《{运营管理}CEO管理运营之九实现从大学生到CEO讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{运营管理}CEO管理运营之九实现从大学生到CEO讲义（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、从大学生到CEO -大学生创业成功秘籍,主讲人：彭 晓 辉,创业前言,创业很难，其实，打工也不易。很多人曾到处流浪，到处找工作，在别人的意志下忍气吞声做着不情愿干的事情。更伤心的是，多年下来回头望，仍是两手空空一无所有。难道命运不能改变？当然，谁都不愿在青春耗尽时才考虑这个问题。重要是当前、是现在、是把计划变成行动的今天。,创业，能摆脱受别人支配的局面，能最大限度实现自我价值，能为自己创造新的明天；为家庭、为爱人、为社会、为理想、为自己的将来做出贡献。 总之，有一万条理由让你选择你，要想获得成功，必须创业！,创业是很艰辛的事情。创业的人里只有极少部分成功地创办了有价值的公司。创业不但需要很多的
2、时间和资源的投入，而且需要有商业头脑、管理经验和良好的人际关系。这都是大学生所欠缺的。下面我给大家讲四个方面的内容：,讲座大致内容: 1、企业CEO（首席执行官）介绍 2、成功创业需要一种模式，如何找到赢利而且适合自己的模式 3、没钱如何创业？ 4、从大学生到CEO的生涯规划。,一、企业CEO（首席执行官）介绍,1、什么是CEO？ CEO是ChiefExecutiveOffice的首字母的缩写，中文译名是“首席执行官”。是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，又称作行政总裁（香港和东南亚的称呼）或最高执行长（日本的称呼）。在香港，大企业和大集团的CEO口头上也被称作“大班”，这是一个带
3、有褒义的尊称，是企业掌舵人的意思。,2、CEO的基本职责,概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。,3、CEO的出现和历史,CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。 CEO制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。CEO最早起源与美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制
4、度，出现了中国历史上首批企业首席执行官(CEO)。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是CEO出现的原因。,CEO往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送认股权证作为CEO报酬的一部分。因此，尽管CEO最初未必拥有股权，但很多CEO在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。,设立CEO已成为国际上通行的一种公司治理方式。在世界500强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。CEO一职在中国许多
5、公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的张瑞敏、春兰的陶健幸、长虹的倪润峰相继改称CEO。据不完全统计，到2002年中国公司中自称为CEO的就已达到1.2万人。,海尔CEO：张瑞敏,张瑞敏：出生年月：1949年，籍贯：山东莱州，职位：海尔集团首席执行官，毕业院校：中国科技大学,春兰集团CEO ：陶健幸,陶健幸 ：出生日期：1953年， 专业：数学，单位职务：春兰集团董事局主席兼CEO， 行业：制造业,长虹CEO ：倪润峰,倪润峰：出生年月：1944年，籍贯：山东，职位：四川长虹集团前董事长兼总经理CEO，毕业院校：大连工学院,企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是
6、CEO，也就是首席执行官。有时候，担任企业CEO的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。 CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、CFO（首席财务官）、CGO（首席沟通官）、CIO（首席信息官）、COO（首席运营官）、CTO（首席技术官）等。,在中国：（1）在董事长兼任总经理的情况下，这个人就是CEO。该类公司的决策和执行权高度合一。 （2）在董事长不任总经理并且不是每天在公司上班的情况下，总经理可以看作是CEO。（3）董事长不任总经理但每天在公司上班，这种情况下，董事长和总经理都具有CEO的职能，至于实际运作中董事长和总经理谁的权力更大就要看实际情况了，一般而论可能董事长强一些而
7、总经理弱一些。,二、成功创业需要一种模式，如何找到赢利而且适合自己的模式,赢利模式，已经成为时下企业界议论最多的话题之一。 有的人创业从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业者找不到自己的赢利模式而失败呢？先讲一个猴子吃桃的故事。,一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满桃子的桃树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的桃子是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美
8、美地吃上了桃子。等树上的桃子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。,其实它可以选择这样的赢利模式：1、在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；2、可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。企业赢利模式（商业模式），就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模
9、式（商业模式），不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！,什么样的赢利模式才适合自己呢 ？,传统经营模式自己投资实业，包括工厂等，虚拟经营可以不办厂，也可以不开店，用别人的实业，自己只搞“虚业”-品牌、技术研发、模式设计和管理等；传统的媒介推广和渠道销售，创新后可以都抛弃，网络直销、电视直销等把推广和渠道合二为一，如湖南电视台的快乐购等，等一下我要和大家讲没资金、没技术如何创业？下面讲一位大学生CEO的例子。,大学生CEO：戴志康创业故事,康盛创想CEO：戴志康,戴志康生于1981年，1995年开始计算机编程，2000年考上哈
10、尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz! Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司):，当年就获得了几百万的收入。2005年底，戴志康又把一直处于收入快速增长的Discuz!软件宣布免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。上大学时挣到了自己的第一个30万，仅26岁的他在中关村拥有一家年营业额达500万的公司，成为“80后”网络新贵中又一颗耀眼的新星。,这些积累和举措，终
11、于在2006年给戴志康带来了回报。2006年，戴志康带领的康盛创想(Comsenz)科技有限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)数百万美元注资，风险投资的进入为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为“2006年亚洲百强科技创新企业”，成为中国互联网行业升起的一颗耀眼新星。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出，成为国内“80后”创业代表。,大学生是选择创业还是就业，我觉得这和一个人的性格有关
12、系。创业并非适合每个人，有的人适合打工获得稳定的收入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，在创业之前就要做好最坏的打算。,三、 没钱如何创业,“空手道”是商界的最高境界 提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。 什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。,用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。 空手套白狼有什么不好？空手能套到
13、白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。,空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。,今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。 今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来
14、个暴光；把在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。,借天下之势，发天下大财,俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。,三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。
15、他怎么向曹操借呢？,在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。,国外故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出
16、了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。,图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。,创业没有钱，怎么办？ 没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？ 没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。,你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？ 没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。,1、创业没有本钱，怎么借钱？ 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别
