{营销策划方案}商超活动策划规划方案

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1、商超部 2016年3月,2016年商超活动策划规划,目录,方案说明 费用预算 各月活动方案 费用管控办法,目录,方案说明 费用预算 各月活动方案 费用管控办法,活动思路,国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。 2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。 目的 1、利用节日消费提升销量 2、通过节日活动提升品牌影响力 3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通 4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展 5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量,

2、费用说明,2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。 费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。 2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算,16年各月销售目标,本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升

3、费用使用率） 本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。 月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用 本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请 活动签呈需要提交台账为附件 费用追求最大产出为目的,费用说明,目录,方案说明 费用预算 各月活动方案 费用管控办法,各市场部投入,16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算,各月份活动共主题,3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这

4、6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会 7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。,各月份活动费用分配,月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多 物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用 当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可 商超部建立台账管理费用,预算合计,16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 各

5、办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算,目录,方案说明 费用预算 各月活动方案 费用管控办法,本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行。 主要消费机会：自饮消费、家庭消费 卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试荷叶普洱 建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期 清明节活动需要抓住节日消费人流,4月份-清明节促销活动,建议零售价：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而

6、小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。,全国统一售价：21.8元/盒 主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。,4月份主推产品,4月份活动预算,北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把4月份的费用留在以后使用。,今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期 五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流。五一过后全国基本进入

7、夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。 销售机会：家庭消费、自饮消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试菊花普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行 活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量,5月份活动-劳动节活动,促销价格：15.8元/盒 主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。,建议促销价格：21.8元/盒 主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领

8、，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。,5月份活动-劳动节活动,5月份活动-母亲节活动,母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会 销售机会：送礼消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试玫瑰普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行 活动目的：提升销量、推动礼盒销量,建议零售价：199元/盒。 主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。,全

9、国统一售价：21.8元/盒 主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题。,5月份母亲节活动主推,5月份活动预算,5月份有母亲节和五一两个节日，所以费用占比相对有多提高,6月份-端午节促销活动,2016端午节在6月9日，根据国务院的放假安排，端午假期时间为6月9、10、11三天。 端午节是中国传统节日，在南方比较重视，有划龙舟和吃粽子的习俗。 粽子一般用糯米做成比较腻。可以用茶和粽子捆绑销售，吃粽子喝茶。 也可以申请部分陈列在粽子边上，起到连带销售的效果。 销售机会：家庭销售、自饮用 建议促销方式：试饮、特价、买赠 试饮：优先选择陈皮普洱 建

10、议促销时间：6月1日-6月15日,端午节主推品类以及价格,2016年的父亲节在6月19日。父亲节、近年来越发受到重视，在父亲节不送点什么给父亲，就会感到不孝顺，存在不错的礼品销售机会。 中国茶叶消费的主力就是这些辛苦了大半辈子的父亲们，父亲节会有大量的送礼销售机会,销售机会： 送礼消费 建议促销方式： 特价、买赠 建议促销时间： 6月16日-6月30日和端午节相隔远，难以连档建议6月份两个节日选择一个执行,建议零售价：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。,建议促销价格：21.8元/盒 主推

11、理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。糯米被人们认为是难消化的食物，对胃不好，而陈皮具有健胃消食的功效。可搭配粽一起饮用。,6月份主推产品,建议零售价：199元/盒。 主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的父亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。,6月份活动费用预算,7月份活动消暑好茶,7月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月份。天气炎热使得消费者对饮品的需求增加， 天气暑热，消费者对消暑功能的饮品更加青睐。菊花普洱、荷叶普洱有具有清热的效果，迎合需求，将会有不错的销量。 销售机会：自饮消费、家庭消费 建

12、议促销方式：试饮、特价、买赠 建议试饮： 荷普洱 建议促销时间：7月116日-7月31，可以与七月连档执行也可以单独执行 活动目的：提升销量，重点培养袋泡茶,7月份活动主推产品,建议促销价格：15.8元/盒 主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用,建议促销价格：21.8元/盒 主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。,7月份活动费用预算,7月销量开始提升，七月份的费用比重也相对较高,8月份

13、活动七夕好礼,8月9日是中国情人节七夕节，随着节日消费的盛行，七夕节也成为了情侣一个重要的节日。 8月的销售机会有两方面，针对自饮消费的消暑好茶，针对送礼消费的七夕好礼 销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议促销时间：8月1日-8月15日 可以与七月连档执行也可以单独执行,建议促销价格：15.8元/盒 主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用,建议促销价格：21.8元/盒 主推理由：玫瑰很容易和情人节联系在一起，功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女

14、士。产品较适合女性消费者。,8月份主推产品,建议促销价格：299/盒 主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。非常适合送礼。,8月份预算,8月销售任务比较重，所以费用占比较高,9月活动-中秋节,中秋节是我们全年销售的旺季，跟上一年一样，今年会有中秋活动的具体内容会有详细方案，但较以往不一样的有： 1、16年中秋有中秋礼盒，正在研发中三月中旬出样稿。 2、中秋活动费点位较上您减少，和春节一样，集中做优质门店,10月份活动同贺国庆节,10月1日是国庆节，根据国务下发的放假安排，国庆节放假从10月1日到10月7日。这一周是旅游业的黄金周，

15、也是零售业的黄金周，卖场将准备大量的促销活动来迎接国庆人流。产生巨量的销售额，国庆节在很多地方都已经转凉，加上中秋节活动过后卖场礼盒库存会比较高所以我们应该主推礼盒。 销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议促销时间：10月1日-10月15日 主要目的：抓住国庆黄金周销售机会努力做好销售，重点去化中秋库存 主推产品：与中秋活动一致,国庆节与中秋比较紧，建议办事处国庆节与中秋连档执行。10月份准备的较为充裕的费用供区域使用。,10月份活动预算,11月份活动贺国庆、有大益,11月正是深秋的季节，气候特点是天气干燥，气温开始降低。这时候人需要补充更多水分，这时候一杯温润的普

16、洱熟茶，将是一个不错的选择。通过花茶系类普洱茶温润的特点，迎合消费者需要。 销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议促销时间：11月1日-11月15日 主要目的：消化库存、增加销量,11月主推商品,建议促销价：299/盒 主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。针对高端消费人群，熟茶养胃、温润非常适合秋天干燥天气饮用。,建议促销价：23.8元/盒 主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。,建议促销价：79元/盒。 主推理由：普之味熟茶是2015年销量最大的产品，性价比高受到消费者的欢饮，在秋天季节这一款茶必定会成为很多的最好的选择。,11月活动预算,目录,方案说明 费用预算 各月活动方案 费用管控办法,费用预算管理办法,市场部严格按照全年预算使用费用，不得超预算。(例如A办事处全年费用10万，使用完这十万元，将不能再申请活动） 活动还没有核销前，占用预算金额以签