜橙多，多C多漂亮，采用巴西进口柳橙原汁，口感新鲜自然，酸甜清爽，让心情和味觉一起自由绽放！ 第三步：2013年品牌SP活动传播（暂定） 凡购买统一多果汁 “盖世漂亮会”
9、版促销产品，凭盖内编码，至官方微博进行抽奖，即开即中，100%中奖，赶快参与哦！,Q4推广协作作业事宜（一）,梁静茹肖像挂件 1、目前区域库存； 2、10月配发至区的；,1、推广窗口聚焦KA、学 校、特通旺点； 2、每周三、四负责把区 域肖像挂件挂到500雪梨 、金橘产品上，每天不低 于25家店 ；,1,2,大手牵小手， 业绩不用愁！,漂亮生活的倡导者 为你的生活多一抹漂亮的色彩,Q4推广协作作业事宜（二）,2013年CNY漂亮策略： 1、 200ML迷你版有感赠品，提升2L多果汁的性价比； 替换其他无感单瓶赠品，优化产品卖相； 2、利用消费者对代言人不同造型的喜爱和收集，形成话题，有效带动销
10、售 ；,通路要求：主要集中卖场KA通路进行买赠，配套MIT,买一送一。 时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装 操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装SKU上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此类推 不允许使用在其他产品上面,Q4推广协作作业事宜（二）,说明：200迷你装8、9月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下40%的量，剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业。 备注：此数据为8、9月份发放后按照50%给业务剩余的预估数量，具体数量以提报实际盘点库存为准,Q4推广协作作业事宜（二）,Q4推广协作作业要求,1
11、、9.29日请给推广组长回复区域梁静茹挂件库存， 短信/微信都可以，对接人荆华颖 ； 2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周 四晚19点前，按模板回复作业进度；,雪梨挂件,1、9.29日请给推广组长回复区域200ml多果汁的库存， 短信/微信都可以，对接人崔海洋； 2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周 四晚19点前，按模板回复作业进度；,200迷你装,报告：？月？周，职？本周作业进度如下，1、梁静茹挂件，本周执 行？通路？家店，使用？个，剩余？个；2、200ml多果汁迷你装，本周 执行？通路？家店，使用？箱 ，剩余？箱 ；呈阅！,市场部果汁课每周统计进度，汇报经理、总监！,以 上！,
