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1、心 海 伽 蓝,【广告推广策略】,【第一篇章】,我们卖什么,我们面对深圳 东部海滨在行动！ 深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。 政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离，全面改善东部交通现状。 华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。 政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 、休闲度假、生活居住的地区，而东部滨海地区的开发，更将使深圳成为真正意义上的滨海
2、城市 。,深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活，在 21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离市区 最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏湾，演 绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础 设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前。 万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用 独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。 大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。,我们处于深圳 大梅沙,心海 伽蓝,心海伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，自然景观丰富。项目占 地
3、约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元 化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。 周边生活配套齐全，即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和 ACLA国际园林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化的生活环境。,互视觉认为： 环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵魂,【第二篇章】 我们卖给谁,【项目属性定位】 大梅沙 纯景观复式 国际滨海栖居,【项目属性定位语解析】 1、“大梅沙”：点明了该项目的区域。 2、“纯景观复式”：点明项目特有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林 四重景观；同时又是大梅沙片区唯一的全复式
4、户型 。 3、“国际”：因为有了大梅沙，深圳才成为一个国际化的滨海城市。同 时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造， “国际” 传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。 4、“滨海栖居”：传达出项目作为滨海住宅的特性；同时“滨海栖居”向人 们展 示出美丽海岸生活的情趣。,我们面对的是什么样的客户群？ 通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层： 具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定 的艺术鉴赏力； 有自己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有自己独 到见解； 有足够的想象空间。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌
5、输； 保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚 集于此的； 注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，无悠无滤的生活。,客户群具体描述： 1、有一定的经济基础 2、二次置业或三次置业的人 3、乐于享受生活的人 4、崇尚自然，酷爱海边生活的人 5、有共同生活理想的人 6、对精神生活有较高的要求,【第三篇章】 我们怎么卖？,如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、 延展？ 消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享 受与乐趣，在心海伽蓝寻找到什么样的回忆与 遐想？,？,形象推广思考重点,地 段,生 态 环 境,户 型 设 计,周 边 配 套,交 通,自 身 配 套,建 筑 设
6、计,卖点整合与权衡,xxx认为： “生态环境”是本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也将项目能够脱颖而出的保证。,纵观大梅沙版块的在售楼盘，其广告推广的重点 主要在于版块的炒作和海景，这无疑已为心海伽蓝的 面市奠定了一定的价值基础，如项目再以此为推广为 重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。 如何寻找差异市场？,？,形象推广再思考,xxx提出：心中的海,每个到海边人心情都是不同的，看海的角度是不同的，对海的感受是不同的，对海的欣赏也不同。 在每一个人心中，海都是不同的。我们卖的不仅仅是自然的海景，更是每一个人，心中的那片海。,由海联想到什么？ 穿着比基尼躺在
7、沙滩享受日光浴的女人 驾驶着游艇或帆船的运动爱好者 抱着游泳圈在海边嬉戏的小孩 漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳的热恋情侣 静坐于沙滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫妻 夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤、开PARTY 翱翔的海鸥时常在眼前飞过，甚至还会停落在礁石上对您高歌一曲 心海伽蓝描述的就是这样一种美好的生活形态，浪漫在这里滋生，温情在 这里泛滥；激情是你的旗帜，真诚是我们的约定；更多是满足精神生活的。 在心海伽蓝，你觉得自己可以是渔夫、是花农、是艺术家、是隐者、是诗 人、是是唱诗班里的孩子在这里，都能找到自己心中的那片海！,【核心形象概念导入】 心 中 的 海,形象演变,为什么是享受？ 夜以继日地工
8、作，身心常常处于疲惫状态，最渴望的就是悠闲与享受。 现在是他们享受的时候了，当太阳升起的时候，或者当朝霞漫天的时候， 对于他们都有着一样的趣味。阅读城市，阅读大海，阅读人生，成了他们 日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求，它宣扬自 己的悠闲生活方式，它是纯粹享受型的住宅，而不是一般居住意义的住宅。,享受是什么？ 享受是一种生活哲学和生活艺术！ 享受是懂得生活！ 享受是智慧的安排自己的生活！ 享受是一种生活的态度：热爱生活！ 享受是一种价值观： 创造享受！ 享受是对生命的充分尊重： 珍视生命！ 享受是一种生活的哲学： 让每一天活出精彩！ 享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情
9、！ ,海，铺满心中的每一角落,备选： 享受舒逸海岸生活 享受，在一个让你心灵不设防的港湾,【项目主题语提升】,【平面表现风格】,周末，家成了朋友们的度假村 “难得浮生半日闲”，因为心海伽蓝，难得常聚的老友现在一起邀来，每到周末，家几乎成了朋友们的度假村，帆浪、烧烤或者泡一壶茶聊上他一整天，在距离城市11公里外的心海伽蓝，离城远了，心却近了 心海伽蓝，身体的自然居所，心灵的久违故乡！,拔动音乐之弦的，还有你的一双脚步 每天黄昏，想听音乐的时候，就会来到海边，看着海浪轻轻地拍打着礁石，看着黄昏的海面泛起了夕阳的余辉，还有远处的水鸟飞过，一遍又一遍这是大自然奏出的乐章，伴随着这乐章的，还有自己的一双
10、脚，走在长长的，软绵绵的海滩上，用脚步画出音符，用心听这音乐。,【2004项目整体推广战略布局】,【报纸媒介规划】,【借船（2004深圳房地产春季交易会）出海】,心海伽蓝,开盘庆典,开盘庆典主题：心海伽蓝 享受心中的海文艺晚会 * 一定要人们到现场，感受现场实景的魅力； * 一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受心海伽蓝的魅力； 开盘庆典内容：以“含着微笑，看着海洋”为主题，通过哑剧、舞蹈、音乐等来表达人们对海的向往，体现出海为人们生活带来的幸福与乐趣。,现场展示魅力：样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示，让无法抵挡的现场魅力，眼见为实的一切最终找动客户，促进销售。,第一浪潮：文艺晚会,第二浪潮：与沙滩节一起共舞,心海伽蓝,共舞沙滩节,第三浪潮：热销概念,谢 谢,20.8.510:16:5010:1610:1620.8.520.8.510:16,10:1610:16:5020.8.520.8.510:16:50,2020年8月5日星期三10时16分50秒,
