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1、1,XX保险股份有限公司 个险营销员管理办法 （2009版）,一款怎样的基本法?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职级,（1次转正+5次晋升）3个月1.5年,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法-业务系列,客户代表,薪资报酬,首年度佣金 FYC,首年度保费*首年佣金率,新人成长津贴,领取条件： 三个月内达到转正标准（FYC达到2000元）。,转正奖 600元,2009版客户代表的新人成长津贴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新人入司后的首要目标是什么？,转正,入司6月内,累计FYC2000元,入司半年内，仅需累计FYC2000元即可
2、转正！,2009版转正条件,入司1个月转正即能转正的明星新人,举例1说明,入司2个月转正能转正的明星新人,举例2说明,月均收入：2040元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,入司3个月转正能转正的合格新人,举例3说明,月均收入：1427元,月均收入：1060元,举例4说明,快速转正,重要的是,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法-业务系列,客户顾问,新人辅导奖 300元/人,FYC,RYC,岗位津贴 季度末通算，通算值大于实际领取金额，补发差额部分,增员奖 被推荐人个人FYC*10% /月,晋升奖 500元,季度奖 季度本处FYC总和（含本人）*C1*C
3、2 C1本处月平均FYC C2当季平均继续率,续期服务奖 最高可领取第二年度RYC的16,薪资报酬,2009版中客户顾问的岗位津贴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月 起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%， 作为推荐人的增员奖金。 增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。 客户代表推荐营销员，当客户代表转正为客户顾问时，可领取12个月中剩余月份的增员奖。,2009版中客户顾问的增员奖,客户顾问具名推荐营销员，自被推荐人签订保险代理合同月起3个月内达到转正标准，且被推荐人留存满3个月，推荐人可于被推荐人签订保险代理
4、合同后的第4月领取300元新人辅导奖。,2009版中客户顾问的新人辅导奖,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2009版中客户顾问的季度奖,新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员， 无法计算继续率的，则以70%计算，C2为1，后面举例均按C2为1。,客户顾问晋升为资深客户顾问，可于晋升次月领取晋升奖500元。降级后再次晋升，不再核发晋升奖。,2009版中客户顾问的晋升奖,2009版中客户顾问的续期服务奖,新成立的营业单位和与公司签约不满13个月的营销员， 无法计算继续率的，则以70%计算。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入： FYC1200元+
5、岗位津贴300元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖0 + 晋升奖+RYC +续期服务奖 2600元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC400元：月均867+ （晋升奖+RYC +续期服务奖）/3,举例1说明,客户顾问小刘某年第一季度FYC1200元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,收入： FYC1800元+岗位津贴500元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖1800*5 + 晋升奖+RYC +续期服务奖 3890元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC600元：月均1297+ （晋升奖+RYC
6、+续期服务奖）/3,举例2说明,客户顾问小刘某年第一季度FYC1800元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入： FYC3000元+岗位津贴500元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖3000*5 + 晋升奖+RYC +续期服务奖 5150元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC1000元：月均1717+ （晋升奖+RYC +续期服务奖）/3,举例3说明,客户顾问小刘某年第一季度FYC3000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,万
7、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入： FYC5400元+岗位津贴500元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖5400*10 + 晋升奖500+RYC +续期服务奖 8440元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC1800元：月均2813+ （RYC +续期服务奖）/3,举例4说明,客户顾问小刘某年第一季度FYC5400元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,基本法-业务系列,资深客户顾问,新人辅导奖 300元/人,FYC,RYC,岗位津贴 季度末通算，通算值
8、大于实际领取金额，补发差额部分,增员奖 被推荐人个人FYC*10% /月,晋升奖 500元,季度奖 季度本处FYC总和（含本人）*C1*C2 C1本处月平均FYC C2当季平均继续率,续期服务奖 最高可领取第二年度RYC的16,薪资报酬,2009版中资深客户顾问的岗位津贴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入： FYC3000元+岗位津贴640元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖3000*5 + 晋升奖+RYC +续期服务奖 5570元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC1000元：月均1857+ （晋升奖+RYC +续期服务奖）/3,举例1说
9、明,资深客户顾问小刘某年第一季度FYC3000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,收入： FYC5400元+岗位津贴800元3个月+ 增员奖200元 + 新人辅导奖300元+季度奖5400*10 + 晋升奖0+RYC +续期服务奖 8840元+ 晋升奖+RYC +续期服务奖,月均FYC1800元：月均2947+ （晋升奖+ RYC +续期服务奖）/3,举例2说明,资深客户顾问小刘某年第一季度FYC5400元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,收入： FYC9000元+岗位津贴800元3个月+ 增员奖200元
10、+ 新人辅导奖300元+季度奖9000*15 + 晋升奖500+RYC +续期服务奖 13750元+RYC +续期服务奖,月均FYC3000元：月均4583+ （ RYC +续期服务奖）/3,举例3说明,资深客户顾问小刘某年第一季度FYC9000元（在此季第一个月推荐了客户代表小马，小马本季FYC2000元，三个月转正）：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户顾问与资深客户顾问的对比,客户顾问以上职级的岗位津贴,业务系列的晋升考核,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,好风凭借力 送我上青云,好风凭借力 送我上青云,职级对接,客户代表客户代表 客户顾问客户顾问
11、 高级客户顾问 资深客户顾问 资深客户顾问,好的基本法是好增员的基本法,好的基本法是让属员能挣到钱、能维持的基本法,好的基本法是好转正、好维持、好挣钱的基本法,我要晋升,我要晋升,好啊，快来吧！,主管采用二层四级的组织架构设计,职级,3次晋升3个月3个季度,基本法-主管系列,营业处 主任,责任津贴 700元 当月FYC达到2600,FYC,RYC,一代养成津贴 直接养成津贴最高6%；900元以上,管理津贴 当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成FYC,增员奖 被推荐人个人FYC*10% /月,晋升奖 500元,新人辅导奖300元/人,二代养成津贴,续期服务奖 同客户顾问（最
12、高可领取第二年度RYC的16）,薪资报酬,最高达13%,最高达2%,职务津贴,季度奖,二代养成津贴最高2%。300元以上,营业处主任职务津贴,有责任津贴,维持,营业主任责任津贴,当月本处首年度佣金2600元（含本人）， 发放责任津贴700元。 考核季度内月均首年度佣金2600元（含本人）， 补发未领取的责任津贴；,5000以下,500015000,1500030000,3000060000,60000以上,5,7,9,11,13,营业主任管理津贴,C1,C2,管理津贴当月本处FYC（含本人）C1C2,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5000元以下,5000-15000元,1
13、5000元以上,2,4,6,5000-15000元,15000元以上,1,2,一代养成津贴：,二代养成津贴：,100元以下,200600元,900元以上,50-150元,300元以上,营业主任养成津贴,营业主任晋升奖,客户顾问及以上职级的业务系列人员晋升为营业处主任，可于晋升次月领取晋升奖500元。,营业主任增员奖,营业主任具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月 起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%， 作为推荐人的增员奖金。 增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业主任新人辅导奖,营业主任具名推荐营销员，自被推荐人签订
14、保险代理合同月起3个月内达到转正标准，且被推荐人留存满3个月，推荐人可于被推荐人签订保险代理合同后的第4月领取300元新人辅导奖。,入司6月内,累计FYC2000元,入司半年内，仅需累计FYC2000元即可转正！,客户代表转正为客户顾问的条件,3个月转正,推荐人领取新人辅导奖300元,被推荐人人可领取转正奖600元,营业主任季度奖,季度奖团队季度累计FYCC1C2,70（含）80,80（含）90,80（含）90,8,12,16,营业主任续期服务奖,续期服务奖当月领取的第二年度续年度佣金续期服务奖比例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,资深营业处主任收入,FYC,RYC,职务津
15、贴,责任津贴,管理津贴,增员奖,季度奖,晋升奖,养成津贴,续期服务奖,新人辅导津贴,团队FYC6500元，1200元 季度月均FYC 6500元，补发余额,季度通算，补发余额,当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成FYC 与营业处主任对比，FYC范围不变，比例提高。,同营业处主任,同营业处主任,同营业处主任,同营业处主任,同客户顾问,同营业处主任,营业处主任晋升到资深营业主任的晋升条件,营业主任任职满3个月 团队FYC10000元 客户顾问及以上职级人力12人 团队继续率70,如何成为一名资深营业处主任？,营业主任与资深营业主任的对比,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
16、发，违者必究,营业区经理收入,FYC,RYC,职务津贴,责任津贴,管理津贴,增员奖,季度奖,晋升奖,养成津贴,续期服务奖,新人辅导津贴,团队FYC13000元，2000元 季度月均FYC 13000元，补发余额,季度通算，补发余额,当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2 C1当月本区达成FYC 2.5%8%,同营业处主任,当月本处达成FYC（含个人）*C1*C2 C1当月本处达成FYC,晋升为营业区经理，1000元,一代养成15% 二代养成0.5%0.9,同营业处主任,同营业处主任,最高达1.6%,资深营业处主任晋升到营业区经理的晋升条件,如何成为一名营业区经理？,团队继续率70,团队FYC28000元,直接培养营业处3个（不含直管）,资深营业处主任任职满3个月,资深营业区经理收入,FYC,RYC,职务津贴,责任津贴,管理津贴,增员奖,季度奖,晋升奖,养成津贴,续期服务奖,新人辅导津贴,团队FYC39000元，4000元 季度月均FYC 3
