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1、大家好,HUAYISANSHIWUZHIZUO,电子商务市场营运 策略基础知识,编辑制作：华亿三十五,趋势篇： 一、三个导致看趋势,1、互联网导致整个产业结构的调整。 产业、结构、新生、消亡（传呼机、珠算） 2、互联网导致人类生活状态的改变。 有线广播、半导体、黑白电视、彩电、电报 3、互联网导致人类财富的重新分配。 财富的概念（知识、能力、智慧） 2006.6.6,自省篇： 三、三个读懂跟系统,（一）、读懂成功人：读懂成功的人是如何成功的，读懂是什么样的人成功的。成功的人都是经历了风风雨雨、坎坎坷坷、辛辛苦苦，但是他们都是坚持不懈、坚忍不拔的一路扛过。 （二）、读懂失败人：读懂失败的人是如何
2、失败的，读懂懂什么样的人失败了。三心二意、一暴十寒、见异思迁都是失败人的笔名。,（三）、读懂自己： 一定要认识自己、改变自己、完善自己、超越自己。 一定要读懂自己是什么样的人。自己是想成功还是想失败，确定自己的人生目标，找出自己与成功人的差距，也要找出自己与失败人的相似之处，实事求是地对待自己。,自悟篇： 四、三个悟清做市场,（一）、思路悟清： 自己要知道在做什么？什么时代做什么时代的事，最简陋火车的速度也是最豪华牛车速度的几百倍。在为谁做？社会效益、个人效益。社会需求，个人需求。 能否长久，合法性分析。 一定要明白自己在做什么，要理解自己在做什么，不要怕别人误会，当别人明白的时候我们已经成功
3、了，当别人理解的时候我们已经富有了。,（二）、心态悟平： 要有正确的心态，海纳百川，壁立千仞。人不尊我是我无能，我不容人是我无量。让人非我弱，得志不离群。 学习的心态，谦卑的心态，包容的心态， 坚持的心态，付出的心态，创业的心态。,学习的心态,互联网时代是：,知识资本化 创新加速化 教育终身化 经济全球化 竞争白热化,在这样一个时代生存，唯一的途径就是学习。 第一、时代逼迫你学习：在新时代不学习的人是植物人；不充电的脑袋是木瓜；不学习的组织是僵尸！ 第二、竞争逼迫你学习：所有的竞争都是人的竞争，而人与人的竞争主要是能力的竞争，而能力的竞争归根到底是学习力的竞争！,第三、发展逼迫你学习：人才是一
4、个动态概念，既能够升级、升值，又能够贬值、没用如果安于现状，愿意被淘汰那你就不用学习，可是当别人出手你不出手，别人出招你却没招的时候，毫无疑问，你的结果就是出局。 一座庙宇，贴了一幅对联： 若不转念，谁为你救苦救难？ 倘能回头，何须我大慈大悲！ 横批是 ， 天助自助者,人非生而知之、生而能之，皆是学而知之，学而能之。（爱因斯坦-狼；比尔盖茨-熊），没有哪一个人的才能，不是靠学习造就的。 偶然的机遇要把握，到手的财富要珍惜，但这不是唯一，唯一可靠的是自己的才能。才能从何而来？诸葛亮在诫子书中给出答案：非才误以为贵，非学无以广才。,真正的学习革命，必须进行系统思考、系统设计、使为何学、学什么、怎么
5、学系统最优化。学习是一项最重要的投资，一项伴许终身最划算、最有效、最安全的投资 富兰克林曾说：花钱求学问，是一本万利的投资，如果有谁把所的钱都倒进了脑袋中，那就绝对没有人把它拿走了。良田万顷，不如薄技在身。,学习，是储备知识的唯一途径；知识，能给梦想插上腾飞的翅膀。学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功的过程是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，谁要想成功就必须不断的充实自己。要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。,当今，学习就
6、是创收，学习就是创业。心志的增长一日千里，知识的增长点点滴滴，处处留心皆学问。学习，就是留意你身边的人和事，二十一世纪是一个学习、改变、创业的世纪，在二十一世纪你要想征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。人的知识从那里来？只能从学习中来。如今知识更新速度越来越快，如果不学习就会被淘汰。任何一个行业，只有内行才能赚到钱。所以一定要在最短的时间，以最快的速度，成为内行。,谦卑的心态：,任何事物发展的客观规律，都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化。中国有一句古话，叫风水轮流转，经济学，讲资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。就
7、不会持续性发展。在此之前，你可能有过很高的地位，可能拥有很多的财富，具有渊博的知识，但是当你来到远程教育的时候，你一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域。,互联网这个全新领域中，博士、董事不懂事；大校、上校全无效；上尉、中尉无所谓。只有心态归零你才能快速的成长，才能学到这个行业的很多技巧与方法。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。否则把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是。成了四不象。毛泽东说：学习的敌人是自己的满足，要认真学一点东西，必须从不自满开始。归零的心态就是一切从头再来，就象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。归零的心态就是空卑、谦虚的心态，要去掉缺点，吸取优点。
8、不要倚老卖老自以为是虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话说：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。（孔子的故事）,包容的心态,包容是心境，忍耐是能力。与人计较失去一切，与时间计较可以享受一切。遇到任何事情都要做到：少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。 做好脏水桶。 多么蓝的天一直往前走，不要往两边看。 三个女人一台戏，搞事业是一群要尖的女人,坚持的心态,成功的唯一途径是坚持不懈，要坚持提升自己，剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，
9、直到突破瓶颈，达到新的高峰。要坚持出到底，我们不能输给自己。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。坚持到底，决不放弃。不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，因为你心中只是一片沙漠。,有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚 ； 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,付出的心态：,真心付出，是一种因果关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作职业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧；学习时的一点点费用不愿交
10、，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。付出就是承担，承担是成长的开始、成长是成熟的开始、成熟是成功的开始。只有量的积累，才有质的飞跃。 付出，就是舍得。舍得，是智慧的回归，更是人生的顿悟。有所不为，才能有所为。舍得出去，才能拿得回，放得下，才能拿得起。,创新的心态,第一个形容女人像花的人是天才 第二个形容女人像花的人是庸才 第三个形容女人像花的人是蠢才没有创新就没有天才，一个创新可以改变一个人生，可以救活一个企业，可以打赢一场战争，可以导演一段历史，可以创
11、新一片奇迹。,常言道，人言可畏，吐沫也能淹死人。可是有创新精神的人，却是能够在吐沫中畅游的人。 我国最大的创新就是创业。失业问题是全球面临最大的问题，解决这个问题的根本之道就是造饭碗！创业者造饭碗的人。勇于作自用之才自我创业自己为自己造饭碗，同时又为他人造饭碗，这就是振兴中华之心，这就是报效祖国之举。这就是民族的需要。 如今人类已分为“头脑的人” 和 “躯干的人”，躯干的人只能沦为头脑的人的附庸，而头脑的人所倚仗的就是创新的精神，所凭借的是极其强大创新能力。,成功的心态,世界上任何物质运动都具有其自身的客观规律，并受其客观规律的支配。是否按客观规律办事，是决定我们认识世界和改造世界的一切活动成
12、败的关键。孙膑又一句名言他说道：知道，胜。不知道，不胜。这里的道，就是客观规律。尊重它，利用它规律就会成为武器，使你如虎添翼、马到成功；反之，轻视他，违反它，规律就会变成你的对手，使你碰得头破血流，一败涂地。,成功在这个世界上，只要具备三个足够-足够的智力（学习）、足够的时间、足够的投入，一切绝不可能的事情都可以变成现实。 成功需要具备十大能力：学习能力、思维能力、创新能力、谋划能力、交际能力、说服能力、合作能力、组织能力、自治能力、自知能力。 成功要行动。金币的故事：三个人散步忽然其中一个人，发现一枚闪闪发光的金币，眼神，顿时凝固了，其中另一个人大叫：金币，第三个人已经俯身把金币拣到自己手里
13、了。可见，在机遇面前眼快嘴快都不如手快。只有行动，只有相信自己能成功的人才能成功。,（三）、方法悟对：失败有失败的原因，成功有成功的方法。我们不要为失败找理由，要为成功找方法。寻找成功的方法，能缩短你与成功的距离。 1、不要有极强的目的性。 2、不要急功近利。 3、不要做一、二、三。墙头芦苇、山涧竹笋。 4、策略、语言。 一策而转危局，一计而平骚乱，策就惊天地，略就泣鬼神。说的是策略的威力。 一言而退千军，一语能夺百城；一言可以亡国，一语可以兴邦。讲的就是语言的重要。 5、全职全能走出去。 6、锻炼自己的演讲能力。,技巧篇： 五、六多一少建团队,（一）、家庭聚会多。一是家庭聚会的地点多，二是家
14、庭聚会的次数多。 家庭聚会是产生生产力的地方， 家庭聚会是具有凝聚力的地方， 家庭聚会是发现和朔造人才的地方 家庭聚会是解决问题产生方法的地方。,（二）核心小组多： 以自己为中心建立核心，至少要二至三人，核心一定要由团队的骨干组成。 注意人才搭配。 培养团队意识。 鹰和豹的精神； 狼和雁的团队。,（三）讲师多：注意人才的培养，发现红苹果，让所有的青苹果都变成红苹果。 第一季度自己要培养十个讲师， 第二季度让这十个讲师每个人培养十个讲师， 第三季度这样复制下去后 第四季度就是一万人。 （复制的力量）,（四）、专职多： 巨富具备具体清晰的专注焦点。毛泽东军事思想的大奥妙就是：集中绝对优势兵力，即集
15、中六倍、五倍、四倍于敌，至少也要是三倍于敌的兵力，选择较易的一点，（不是两点），猛烈攻击之，务期必克。得手后，迅速扩大战果。干什么都是一样，认准一个目标，就要集中全部精力去攻，把一切都抛开不管。 （五）、工具多： 有工具的人多，每个人工具要多，笔记本电脑、数码相机、U 盘、投影仪、汽车、移动硬盘,（六）外地市场多： 以本地市场为基地向全球辐射，不图局部火爆，但求遍地开花。 当力量逐渐远离中心，竞争优势属于那些知道如何拥抱分散的控制点的人。,矛盾少：借贷矛盾、人际关系矛盾。 在家学习上台阶，家庭聚会学习上电梯，出去学习坐飞机。 我们的责任是：学用教,六、 雾 误 悟 务,雾：大雾。烟雾笼罩，看不清新生事物的本质，感到人生迷茫。 误：错误。由于烟雾笼罩，容易走弯路，容易犯 错误，是认识不清。 悟：感悟。经过一段磨练和不断的学习，使自己感到茅塞顿开，有一个飞跃。 务：服务。卫特里博士说：满足他人需求解决他人问题方能招徕财富。讲的就是服务。,水调歌头,才饮长沙水 又食武昌鱼 万里长江横渡 极目楚天舒 不管风吹浪打 胜似闲庭信步 今日得宽馀 子在川上曰 逝者如斯夫,风樯动 龟蛇静 起宏图 一桥飞架南北 天堑变通途更立西江石壁 截断巫山云雨 高峡出平湖 神女应无恙 当惊世界殊,再见,
