{营销策划方案}如何策划畅销书

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1、如何策划畅销书精点摘要,姚兰伟 2008年10月10日,外围,封面广告语：国内第一本畅销书系统诊断与全程策划技术 书名：怎样策划畅销书 畅销书五大新玩法 玩实的不如玩虚的 玩慢的不如玩快的 玩硬的不如玩软的 玩纵的不如玩横的 玩全场不如玩一点 北京畅销书策划研究所研制,当场定生死！ 畅销书二十八字诀 书外强音 视角独特 情感带入 亮点外化 价值重叠 渠道拓展 激情炒作,扉页（全黑一白椭圆）曰：江湖一张纸,此技术可当场判定您的书是死是活是畅销 封三：携手打造畅销书 封底：当场定生死 畅销书美女评判法 有一双勾魂的眼：标题。 有一张迷人的脸：封面。 有一副魔鬼身材：开本。 有高贵的品质：气氛与个性

2、 有甜甜的声（嗓）音：广告待入。 有半露的双峰：开篇要语。 有无处不在的风情：正文亮点。,目 录,1.市场不留情图书业正在进入畅销书通吃时代 2.江湖一张纸制造畅销书的24字秘诀 3.无招胜有招畅销书的五大新玩法 4.当场定生死畅销书简易诊断技术,第一篇畅销书为什么会畅销,一、畅销书就是这么回事 畅销书的定义 畅销书的四大特点 畅销书的五个级别 畅销书的流行价位 今天什么书在畅销 哪些人在畅销,这些畅销书卖了多 谁在买畅销书 近20年来影响中国最大的40本书 畅销书不等于高质量高品位 畅销书排行榜的水分有多少,二、读者爱看这样的书 大学校园六大阅读时尚 中小学生喜欢读什么书 成人喜欢读什么书

3、老年人喜欢什么书 影响读者购书的几种因素 近两年读者新的阅读趣向,三、畅销书是这样吸引人的 畅销书书名抓心 畅销书作者名字耀眼 畅销 书的封面感觉好 封面广告带入搔心 前言或引子十分吸引人 明快的目录让人动心,正文开篇就把话讲到位 版式轻松活泼让人愉悦 书的内容有特色 包装上档次有品位 畅销书畅销指数达标 宣传炒作投入到位 畅销书迎合大众群体需求,四、畅销书是这样炮制出来的 策划高手黎波谈做畅销书 北京社是为样将一本书发行270万册的 美国畅销书是为样炮制出来的 畅销书可以这样神速出炉 金丽红谈做畅销书的经验 中国畅销书策划营销揭密 畅销书炒作是这样炮制卖点的 制造畅销书的三大绝招 影视名人是

4、这样制造畅销书的,五、畅销书决定“玩家”的命运 畅销书在改变出版商的地位 图书出版商强者越强，弱者越弱 目前中国制造畅销书的十大优点 目前中国畅销书的九大不足及缺点 绝不是人人都能制造畅销书的 制作畅销书的核心竞争力你有吗 只知其一，一无所知,第二篇 畅销书选题策划的核心技术,一、图书选题诊断技术 失败选题的22种病状、病因及代表性的 图书 失败选题是这样表达的 九种常规选题的特点及代表图书 常规选题是这样表达的 畅销书选题的15字诀,设计畅销书选题的核心价值规律 中国25个好书名排行榜 好书名的四大评判标准 书名好坏的容量分析方法 44种畅销书的卖点分析 畅销书选题开发的五个等级差别 选题是

5、否畅销的简易预测法,二、畅销书新选题信息搜索途径 畅销书新选题产生的五个环节 新选题开发已进入资源掠夺期 “八上搜索法”是找到新选题的基本途径 新选题的十一种当场开发技术 “信息替代创意法”让你轻松找到好选题 “系统综合法”寻找大众卖点 创意新选题的三步法 选题敏感度训练 创意记录本要随身携带 好选题是反复提炼出来的 现在流行选题的类别 要懂得选题的轻重缓急的定位,三、畅销书选题定位技术 价值定位术 V形定位术 消费群定位术 时代定位术 人本定位术 对手战定位术 创新定位术,四、畅销书选题的命名技术 好书名是畅销书成败的关键 书名究竟是怎样影响人的 好书名的十大基本要求 三级命名的差异 取名的

6、21种误区 虚标题命名要有实标题跟进 好书名是炼出来的 最近五年书名使用频率最高的24个词,五、跟进畅销书选题的战略战术 跟书五原则 三种跟选题的方法与策略 跟得赚了大钱的畅销书 六、选题策划的综合技术 畅销书选题确定程序 选题策划人的12大戒律 近五年畅销书选题的十大流行基本趋势 畅销书制作简易流程,第三篇 畅销书的精心制作与包装,一、畅销书质量诊断技术 畅销书有九个方面需要诊断 畅销书的十一个简易评判标准 二、畅销书的封面广告诊断与创作 封面广告词设计技术 畅销书封面广告成功案例 ,封面五级广告词的敲定 封面带人的重要性 封面气氛及个性带人 封底、封三、封四、书脊的广告带入 成功封面的十大

7、要求 图书封面绝对要预防的三种病 全面带入充分展示宣传致胜,三、畅销书已进入全面情感包装时代 畅销书需要巧打扮 畅销书包装的整体形象设计 为图书包装“看相” 图书包装的误区 畅销书的开本 四、畅销书的定价 图书定价的四个障碍 畅销书定价的十大要领 畅销书价到底该订多高 畅销书价格锁定在20元以内为好,五、畅销书的序言、目录制作技术 序言的人性化带入 目录的亮点外化带入 畅销书目录制作成功案例 六、畅销书的文字段落及吸引力 少用叙述性段落，多用形象性段落 判断段落是否到位的三个标准 增加反常规的出格出味字词 重点内容一定要用特殊形式突出,人性化段落应比艺术化段落更重要 细节表达不宜有说教性、冷面

8、孔和书面语 文学性文章吸引人的九大绝招 每段文字不宜超过五行 畅销书不是以文字量取胜 文艺类小说写作的七大定律 文艺类畅销书是这样开头的 社科类畅销书是这样开头的 找到新鲜材料的六种方法 好书是改出来的 畅销书的12种个性化口味,七、畅销书是好编辑酿出来的 畅销书写作与编辑的最佳人选 谁是畅销书的好编辑 好编辑的十二字真经,第四篇 畅销书的市场运作手段,一、畅销书营销诊断技术 畅销书营销诊断的范围 畅销书营销的六大特征 二、畅销书品牌营销及品牌策划方案 中国正在进入畅销书品牌理解期 畅销书品牌的十大段位评判标准 当代畅销书大玩家对品牌营销的不同理解 畅销书已开始进入激情营销时代 国内畅销书知名

9、品牌介绍 畅销书小品牌营销策划方案写作模式,三、畅销书的营销战术及实战运作 20种常见的畅销书营销战术 少儿畅销书的营销实战运作 畅销书流水线打造 畅销书生命周期延长的开发秘诀 四、畅销书营销致胜案例分析 图书媒体炒作案例分析 畅销书小品牌营销成果解密,五、做畅销书的风险分析 高投入不一定会带来高产出 畅销书营销的十大误区 六、畅销书的炒作 畅销书炒作的十八种手段 炒作要注意图书质量 图书炒作要了解主旋律,第五篇 畅销书策划高手的实战经验,一、制作畅销书的22个敏感问题解答 怎样判断一本书是不是死书? 一本书在什么情况下能保本?能赚钱?能发财? 注意力管理与做畅销书的关系是什么? 目前外版书的

10、竞争优势在哪里? 怎样有效回避做书的风险? 怎样让一般的书变成畅销书?,策划畅销书有没有秘诀? 影响图书是否畅销的主要因素是什么? 影响发行的主要原因是什么? 客户渠道通常有哪些? 为什么质量差的书也能畅销? 外地文化公司怎样获取好选题和好稿? 小型文化公司怎样迅速壮大?,影响未来书业发展的主要因素是什么? 什么是策划畅销书的“五变五不变”? 小出版商做畅销书的出路在哪里? 要成为畅销书出版商必打的九大战争是什么? 图书宣传与畅销有何关系? 策划畅销书为什么要遵循“1度理论”? 为何很平常的一本书也能登上畅销书排行榜? 怎样将理论书做成畅销书? 出版商最大的误区是什么?,二、二十位畅销书策划名

11、家正在做什么 读书人：我们需要反思 正源：我们要全力“过冬” 经之策：度身定做选题 甘肃发展教育：收缩规模促管理 极速动力：专攻创新思维 时代光华：打包促销术,派力营销：在蜕变中成长 文思集成：惊悚也是一种美 湖北海豚：瞄准电视节目发大财 牧童之春：和追求双赢有个约会 天域北斗：专攻旅游图书 广州朝阳：打造言情小说制造坊,新东方：大举进军文化产业 光明书架：以原创为立足点 知己公司：青睐长线项目 大蕃茄：非专业的惊喜 天创源：走终端路线 中少社：赢在发现新需求 龙之媒：策划、贴牌两不误 厦门福友：慢工出细活,正 文,畅销书的定义,所谓畅销书，就是在特定时间段和特定空间范围内根据图书内容，针对不

12、同市场细分和定位，在目标读者中销售出大额数量的图书。,确定一本书是否畅销书，一般根据以下四个标准进行判断：,畅销书的4大特点,畅销书的五个级别,畅销书的流行价位,哪些人在买畅销书,(1)畅销书覆盖所有年龄段,(2)畅销书集中在热门领域,目前，畅销书主要集中在教育、管理、写作、财经、心理重塑、 健康、娱乐等少数热门领域。不过，随着社会经济的发展，热门领域 也在不断发生变化，今天的冷门也许就是明天的热门。,(3)畅销书不但激活需求也制造需求,读者的需求正是图书的卖点所在。 畅销书是通过满足和激发渎者的需求而实现其市场价值的，读者 的需求按形态一般可分为两种： 一种是“显性需求”，即有着比较明确的阅

13、读目的，如各种应对考试的读物，就是为了满足读者的这类需求。 二是隐性需求，表现为某种趋势、某种倾向。这类需求一旦被激 活，便能爆发出巨大的购买力。 可以这么说，除了一些应考类的图书，几乎所有的畅销书，都是 在读者的隐性需求激活为显性需求的过程中走俏的。 畅销书并非只能被动迎合读者的需求，它还能制造读者新的需求。,现在的读者爱看这样的书,要想制作出畅销书，了解读者们在看什么书、想看什么书、爱看 什么书，是非常有必要的。下面我们来介绍一下目前中国各个读者群 的阅读时尚。 1.大学校园六大阅读时尚 大学生是对时尚最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又 最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造着

14、时尚。尤其在图书 消费方面，这一点表现得尤为突出。回顾刚刚过去的2002年，我们可以总结出校园里的五大阅读时尚。 (1)读图(2)读韩流(3)读童书(4)读网络(5)读小资(6)读成功,近五年畅销书选题的十大流行趋势,(1)娱乐性表达的选题会迅速上升。 (2)多价值组合选题将成为趋势。 (3)许多冷门将被技术性转化为热点。 (4)旧畅销选题的挖掘角度有变化 (5)国外一、二级畅销选题更走俏中国。 ,近五年畅销书选题的十大流行趋势,(6)畅销选题仍以财经、文艺、励志、少儿类为主。 (7)研究性选题呈上升趋势。 (8)名人仍是重点选择对象。 (9)新人新书名装大大增多。 (10)选题表现将更加直白

15、与轻松。,畅销书质量诊断,1.畅销书有九个方面需要诊断,(1)封面广告诊断 封面气氛诊断； 封面个性诊断； 封层广告诊断； (2)序言广告诊断 引言插图广告诊断； 说明广告诊断；,(3)目录诊断 (4)正文诊断 (5)版式诊断 (6)价格诊断 (7)材料及装订诊断 (8)整体价值诊断 (9)段位诊断,家长喜欢给孩子（017）买什么书,对孩子学习有帮助的占75.7%； 能让孩子增长知识的占52.7%； 道德教育的占37.6%； 科技的占36.8%； 有益孩子身体健康的占28.6%； 幽默的占26.1%；,对孩子人际交往有帮助的占23.3%； 表现同龄人生活的占18.1%； 幻想的占14.5%：

16、政治教育的占14.5%； 娱乐的占13.2%； 纯文学的占12.2% 青春期知识的占9.3%。,成人喜欢读什么书,一是名人出书回暖。 二是文娱圈不同领域的红人 三是书商借名人悼亡伤别而“攒”的“速成图书” 四是影、视、书全面渗透。 五是世界畅销同步。 此外，一些另类图书包括网络作品、小资图书等风行，也丰富着多元化的中国图书市场。但同时，也有一些出版者忽视社会责任，单纯追求经济效益，致使一引起不健康的读物面世，这对读者尤其是青少年读者所造成的不良影响，是不容忽视的。,影响读者购书（？）的几种因素,第一位，作者的知名度； 第二位，书名； 第三位，新书推荐； 第四位，图书正文前的简介； 第五位，熟人推荐； 第六位，书名； 第七位，偶然因素(如非典)； 第八位，出版社知名度； 第九位，图书排行榜； 第十位，新闻炒作；,第十一位，大家都在买； 第十二位，图书设计与制作； 第十三位，广